第1694章 定制（中）（2 / 2）

> 覃荷笑道：「对，这是基于校内网品牌价值所产生的信用堡垒。国内缺乏信用体系，商家和消费者之间缺乏最基本的信任，这就导致很多预约型的生意都很难做。高级服装的定制这好说，双方都有头有脸，不至于为了一件衣服违背契约精神。可是对大众而言，这就是一个巨大的挑战。」

张绪豪深有感触地说：「根本就没有信用体系，上个月我女朋友就遭遇过一次类似的事。iphone4不是在国内上市了嘛，需要抢购。现在黄牛都把这手机炒到2万块钱一部了。很早的时候她发现了一个购物网站，支付1500元，提前预约，就可以第一时间拿到手机。没想到，后来那个网站卷款跑路了。后来没办法，我托人从港府那边给她买回来了一台。」

周不器点了点头，「嗯，淘宝也会遇到类似的状况，消费者付款了，商家却不发货。支付宝解决了这个问题。」

覃荷不这么认为，「支付宝的模式的确很大程度上改善了网购交易的信用，可对这种交割周期很长的定制服装来说，还是不够。这不仅是商家的信用，也有消费者的信用。」

张绪豪眉梢一挑，「怎么说？支付宝是第三方，维护的是买卖双方的信用。」

覃荷道：「对正常的电商交易来说，支付宝可以保护买卖双方。可如果是定制服装，就缺乏足够对卖家的保护。」

周不器显然要比张绪豪更理解电商，笑着解释：「跟交割周期有关，跟消费者的信用有关。服装定制不比普通的服装生意。普通的服装生意，是先生产，后销售；定制生意的模式是先销售，后生产。可是，网购有退款机制。一旦消费者下单购买了，卖方也开始生产衣服了，结果因为迟迟不发货，消费者可能就会失去耐心，就会选择退费。就会导致卖方白白生产了一件衣服，造成了经济损失。」

顿了一下，周不器接着说：「正常的服装生意，是大规模生产，平均到单件衣服的成本很低，所以即便剩下了很大库存，也能有利润。定制生意则不同，小规模生产的边际成本更高，卖不掉的库存货会造成比较大的亏损。」

覃荷早就听说了周大老板是紫微星最聪明的人，只要是互联网的业务，就没有他不知道的。就算他不知道，你只需要简单地用语言概括一遍，他马上就能跟上思路，并给出更专业、更准确的业务指导。

这一下，覃荷也算是见识到了大老板的敏锐，既然这样，那她就没必要过分地阐述细节了，进一步说道：「正常的消费者退货退款会造成亏损，这也是次要的。最怕的是同行之间的竞争。恶意地大量下单，等竞争对手把订单都生产得差不多了，就果断地选择退款。就可以给竞争对手造成致命打击。」

周不器颔首道：「类似的手法，国内外都不罕见。三星能掀翻东芝、日立、松下、索尼这些日本科技巨头，玩的就是类似的办法。跟三星相比，日企还是太老实了点。」

张绪豪这下也就明白了，深吸一口气，「所以淘宝、拍拍，当当、易趣、京东、亚马逊什么的都不行，只有校内团购可以做这个生意。因为校内团购的门槛更高，只面向大学生，平均素质更高。而且还是实名制，直接跟学历和简历挂钩，有着硬性的信用捆绑。校内团购是信用诈骗最低的电商平台。」

覃荷道：「不仅是素质更高，大学生也会更有耐心。校内网做了这么多年，他们会对校内网有足够多的耐心。」

周不器道：「没错，这就是校内网品牌价值的重要性，也是校内网过去这些年以服务大学生为宗旨的长期价值体现。紫微星的很多新产品，都是先在校内网上推广，让大学生们先试用。因为校内网和大学生们建立起了良性的交互关系，他们对校内网就会有更高的包容度、更多的耐心。这就是校内网的最大价值所在！」

最后这句话，是说给接下来很有可能成为校内网总裁的张绪豪说的。

校内网可能赚钱不多，可这不重要，品牌最重要！

校内网永远都是紫微星最重要的一块战略级业务！

校内网是基石！

(本章完)

。小说网