第一百零六章 心理交锋（2 / 3）

只是最终能够筹措的资金，对比起1100万本金，外加150多万的利息这样一笔巨额资金，肯定是有差距。

也就是说……

对方手里当前肯定是有资金的，只是还不够还本付息，存在着一定的资金缺口。

不然，也不会提前找他再谈判了。

至于对方所说的，为了感激他对‘1创策划’的帮助，投桃报李，优先引他入股这件事，他认为……应该纯属是假话。

毕竟，没有什么比实质的切实利益更重要。

若是‘1创策划’这个时间段内，能找到一家投资机构愿意投资，且能够给出高于苏禹手里相应股份，所对应的实质价值，也就是说，如果对方机构在愿意投资的情况下，还能对‘1创策划’给出高于2500万的整体估值。

那么，在融资资金不变的情况下。

无论是‘1创策划’公司，还是李辉远，应该是绝对不会选择他苏禹的。

想明白了这一茬，苏禹微笑地道：“我妹妹在贵公司，这一直以来，都仰仗李总的照顾，我用自己的信用担保，顺便帮下忙，也是应该的，李总不必太过记挂，自然也说不上什么‘投桃报李’之类的话。”

“不过，说实话……”

“李总有句话，还是说对了，我确实还是很看好你们‘1创策划’的未来的。”

“我也很希望在李总的邀请下，能够投资‘1创策划’公司。”

“但同时，我也希望……”苏禹顿了顿，认真盯着李辉远的眼睛，“我们能够更加坦诚相待一些。”

“李总刚才说到，你们这段时间，找过投资机构。”

“而投资机构，也愿意在困难的时候，给予你们帮助。”

“这话，我信！但我想……任何投资机构，都不是做慈善的，在当前市场投资环境相当悲观，且你们又急缺钱的情况下，投资机构就算会接受你们的融资申请，恐怕也不会给予过高的估值。”

“而且，机构的投资项目……”

“各项流程走下来，时间并不短。”

“就像李总说的，你们不是还不起钱，而是一旦全额还款，按时履约，就会抽干整个‘1创策划’公司的流动资金，让公司运营承担巨大的风险。”

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“如此……那么机构的融资，自然也就在你们考虑的次要条件下了。”

“眼见机构的融资，并不能给予太高的估值条件，且时间到位的时间跨度，还是比较长，而你们在全额还款之后，公司所面临的风险又极大，很难赌得起，所以……这才权衡左右，找到我头上的吧？”

苏禹眼见李辉远的眼神略微变了变。

不等他反驳，继续道：“李总，在商言商，你创立‘1创策划’也差不多六年了，有些道理，不用我说，你也明白。”

“交情是交情。”

“但最终决定两方合作基础的，始终是信任和利益。”

“我知道，我当初要求李总以‘1创策划’50%的股份权益作为担保。”

“李总心里多少有些不舒服。”

“觉得是我趁火打劫，觉得是我在强人所难，逼迫你们。”

“但其实，从实质上来看，这一份股份转让的条件协议，其内的条件，对你们来说，完成起来，根本就没有太大的难度。”

“通过这份股份转让条件协议……”

“我更多想看到的，是李总的决心和魄力，而不是想从李总手里，取得‘1创策划’公司的控制权。”

“毕竟，说到底，我是一个投资人。”

“我最想要的，不是公司的内部权力，而是公司最终能创造的利益，以及我手里的股份，未来能够新增的价值。”

李辉远看着苏禹平静地娓娓道来，内心是震惊的。

正如苏禹所言，他这段时间里，找过数家投资机构，但对方在了解到‘1创策划’面临的资金困境之后，不但没有给予及时的融资上的优惠，反而在简单调研之后，疯狂地压低了‘1创策划’的估值。

商场，商场……

只要跟自己的利益相关，没有人会‘雪中送炭’，反而‘落井下石’者众多。

当李辉远看见辛苦谈判的一家机构，最终对‘1创策划’只给出了2700万估值的时候，简直气得当场摔了文件。

当然，除了机构方面的融资渠道外。

在银行融资渠道差不多完全断绝的情况下，他所求的其他合作伙伴方面，有些人还是多多少少给予了一定的支持。

这才让他凑出了总共700多万的现金。

只是700多万的现金，对比总共1250多万的贷款本息，还是差了一大截。

眼见约定的期限临近，他又实在借无可借，这才打着再次赌一把的心思，约见苏禹，想要从苏禹这里，再