第三百零二章 花钱如流水（2 / 3）

轻语，对于苏禹一口气点这么多菜，略有微词，觉得他太浪费了。

“姐，我好不容易才请你吃一顿饭，多点两个菜，不算浪费。”苏禹微笑地道。

他还记得，上一次俩人在一块吃饭，还是五月份的时候，那时事业未起，手中无钱，想请姐姐吃一顿好的，都没能办到，现在，他已经实现了财务自由，自然就不用太在意价格这种无意义的事情了。

苏轻语见苏禹表现出财大气粗的样子。

虽说嘴上略有微词，但内心里，还是很为他自豪。

“小禹，你们公司，现在业务发展得很好吗？”顿了顿，苏轻语问道。

苏禹微笑地颔首，说道：“只能说建立了一些根基，打出了一点小名气，赚了一点小钱而已。”

“怕不是一点小钱吧？”

苏轻语说道：“我听你剑波哥说，你当时为了拿下城郊钱江江畔的那一块地，就花了一个亿的资金。”

“姐，在金融行业，其实一个亿，也只是小钱。”苏禹笑着道，“公司目前发展挺好的，你也不用为我担心，倒是你那边，语丽服装销售的生意如何？”

“挺好的。”苏轻语微笑地道，“依美服饰对市场的定位很是精准，接连出的好些款式，在市场上年轻人群体中，都很受欢迎，我们作为这个品牌在西南片区的总代理，这半年的开拓，很有成效，同时网店销售规模，也是连月环比大增，就这半年期间，我们已经积累了5万加的会员用户了。”

说到这里的时候，苏轻语顿了顿，又道：“小禹，我今天给你打电话，除了想见一见黎小姐外，还有一个重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。”

“生意上的事？”苏禹盯着姐姐的眼睛，微笑地道，“姐想扩大规模，在渝州多开门店，把生意摊子铺开？”

“不止如此！”苏轻语神色略有些激动地道，“你以前跟我建议的，线上、线下结合的路子，非常有效果，除了在渝州多开几家线下体验店以外，我还想在重要的几家区县，以及隔壁的蓉城，也开几家体验店，我在想把语丽作为一家服装终端销售品牌来做，我们未来不止做依美服饰的代理，还可以做其它的品牌代理，只要我们握住了终端用户群体，拿得出销量，那么我们在品牌方那里，就有了话语权。”

“你不是经常在电话里，跟我说未来是流量时代。”

“只要掌握了终端流量入口，无论是线上还是线下流量，那就打开了财富的大门。”

“我们研究出了一套会员系统，只要是我们语丽的会员用户，无论是在网上店铺购买，还是在线下体验店购买，都享受最低的折扣和最低的销售价格，而且通过这套系统，在详细掌握会员用户的信息后，我们现在还可以直接将上新的产品信息，通过客户服务，推送到会员用户们的智能手机上。”

“独自建立网上店铺和会员体系，依美服饰的刘总、王总，能同意你们这么做？”苏禹微有惊讶，“用他们依美服饰的产品，养用户群体，这种做法，无异于是在挖墙角啊，就算有我这层关系在，他们不好收回姐姐你手里的代理权，但长期下去，怕最终也是会翻脸的。”

“西南片区，本就是依美服饰的空白区域。”苏轻语说道，“之前签协议的时候，就有说过，在销量完成的情况下，我们怎么运营，怎么销售，是可以独立的，而且我们语丽服装销售公司与依美服饰品牌，只是合作关系，并非母公司和子公司的关系，我们不用他们那一套终端销售模式，也是可以的。”

“而且”

苏轻语顿了顿，继续道：“这半年，我们也算是为这品牌，新打出了一些知名度了。”

“线上、线下结合的路子，是可以走。”苏禹想了想，说道，“但要按照你说的方法，走出一条新的路子，怕是不容易，这样吧姐，你想扩大经营规模，新开线下体验门店，以及运营线上店铺，我都不反对，但路还是要一步一步走，按照当前的运营模式，先拓展五六家试一试，如果销售规模增长势头，还能跟现在保持一致，再正式铺开也不迟，这样投入不大，亏损风险，也在可控范围内。”

“好吧！”苏轻语想了想，“那就一步一步来。”

“哦，对了”

说到这里，苏轻语又想起一事：“刘总跟我提过，说依美服饰今年的发展很好，销售规模比之去年同比增长了好几倍，他和王总想把公司进一步地向上游拓展，拟收购一家国内的知名女装设计公司，同时，还想加强终端销售能力，引入新的投资方。”

“他想你们进入？”苏禹听姐姐这么一说，瞬间瞧穿了对方的动机。

“嗯！”苏轻语说道，“但我们哪有这个能力。”

“刘总的根本目的，不是姐姐你，而是我。”苏禹说道，“他是想着把你引入依美服饰股东之列后，就算绑定我了，而且，你们语丽服装销售公司若成了依美服饰的直接股东，那么继续让你们代理西南片区的销售，也就是顺理成