第108章 紫苏酱生意（2 / 3）

道还不错，嫂子，这紫苏酱你打算怎么卖。”林俊贤问。

唐筱燕：“对外出售的，我准备做半斤、一斤和两斤三种规格的，价格分别暂定四十文，七十五文，一百四十五文……”

“我不是问这个，我的意思是你打算怎么把这些变成钱？”

“酒楼和面馆是我的目标的客户。”唐筱燕说道，“我跟程小叔已经说好了，他会带我们去见悦来酒楼的掌柜，面馆这边的话，就需要我们自己跑了，不过程宏发会跟着我们去。”

程宏发在衙门做事，有他跟着去面馆谈的时候，成功的概率大一点，而且到时候写契约啥的，也需要有中间人，程宏发做中间人最合适不过了。

这几天唐筱燕已经做了不少出来了，第二天一大早，她和程大郎就把三种规格的紫苏酱就搬到骡车上，准备出发去县城谈生意。

去的时候，还把程雄带上了。

唐筱燕想培养他，谈生意就会带着他，让他多长见识，多接触一些有能力的人，开拓眼界。

程雄本以为唐筱燕还生他气呢，没想到唐筱燕竟然主动带他去县城谈生意。

整个人差点高兴跳起来。

“筱燕姐，你不生我气吗？我已经道过歉了。”程雄小心翼翼问。

然后，唐筱燕苦口婆心的跟他讲道理，灌鸡汤，听得程雄连连应下。

终于到了悦来酒楼。

程宏乾是蓝信的朋友，所以酒楼的祝掌柜的很给面子见了唐筱燕，给唐筱燕机会展示自己的商品。

紫苏酱既可以拌面，也可以烧鱼烧牛蛙，味道都相当不错。

唐筱燕用紫苏酱拌了面，也烧了一道鱼，先让他们尝尝味道。

“确实还不错。”祝掌柜说道。

唐筱燕闻言道：“祝掌柜，这毕竟是个新产品，您觉得还可以的话，我就留两罐大的给贵酒楼免费做菜拌面试用，如果客人反应比较好，你们也确实有这个需要，咱们再深入合作，您觉得了？”

掌柜的还有意外，一般人有了这层关系，什么垃圾狗屎都想往酒楼塞，可是唐筱燕没有。

祝掌柜对唐筱燕的印象就很不错。

“那就按程夫人您的意思来，先留下两大罐，不过程爷程夫人，你们二位是不是还准备去其他酒楼？”

整个县城一共三个大酒楼，小食肆若干，唐筱燕都是要去的。

唐筱燕明白祝掌柜的意思，她说道：“祝掌柜，您如果想做独家生意，恐怕有点难，因为除了酒楼，我还要去街边的小面馆，紫苏酱拌面也是一绝，刚才您也尝过了，而且客人还可以自己直接把紫苏酱买回去用。所以如果您想做独家生意，我要收取三十两银子一年的独家费，仅限昭阳县地区。其他的酒楼食肆面馆什么的，进货，我让他们找你。”

独家费，大家还是第一次听说，不过这并不难理解。

但是三十两银子不是个小数目，祝掌柜还没这个权利直接定下来。

唐筱燕看他犹豫了，又说道：“祝掌柜可以先考虑下，蓝大少和我程小叔是朋友，所以贵酒楼有优先权。”

“这件事情需要东家决定，可我们东家已外出暂时不在，这几天没办法给你答复。这样好不好，食肆和面馆你可以先去，但是另外两座酒楼您先拖一个月，我们也不让你白拖，我付你一两银子，怎么样？其实一两银子不少了，那俩酒楼，也不一定会跟你买很多。”

一两银子按照唐筱燕的报价，可以买不少紫苏酱了，拖一个月而已，确实还可以。

唐筱燕心里已经有了答案，她转头看着程大郎：“大郎哥，你觉得怎么样？”

程大郎点头：“可以。”

祝掌柜闻言，笑道：“那我们就这么说定了，还得麻烦程夫人您把刚才烧这个菜的诀窍告诉我们后厨的师傅。”

“这个肯定的，您放心。”

达成了口头协议，唐筱燕就把紫苏烧鱼、紫苏烧泥鳅黄鳝的做法告诉酒楼厨师，另外给酒楼留下了两罐二斤的紫苏酱，试用。

从酒楼出来，唐筱燕两口子就在程宏发的陪同下，去了县城生意比较不错三家面馆。

唐筱燕一家留了一罐大的给他们试用，另外半斤的和一斤的规格的紫苏酱，也给他们留了十罐，让他们代卖，暂时不收钱，且每卖出一罐给他们一成的回扣。

先卖货后结账，面馆又不吃亏，也没资金压力，还白得两斤紫苏酱，何乐不为呢。

唐筱燕还告诉他们，大酒楼也卖紫苏酱，炒菜都用，让他们以这个作为噱头推销。

一听，唐筱燕还给酒楼送货，顿时更有信心了。

很快唐筱燕就跟他们签订了协议。

之后，唐筱燕又去了三个热闹的食肆，也用同样的方式，跟他们签订了协议。

有程宏发这个衙门的人在，唐筱燕也不怕他们赖账。

程宏发跟着忙活