信念（1 / 2）

对于洛小云的分析，龙景天和程胜都不置可否。

“董事长、程总，关于下一步的计划，我有想法想跟两位领导汇报。”

相较程胜的和颜悦色，龙景天没有说话，微微点了点头，看不出情绪。

“目前，我们只是处于排他性谈判的阶段。虽然孟珲这个人对资本市场这一套毫不在意，但这三个月保不齐有多少人向他吹风。李大千是我们的引荐人不假，轮关系一定是个孟珲更近，他一定是第一个给孟珲出谋划策的人。而对孟氏最有利的就是把谈判拖入第二个竞争性谈判，我们的前期努力已经把资本市场的火烧到极致了。相信两位老总也充分做好了进入竞争性谈判的心理准备。

现在是一个极好的改变这个行进轨道的机会。

坦白郭景辉的事情，取得孟珲的信任，彻底砸实我们的唯一谈判权。虽然目前看，低估的利润可以让我们少报些价，但是对比于竞争性谈判中可能出现的不理智报价，不一定哪一种情况我们对我们更不利。

还有另外很重要的一点，孟氏集团最有价值的就是它的专利和研发能力。专利是既往优势，总有一天会过时。能保证孟氏在这个领域长远发展、为我们带来源源不断利润的它创造专利的能力。孟氏的科研能力以孟珲为代表，几位高管除了郭景辉都是技术型人才，各管一摊。搞技术出身的人多少有些执拗，几个高管和孟珲的关系很好，也很重视诚信。如果他们发现我们早就发现郭景辉的猫腻却没有告诉孟珲，让孟珲亏了钱还受了骗，很难再继续为我们尽心尽力的工作。那么孟氏的科研能力一定会打折扣，对我们的整合有着不可估量的影响。

因此，我想建议两位老板认真考虑一下，在我们排他权的尾声，向孟珲揭露郭景辉的所作所为，和孟珲一道铲除这颗毒瘤，和孟珲成为坚实的合作伙伴，为我们的收购和后续的整合打好基础。”龙傲一番话说的铿锵有力，但洛小云看到他的食指一直在扣自己的拇指，紧张得很。从来没有看到龙傲紧张过，配合龙景天的严肃，洛小云一直憋着不敢笑出来。

“小云，你怎么看。”等了半天，龙景天都没开口，程胜便只好让洛小云接着发言。

“我完全同意龙傲的观点，除此之外，还想对下一步的具体安排进行一点点的补充。”洛小云边说，便从面前的文件夹里抽出了几分文件，分别那给了龙景天、程胜和龙傲。龙傲看着洛小云的眼神里面充满了震惊，他没想到洛小云会同意他的想法，甚至还早做了准备，并不是一时兴趣。前段时间看着洛小云对调查郭景辉的态度，他还以为洛小云更倾向于在现阶段隐瞒郭景辉侵吞公司资产的行为，以压低收购价格。

“孟珲在业界里一直以为人耿直著称，接触下来，传言非但不夸张，甚至可以说是柔和了些。他的行事作风不太像是个生意人，经济利益绝对不是他考虑的第一顺位，否则以孟氏的资质也不只今天的规模。如果我们以诚相待，我相信孟珲一定会投桃报李。如果双方可以结成坚实的联盟，我建议在合作模式上，可以重新引入孟珲和孟浩林作为优先股股东，每年拿固定的分红。附件一是对分红率的敏感性分析。当然，他们也可以采用固定分红加一部分收益分配权，相关比例和入股价格会匹配调整，普通股没有投票权，附件二是根据目前估值做的集中情景模拟。对于孟珲来讲，孟浩林才是他现在出售公司的最大诉求。孟浩林不善经商理财，物质需求也很低，只喜欢画画，目前阶段的投入相对有限。这么多的钱怎么花一定是个问题，投给别人，还不如投给一家他知根知底、而且感情深厚的企业，更可能，孟珲还会继续带领他喜欢的科研。结合出售和后续的投资，重新引入家族基金的模式，还可以为未来节省一大笔的遗产税。对于我们来说，这是不可多得的稳定的资金来源，是双赢的局面。”

洛小云留了更多的时间给龙景天看她测算的数据，并且时不时的回答龙景天的提问。程胜当然是事前知晓的，他早在洛小云提出这个想法的时候，就已经预料到了现在的场面。对于龙景天的震惊到惊喜却又憋着不敢有太多情绪波动的反应，他很满意。

龙傲越是翻看洛小云的报告越是震撼，手里的这份数据完美的实现了他怕龙景天和程胜不同意的“公义”和收益，原来还能这么玩。

“我尽快让财务部测算一下对龙飞集团的整体影响，问题不大。这次和你们合作，我真的是没看走眼！希望咱们并肩携手，长长久久！”龙景天一路握着程胜的手，直到把他和洛小云送到电梯口。

“事情往这个方向发展，真好。”电梯门缓缓关上后，龙傲不自主感叹道。

龙景天罕见的拍了拍儿子的肩膀，“儿子，商场如战场，但真正能长久的企业，一定是童叟无欺、顶天立地的。有时候是不能计较一时的得失，但是双赢才是上上策。当然，还要有信念，老天爷是不会亏待善良的人的。但是也不能做傻子，明白嘛！” ↑返回顶部↑