第637章 思变求变（2 / 3）

的人太多，比刘家大者比比皆是。

而且走丝棉这条路，你也很难突破刘家目前的规模，一来你从头做起，而竞争激烈，代表利润较为有限，没有太多利润来让你快速扩张。

二来刘家目前的规模，在某种程度上已经顶到了天花板，这天花板还是刘家多年累积下才有现在这么高的，没有外力介入或是进行一次大改变，刘家已难以状大。

而你从算头开始，资金没有刘家雄厚，人脉关系没有刘家广，哪怕前期刘家可以为你提供资金、人脉支持，你的规模达到刘家一半或几成规模也就到顶了。

而麻纺不同，说它是小众纺织品吧！他又具有一定规模，但规模又远不及丝棉，竞争肯定有，但不会如丝棉那么大。

国内，就目前我还没听说有哪家规模巨大的麻纺企业，应该都是些不上规摸，技术你有现成的，资金、人脉、渠道有刘家林家在，你也不用担心。

另外就是之前聊的，麻的各种不同特性，它可能具备极多有待开发的用途，那有可能都是没人踏足的处女地，只要成功弄出一样能广泛使用的产品，都能让我们吃个满嘴流油。

像是抗菌抑菌性，这个特性最直接了当的利用是医药，间接点的就是贴身衣物，普通人防异味，再延伸出去，就是军用贴身衣物，目的是防止病菌滋生。

军队面临的情况，比普通人更加复杂，尤其战争时期，受点小伤医治不及时，导致更严重后果的比比皆是，能抗菌抑菌的贴身衣物，很可能在这时候救命。

当然了，这在我们的军队中推广可能比较困难，但对于财大气粗的民选政府国家，稍加运作，做成的可能性非常大。

一来，财大气粗不差钱；二来民选政府，这对于政客而言是多好的噱头？尤其战争开打，大量征召士兵的时间，这可是笼络军人、军属乃至普通民众的好由头。

另外，我们军队的生意也不是没有做成的可能，由头就是医疗资料匮乏，我们军队对这东西的需求比财大气粗的国家还要高，只不过做不做得成还面临着来自其他因素的阻碍。”

“嗯……”刘德鸣点了点头，用心记下后，道：“我是不可能选择丝棉的，家里也不是老大一个人说了算，他都这么对我了，我不可能让他难做，现在经你这么一说，对这个选择我也算心理有底了。”

林默皱了皱眉，道：“二哥，说不做丝棉，这有点不准确了，因为虽然麻有这样那样的优点，但不可否认，麻同样有不少缺点，不然也不会让丝棉成为主要纺织原料。

为了改善这些缺点，让市场对麻纺产品更易接纳，就不可避免需要把不同麻料之间，或麻跟丝棉甚至更多的纺织原料混纺混织，以满足不同需求，这基本是必然的。

而且，你就单纯做麻纺，但这也都是纺织生意，也免不了跟刘家生意上有摩擦和竞争，只不过你的竞争对象属于整个丝棉行业，而不单跟刘家。

不过这点竞争对刘家没什么大不了的，毕竟他们才占据丝棉市场的几厘几毫？他们要竞争的，还是同行业那些人。

况且，你的公司又不是非得跟刘家分得干干净净，完全可以拉刘家入伙啊！都是在纺织行业，刘家的人脉关系，能让你在前期更快打开局面。”

林默的这番说辞，也不是没有道理，刘德鸣也清楚厉害关系，默认下了这一事实。

见刘德鸣没异议，林默岔开话题道：“二哥，言归正传之前，我再提一点，我认为你手下的麻纺织工，最有价值的不是他们的手艺，而是他们迫切希望改变的心思。

求变，代表他们愿意舍弃一些东西、努力拼搏去追求另一些东西，目前他们愿意舍去的是传承麻纺手艺，追求更高的收入或者说更好的生活。

而这个变，是可以人为进行引导的，像是对他们所掌握的麻纺手艺进行整合。

你之前讲过，有些麻纺织工的手艺，是传自宋元江南麻纺兴盛时期的手艺，祖祖辈辈，那是多少先辈智慧的结晶啊！

他们手上肯定传承有什么绝活秘方一类的，现在都到了传承断绝的时候，让他们交出来，估计阻碍并不会太大。

这些东西拿出来了，就可以进行整合、研究，再结合现代的工艺、技术、机器、科学等进行开发研究，吃透了，你的技术，要我估计，少说能在麻纺业成为一流的存在。

一流的技术，加上一群愿意打拼的手下，那就是起飞的前奏啊！这事想不成都难。

当然，东西也不能凭白拿走，可以以技术入股的方式，适当给予这些人一些股份，一来拉拢收服人心，把人凝聚在你周围；二来也防范将来可能的技术泄露。”

“还真没猜错，你说的这些东西还真有，像现在还织高档夏布那些人，手上都有祖传绝活，织的时候都是关起门来自己一家人搞，连我都难见得说。

要说秘方，那就是在麻料处理的过程里了，供给制作高档夏布的麻料，要求极高，市面上几乎找不到，都是由几家