967、三步走战略（2 / 3）

挺好，社交关系也在QQ里面，用户为什么要用新的即时通讯软件？

社交不比其他行业，电商、搜索可以几家公司共存，而社交不行，一个平台对用户更方便。

语音！

夏景行突然想起了一个关键点，推翻了刚才的想法。

如果要搞PC版即时通讯软件的话，还真的得先从工具入手，和企鹅的QQ形成差异化。

等积累一定用户和关系链之后，语音软件不再只为打游戏服务，想办法破圈，把海内网上面的用户给吸引过来，然后再推出移动端APP，加入语音通讯……

夏景行越想越觉得心痒痒的，拿起桌上的座机，拨通了张勇办公室的电话，叫对方来了一趟。

几分钟后，张勇便火急火燎的赶来了。

“夏总，你叫我。”

“坐下说！”夏景行指了指一旁的沙发。

两人坐下，夏景行把自己刚刚想到了即时通讯三步走战略给张勇分享了一遍。

“先是游戏语音软件，然后是海内网几千万用户的PC版本即时通讯软件，再接着推出移动端应用，彻底面向全市场。”

张勇边说边思索，夏总上周还说暂时不做即时通讯软件，现在又说要做了，怎么想起一出是一出啊？

夏景行看出了张勇的那点想法，特地解释道：“DNF、CF这就两款游戏了，如果吴亦敏再把永航科技的炫舞拿过来，就是三款游戏了，运作得当的话，明年至少是千万级别的游戏用户。”

张勇点头，随即笑说：“千万都说少了，昨天晚上才宣布国庆活动，今天DNF就多了一百万注册用户，复兴手机的吸引力实在太大了。”

夏景行笑道：“如果能有几千万用户，那自然更好，这也意味着能把更多用户导入我们的语音软件。”

张勇笑了一下，“把语音软件做起来，我是丝毫不怀疑的。

企鹅在今年也推出了QQTalk这样一款支持多人语音交流的团队语音通信工具，说明用户的确有这方面的需求。”

夏景行微微颔首，QQTalk就是日后的QT语音，企鹅非常警惕，任何一种社交模式或者产品诞生后，都会立马上马同类产品。

不管有用没用，先把坑给占住。

“真正难的是第二步，海内网几千万活跃用户如何转化为即时通讯软件用户？”

张勇注视着夏景行，郑重其事的说道：“这一步相当关键，有了这一步才会有第三步。

实际上只要完成了这一步，第三步就已经成功了一半。”

夏景行仰头靠在沙发上，长叹了一口气，然后暼了张勇一眼，“送点海贝怎么样？”

“又拿钱砸？”

张勇连连摇头，“这不是什么好招数，用户拿了奖励就跑了，我们的即时通讯软件有什么吸引他的？是功能？还是上面朋友很多？”

夏景行想了想，说道：“双管齐下！功能可以进行一定创新，朋友很多这个问题也可以利用活动激励手段快速完成用户迁移。

如果一个用户在海内网的朋友全部使用了我们的即时通讯软件，他也会随大流吧？”

“这就又和QQ重叠了，很多学生的同学、朋友既是QQ用户，也是海内网用户。

总体来说，QQ用户比我们多，关系链也更多。

就目前所说的这些东西，很难让几千万海内网用户弃用QQ，选择我们。”

张勇苦笑，“我们和QQ就像两个同心圆，我们是里面那个小圆圈，QQ是包围我们的那个大圆圈。”

夏景行皱眉问道：“走MSN路线行吗？我们的活跃用户全部是实名认证用户，没有QQ那么杂乱，不会出现陌生人乱加的情况。”

“MSN进入中国两年多时间，虽然打不赢QQ，市场份额徘徊不前，但用户还算稳定，我们又怎么能把人给抢过来呢？”

张勇摇头，“而且我们是游戏语音业务起家，娱乐化容易给人感觉不够严谨、商务。”

夏景行点了一下头，看来白领市场是没法切割下来了。

而学生市场又是企鹅的自留地，与海内网高度重叠。

“那就没有别的办法呢？”

夏景行很是头疼，PC时代企鹅优势太大了，大的令人绝望。

张勇正色道：“很难想出办法，如果企鹅没有QQ空间还好，我们推出“即时通讯+SNS社交”为一体的创新服务，肯定比企鹅单一的QQ软件有吸引力，说不定还能趁机一棍子把企鹅打死。

但很可惜，QQ空间推出已