994、竞相登场（2 / 4）

r> “9.99万美元！”

马斯克笑吟吟的看着台下观众，享受着排山倒海的欢呼声。

待场面安静下来后，他继续道：“这个定价是尼古拉内部反复权衡过的，我们希望利用一款性价比很高的电动跑车赢得市场口碑，同时使电动汽车进入更多家庭，让低碳环保出行成为一种时尚。

尼古拉并不急着赚钱，我们更在意的是市场培养。

另外，请大家可以放心，尼古拉绝不会玩什么交付前突然涨价的把戏，那样的钱，尼古拉不屑去赚。”

台下观众再次鼓掌欢呼，这番话说的简直漂亮极了。

特别是与隔壁交付前突然涨价一万美元至11万美元售价的特斯拉一比，高下立分！

一个是培育市场，致力于改变人们未来出行方式，拥有远大理想的科技企业；

一个是杀鸡取卵，贪图短利的短视商贾。

毫无疑问，尼古拉更酷、更能代表电动汽车行业。

听着四周震耳欲聋的欢呼，夏景行看了斯特劳贝尔一眼，后者的脸色变得很难看。

“没事的！”

夏景行淡淡道：“走着瞧吧，马斯克这是自己给自己挖坑，我倒要看看，尼古拉One能把成本控制到什么地步。”

听到这席话，斯特劳贝尔面色稍霁。

作为特斯拉的新任CEO，他很清楚特斯拉Ro

他们卖11万美元一辆，等于卖一辆就亏一万美元。

艾伯哈德与塔彭宁严重低估了首款汽车的制造成本，最初的预订售价定为了10万美元，是大大的失误。

这个烂摊子交到他手上后，经过一番考量，他想出了一个解决方案：汽车涨价一万美元，另外还补贴每名Ro

算起来，用户其实也没受多大损失，即使不订购Model S，也可以以八九千美元的价格出售优惠券。

而对于特斯拉来说，涨价一万美元，少亏一点，保证了当下的现金流。

等到Model S上市以后，发出去的2450张优惠券又可以创造2450个订单，即使抵扣了一万美元，应该也还有赚头，再不济也能提高现金流。

斯特劳贝尔自认为自己想出的这个处置方案还算合理，一举多得。

可依今天现场的欢呼来看，貌似这个处理方案并不圆满，还是给特斯拉的品牌造成了一定伤害。

这把他的脸打疼了。

对于始作俑者马斯克更是没有一点好印象！

这摆明了就是故意踩他们特斯拉。

当年马斯克还想挖他去做尼古拉的首席技术官，幸亏自己没去。

斯特劳贝尔深深的看了台上得意洋洋的马斯克一眼，等着吧，这场子他迟早要找回来！

原型车的发布会正式结束了，无数人涌到酒店门口搭建的咨询台，前去咨询预订事宜。

夏景行和斯特劳贝尔压了压头上的帽子，准备从门口溜走。

马斯克看着火爆的预订场景，心中大松了一口气，要是再不搞点订金进来，尼古拉马上就要破产了。

要是今天能有个几千万美元入账，尼古拉那紧张的财务情况将大大的得到缓解。

更为重要的是，有了一批订单，尼古拉可以重新启动陷入僵局的股权融资了。

所以，尼古拉很重视今天到场的每一位收到邀请函的准客户。

一旦有人离开酒店，尼古拉安排守在门口的员工都会上前询问几句，争取把准客户转化成客户。

“两位先生，如果时间不紧急的话，建议你们可以去这边的咨询台看看，了解一下尼古拉One的订车优惠，现在订车，还有机会受邀参观SpaceX的猎鹰火箭发射场，近距离观看火箭升空的壮观场面……”

夏景行扫了一眼挡在自己二人面前的大胡子工程师，如果是一名美女推销员的话，自己倒不介意同对方讨论一下火箭发射原理。

可偏偏是一个不修边幅的工程师，实在让他提不起多少兴致。

他早就听说马斯克有多节约公司成本了，连公司的厕纸都要实行管控，可对方这次做错了，不该为了省钱让自家的工程师来推销的。

不过，话说回来，其他不贪图美色，对火箭发射、SpaceX等字眼感兴趣的人都停下了脚步，随即被带到了咨询台，可见销售策略还是行之有效的。

“抱歉，先生，我还有点事，急着离开，不过我会慎重考虑要不要订购一辆尼古拉One的。”

简单打发了挡在面前的大胡子工程师，夏景行和