第 39 章 三章合一（3 / 6）

有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。”

“郭组长，我说的没错吧。”

郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”

“可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？”

“是不是二组长？”

齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”

“但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”

许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！”

许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。

而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元，她有这个本事。

一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！”

陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。

凯瑟琳是美国PP公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。

在美

国，销售是压力非常大的工作，尤其是PP公司，淘汰率非常高，那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

但上帝保佑，那天所有人都开会去了，只因为她肚子疼留在了办公室里，她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。

对方问她：“我们需要一些机床设备，请问你们能够提供吗？”

天哪，天哪。

你看看他问的什么？

她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。”

他们怎么会问能不能提供呢？

这是多么不自信地疑问啊。

虽然人人都说神秘的东方古国非常落后，她几乎没见过从那里来的人，但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。

无聊的凯瑟琳心想：我就当是了解了解神秘的东方古国吧，说不定也能练习练习我糟糕的推销术。

所以她回答说：“你说说看吧。”

此后几年，凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她，在帮她，才在那样走投无路的下午，收到了夏国的电话。

那是夏国南河省的电话，而他们那次采购了足足十台设备，这不但让她顺利留在了公司，还让她成了那一届的新人销冠！

从那天起，她的窘境被改变了。当然，夏国也功不可没，五年内，南河省机械厅跟她合作了三次，每次都购买了数量不少的设备。

当然，这些数量的设备，她如今也能卖给别人，但夏国人给出的价格无与伦比，导致她的提成异常地高。

如今，靠着这些提成收入，她已经购买了房子，车子。最近，她刚刚看好一桩度假别墅，真是太美丽了，可惜还缺点钱，没想到，神秘的夏国人又给她发询问函了。

这次是一套刃磨设备，但有些不太一样，首先是口气不一样，原先发消息的时候，都是异常礼貌，还总怕打扰她。而这次，他们异常简明地将设备清单发了过来，就跟所有的客户的一样，下面三个字：请报价！

当然，不同人的行文风格是不一样的，那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了，也可能换了年轻人。

但看了设备清单后，她还感觉出了第二个不一样，他们居然没有一整套，而是要部分使用夏国的零配件。

的确，国外经常这么做，事实上，他们非但能够替客人制定工艺方案，甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承，他们甚至能够替你用不同的方案制造出来，选择最合理的那个。

但她不准备告诉夏国人这是可以的，甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入，如果自己答应了，他们会不会得寸进尺？！

所以，凯瑟琳根本就没理会上面的要求，而是按着整机的价格，报出了60万美元

的价格，这个价格比正常的报价要贵10万美元，但没关系，她知道，夏国人的讲价能力很一般。

至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价，凯瑟琳原先也担忧过，但直到她碰到了同行，他们告诉她，这就是我们应该赚的，凯瑟琳就放心了。

而且，这几次合作她已经确定，这是没问题的。

放出价格后，凯瑟琳就等着夏国下一步，譬如商量具体的细节，略微谈谈价，可不知道为什么