8 用知识打开螺丝厂的大门（2 / 4）

，不过……许如意有小板凳啊。

她直接把那个说服了郭培生和姜红的小板凳掏了出来，“您看看这个。”

这板凳一直放在个布兜子里，陈大生还以为要送的礼呢，没想到居然掏出个这么奇怪的板凳，不过定睛一看，参与过三次锅炉维修的陈大生就认出了这东西：“蛇形管焊接的？”

许如意点头：“东西小，一个原理。”

陈大生立刻上下左右的翻看，许如意接着说：“相关技术比较繁琐，一时半会说不明白，不过我已经写成了文章，寄给了锅炉报，很快就会发出来的，到时候您可以看看。”

这焊缝光滑平整，陈大生就算是采购科的，也是懂行，直觉问题恐怕是真解决了，可他没想到许如意还写了文章，还是寄去了曾经曝光他们质量差的锅炉报，猛然间抬起头，嘴巴吃惊的张大：“你……你……怎么寄去那里了？”

许如意笑着说：“从哪里跌倒就要从哪里爬起，我们也是借此向提出问题的大成厂，曝光我们的锅炉报，以及所有读者表达我们解决问题的决心和技术的实力。而且文章编辑已经看过了，没有问题，陈科长，您看这样我们可以信任吗？”

陈大生是费力才将自己的下巴推了回去。

他不由再次看向许如意，第一看许如意，他看到的是许如意的年轻漂亮，其实并未相信，而如今看，他瞧见许如意的眼睛，她的眼神明亮清澈，还有着不同这个年龄的沉稳自信，此时他就一个感觉，燎原厂从哪里找了这么个神人！

他不信吗？

凳子不作假，锅炉报一个电话就能核实，也不会作假，他信了。

只是……

陈大生有些遗憾地说：“你们的诚意我感受到了，的确是想解决问题，所以我也掏掏心窝子。

我知道这事儿你们不是主观故意的，也想解决，可问题是，的确给我们造成了损失。就算你们现在说解决了，可你们的底蕴就在那里，这里没问题了，谁知道还有没有别的问题，我们实在是担不起这个损失，你们就别冲着我们一个厂子使劲了。”

王川华陪着笑：“我知道给你们造成了不少损失，可是……”

他没说完，没想到许如意就插嘴了，“可是，我们也有损失。苏厂长一封信把我们登在了锅炉报上，我们臭大街了。”

陈大生顿时就不愿意了，“你这意思是，还怪我们？”

王川华也不理解，刚刚许如意可不是这么说的，这丫头怎么前后不一？所以他没再说话。

许如意摇头：“不是怪你们，而是分析这个现状。我们现在已经两个月未开支，厂子里所有的锅炉生产都已经停止，过去的订单，还未交付的，全部退回。所以，我们现在是想卖都没人买。”

“那就欺负我们一家？”

“不！是要双赢。购买一台锅炉，最少需要两万块，而且还需要时间，我想你们现在新锅炉也没有到位吧。”

“而我们，没有了名声，失去了消费者的信任，除了从你们这里东山再起，没有其他的路可走。”

“所以，我们这次来，是带着万无一失的标准来的，这台锅炉是我们厂子能否在锅炉行业活下去的指望，我们不但维修，还对它进行了改造，你可以说它不够先进，但它不会也不能再出问题。而你们，立刻恢复生产才是最重要的。”

“我们屡修不好，你们将我们曝光在锅炉报上，咱们这也算是有来有往了，不如放下成见，赶紧生产啊。等着新锅炉来了，你们再换下来，改革大潮如此汹涌，我们再拖着，这种小厂子都没立足之地了。”

陈大生忍不住看许如意，他真没想到，年纪轻轻的小姑娘，居然能这样一语中的，的确，恢复生产比什么都重要，他们现在还是用过去淘汰的那一台，真是效率低下还成本高，费劲不少。

而且他还知道，如今仅仅是肃南市就有好几个村已经建设了螺丝厂，他们的竞争者真的越来越多了。

他是真心动了。

但是……

陈大生忍不住叹了口气。

王川华这会儿已经明白了许如意的意思，对内一定要明确责任，不能推脱，对外却不能一味道歉——道歉没用，而是要寻找共同利益点。

作为供销科科长，他简直是开了新思路，只是……明明陈大生刚刚的表情是意动，怎么又不行了？他试探着问：“是还有别的难处吗？”

陈大生也不是个矫情人：“你的确说动我了，如果我们厂没有别的事儿，那我肯定是要去说服一下厂长，赶紧开工。”

“但是，我们厂需要停工一段时间，正好用来等待新的锅炉，所以，你们送过来也没什么用，我们就不冒险了。”

陈大生说完就站起来，“我那边还有事儿，就不留你们了。”

人家都送客了，王川华忍不住看向了许如意，就瞧见许如意也站起来了，问了句：“陈科长，我被倒了一裤子和鞋子的茶水，能不能借用一下卫生间，收拾一下？”

陈大生一看，呵，还真是，许如意穿了一双洗的发白的球鞋，上面湿了老大一块，还沾着四五片叶子，这茶叶一片足够一节五号电池这么大，一看就是门卫老郭的茶叶——