第720章 换一个赛道！（2 / 3）

色。亚洲市场你是知道的，日、韩等国家都有自己的品牌产品，而且非常丰富，他们的选择很多。我们想要打入他们的市场，很难！欧洲市场情势相对来说就更复杂，每个国家的政策都不一样。”

李云海沉吟道：“你说得对。所以，你有什么举措，可以让我们打翻身仗？”

赵金平沉默了一会儿，憋了一口气，说道：“李总，我们还是把精力放在国内吧！没那么多的逼事！”

李云海愕然之后，不由得一笑：“所以你觉得海外市场，我们很难再有机会了，是吗？”

赵金平郁闷的道：“如果我们打不赢这场国际官司，估计真的没有多大机会。”

李云海道：“国内市场，你有什么想法呢？”

赵金平道：“李总，就跟我们当初推出蓝海电脑一样，我们是不是也可以推出一款新的手机，主打一个便宜、好用、功能简单！拉动内需！”

李云海倒是眼前一亮。

他一直走的是精品路线，就像后世的苹果一样。

因为他的思维，一直都被后世的经验所占据。

李云海以为，苹果能成功，那自己提前走别人的路，也肯定可以。

事实上他也走在成功的康庄大道上。

可是他忘记了时代的局限性！

在这个时代，你就得卖符合这个时代的产品。

赵金平一直生活在这个时代，一直在做市场营销。

所以他的思维反而更切合当下。

“有道理！”李云海被对方的话给提醒了，说道，“那么，我们就在明年春季发布会的时候，推出一款便宜的手机！这款手机，我们只有一个目标，那就是想尽一切办法，把成本控制到最低。削减繁杂的功能，只保留打电话这个最基本的功能，就跟以前的大哥大一样！连短信也可以无！”

赵金平道：“对，其实现在大多数人需要的就是一个能打电话的手机，而且现在BB机很流行，又便宜，有手机的人，大多数都有传呼机。所以我们只要尽一切可能，把价格打下来，我相信很多中低收入者，也会考虑买手机。”

李云海是个执行力很强大的人。

他觉得这个点子可行，立马就会去做。

“赵总，如果我们这款便宜手机能在国内做起来，那大概率也能在全球火起来！全球市场，中低层收入者还是占绝大多数。”

“对，李总，我也是这么想的。我的建议是，这部手机最多定价在三千到五千元之间。一台寻呼机，现在售价一两千块钱，都有那么多的人购买。如果我们的手机只卖三千块钱，那肯定能卖爆！哪怕利润降低下来，只要销量可观，我们一样可以赚钱，就像我们卖的打印机一样。最重要的就是占领市场！”

“不错！市场占有率，才是最重要的。很多人用习惯了我们的品牌，下次换手机时，就会考虑我们的高端产品。”

“李总，那咱们说干就干吧！”

李云海打电话给倪教授，说道：“倪教授，你和纪文姝来一趟我办公室。现在就来。”

他又打电话给蒋志军，请他过来谈事。

倪教授和纪文姝、蒋志军三个人，很快来到李云海办公室。

李云海把赵金平的想法说了出来，然后问道：“一台手机，我们要把售价降到三千左右，你们有没有办法实现？”

手机的生产成本，其实并不算太高，但在九十年代初期，为什么价格居高不下？一台手机，随便都能卖到上万的高价？

主要是因为定价权不在我们手里。

手机的主要零部件全部依赖进口，主要品牌全部是洋货。

那么显而易见，洋人想卖多少钱，就能卖多少钱。

就像八十年代的电脑一样，那叫一个暴利！

到了九十年代，电脑的价格跌落神坛，曾经大几万的电脑，只要花几千块钱就可以买到。

手机的发展过程也是如此。

九十年代初期，手机售价上万。

到了九十年代中后期，一两千块钱的机子满地都是。

马上就是1994年，李云海相信，就算自己不搞廉价机型，别的厂商也会搞。

而且最先搞的肯定是国内厂家！

华强北有多厉害？

再先进的产品，只要他们想做，正品发布会过后，立马就能给你造出来。

技术领先，最为牛逼的地方，是在于专利壁垒，而不是只有我能做得出来。

四海集团有技术，自己也能生产所有的零配件，相当于华强北的正规军！

李云海以正规军的优势，生产便宜的机子，其实很简单！

倪教授说道：“这个太容易了！如果只是考虑成本控制的话，要降到三千以内都可以做到！所有的零配件，都可以用最便宜的！我们之前在华强北考察的时候，不就看到过很多这样的配件厂吗？他们的配件一样可以用，却比正品便宜十倍！”

一聊到这个，大家都有说不完的话。

蒋志军笑道：“如果不考虑高新技术的话，那我们的生产成本也可以降低，手机最终就是组装，因为功能简单，配件减少，外壳模具、生产组装的成本也可以控制。”