第195章 豪门恩怨（3 / 4）

，我国还有津市复印机厂、汉州复印机厂、汉光机械厂、长安仪表厂等也都自主研制出各种型号的静电复印机推向市场。值得自豪的是，不仅整机完全由国内制造，而且机器的所有零部件都由我国自己制造。

只不过，国产复印机的销量都不大，改开以后，我国用市场换技术，外国复印机进入我国，更加挤占了纯国产复印机的生存空间。

1984年，佳能和理光相继在我国建立合资工厂，因其质量优良、性能稳定，很快占领市场。

李云海看到这家门市部售卖的国产老机器，不由得一阵感慨唏嘘。

“同志，看复印机吗？”一个戴眼镜的青年人上前接待。

李云海看看他们售卖的耗材，问道：“你们这里没有卖光彩牌碳粉吗？”

“光彩？哪个国家的？我们听都没听说过。我们这里有东洋进口的碳粉，你要什么品牌的？我这里都有。”

“我就想买光彩牌的碳粉，是国产的。西州四海耗材厂出品的。价格便宜，经济环保。”

“哦，国产的啊，我们现在还没有进这款产品。你可以买进口的啊，品质更稳定。”

“这些品牌不好用，热稳定性没有光彩牌的好。你没看人民日报都夸光彩牌碳粉好吗？连米国的ti和科学杂志都推荐呢！”

“是吗？我竟然不知道！同志，你留个联系方式，等我们有了货，以后可以通知你。”

“我经常来这边逛的，以后有了我再来买吧！”

李云海说完便离开。

他在北金城里逛了一圈，发现所有的复印机门店，都没有售卖光彩牌碳粉。

这几乎是肯定的！

因为李云海是厂长，国内的其他城市，几乎没有到他厂里进过货。

光彩牌碳粉，现在属于墙里开墙外香。

国外早就被人捧红了，供不应求。国内的零售商，却还不知道有这款碳粉的存在。

李云海每找到一家复印机门市部，就把地址记下来。

进门只问一件事：“有光彩牌碳粉卖吗？”

对方自然回答说没有，如果对方推销国外的碳粉，林芝就会说，我是看了米国科学杂志的推荐，所以才买光彩牌碳粉，这是一种不含金属离子的碳粉，经济又环保。

下午，李云海安排郭婉华再跑一趟。

经过他们三人几轮的询问过后，北金城里所有的复印机门市部，都知道有一款国产碳粉叫光彩牌，而且问的人特别多！

这是李云海的推销术。

80年代，即便是北金这样的大都市，复印机门市部也是有限的，问同一种碳粉的人多了，自然会引起他们的重视，也会四处打听光彩牌碳粉。

等到央视的广告播出后，效果就会加倍的好。

为了给商人们加强印象，李云海次日又安排郭婉华的司机和助理去跑了一趟。

连续几天，都有人不断的来问同一款产品，复印机门市部想不重视都难。

结束北金之行，李云海和郭婉华道别，带着林芝回家。

李云海回到西州后，当即给倪教授转了100万的研发经费，又给郭婉华打了货款过去。

郭婉华说了，等北金的工作完成后，会来一趟西州。

央视的广告制作组来到西州，找到李云海，商量拍广告的事。

李云海对光彩牌碳粉的广告，有了一个初步的想法，和广告部的人员沟通。

他想出来的广告语是：“光彩牌碳粉，全球销量遥遥领先，为国争光！”

央视广告制作组的同志都说这广告词可以。

至于广告内容，李云海也力求简洁。

他请省鼓戏剧团的苏红出演。

整支广告的创意是，苏红扮演一个都市白领，穿着素色优雅的职业套裙，手里拿着光彩牌碳粉，站在办公室的复印机旁边，说一句：“碳粉，我只用光彩牌。”

然后，画外音响起来：“光彩牌碳粉，全球销量遥遥领先，为国争光！”

随后出现西州四海耗材厂的画面，最后是耗材厂的联系地址、联系电话，主营产品。以及tia和碳粉的报导。

这个年代的广告，可以很长，长达一分钟都没事。

因为广告还比较少，很多人看了广告，不知道是广告，还以为是电视台的采访报导，格外的信任。

苏红和李云海合作过一次，上次的四海学校广告，就是请苏红拍的，在省里的反响特别好，这几个月以来，报名的人都是爆满的。

这次的光彩牌碳粉广告也请她来拍摄。

苏红形象气质俱佳，演技更优。

她穿上女式职业套裙，穿着小高跟皮鞋，一头及腰的黑发，脸蛋清秀靓丽，给人一种成熟稳重的都市丽人风采。

广告拍得很顺利，李云海看了看效果很不错。

央视广告部制作组的同志回京以后，还要进行后期剪辑，加上字幕，配画外音，这些工作完成后，会寄一个样带给李云海。

李云海请他们吃了饭，送他们上了回京的火车。

他期待着这次的广告，能帮光彩牌碳粉，打开国内的销路。

至于光彩牌a，这是面对生产厂