第264章 下马威（3 / 5）

你们厉害啊！晚上我们去泮溪酒家吃饭，给唐局接风洗尘。”

林芝和沈秀兰相视一笑。

不一时，唐玉霞和刘杰也过来了。

李云海问唐玉霞其他参展单位的开单情况。

唐玉霞一脸不愉快的摇头，说今年的生意很不好。

李云海心想，并不是今年的生意不好，而是那些企业的产品太落伍了。

广交会的整体成交额，基本上都是稳中有升、逐年递增。

老外的钱，不是你赚走了，就是别人赚走了。

西江省里的参展企业，大都是老牌国企，生产工艺、产品设计，都比较落后，很难满足外商的期待和需求。

这个话，李云海不会当面说出来，只会私底下跟唐玉霞反映。

李云海等郭婉华过来，一行人下了班，来到泮溪酒家用餐。

柳如意跟着他们前往，下了车以后，向李云海说了一声谢谢，便匆匆进去更衣工作。

李云海等人在大厅坐下，点了一桌好酒好菜。

旁边坐了一桌外国人，一边喝酒，一边用美式英语交流。

李云海听到他们的谈话，得知他们来自米国，是hp公司的。

1982年hp在我国建立

1985年，hp和我国电子工业部签署了合资企业管理协定。

今年，hp在我国上海建立分公司。

在高科技领域的跨国公司中，hp与我国的渊源最深。这个由希贤同志与基辛格先生牵线搭桥奠定合作基础的企业，是

一般人对hp的认知，停留在电脑和打印机领域。其实hp是一家业务范围十分广泛的企业，涵盖it、医疗、电缆、计算机、以及打印和成像等领域，客户遍及各个行业。

旁边那桌人就是hp公司的，他们来广交会参观。

上海hp分公司成立以后，hp的计算机和打印机，肯定会成为国内办公设备采购、销售的主流产品。

换言之，hp公司将成为四海团最大的劲敌。

四海集团也有英文缩写，就用“四海”两字拼音的首字母：sh。

郭婉华也听到了隔壁桌的谈话，低声说道：“他们是hp公司的，这可以我们公司最大的敌人！”

李云海淡淡的说道：“说不上是敌人，只能说是竞争对手。”

郭婉华问道：“你了解这家公司吗？”

李云海点点头：“hp成立于1939年，最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪，又进入了医疗器械行业，1968年开始研制计算机产品。”

郭婉华道：“可见人家实力强大！”

李云海道：“是啊！不过我和他们之间，只有一样产品存在竞争，那就是喷墨打印机。”

hp打印机使用的是发泡式喷墨技术。

而四海打印机，使用的是微压电喷墨技术。

即便是30年以后，这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。

hp坚持使用发泡式喷墨技术，也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱，又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。

因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵，打印头寿命有限，但生产成本极低，所以他们发明了即用即抛型的墨盒，用完就丢，没有回收利用的价值，因为打印头太便宜了，更换新的墨盒也就更换了新的打印头。

而微压电打印机，打印头特别耐用，只需要不停的加墨水，就能一直使用。

四海打印机的优势是极其明显的。

李云海相信，自家的打印机，肯定可以胜过hp公司的打印机。

悠扬的古筝声音响起来。

李云海停下思考，看向那边的舞台。

角落里，柳如意戴着面纱，穿着古装，坐在台上演奏。

隔壁hp公司的人，正在商量怎么推广打印机。

他们公司主要有两款打印机，一款是激光打印机，售价3500美元，引进我国以后，要卖一万五千元以上。

还有一款是喷墨打印机，售价495美元，在我国卖2000元以上，这也是他们在我们国内主推的款式。

相比市面上的激光打印机，售价两千的喷墨打印机，可以说是极为便宜了。

李云海脑海里，忽然闪过一个念头。

他拍了拍脑袋，笑道：“我们都弄错了方向！”

林芝问道：“怎么了？”

李云海笑道：“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传，可是对普通人来说，谁又知道什么是微压电呢？没有几个人明白，人家也不必知道。”

林芝道：“可是，你不是说了吗？这就是我们最大的卖点啊！也是你钱研制出来的成果。”

李云海道：“不错。可是我们不能把它当成广告宣传，因为没有人明白。”

林芝等人都好奇的看着他，不知道他又想出了什么惊人之语？

李云海扫视众人，说道：“明天，我们要打出新的广告标语：全世界最便宜的打印机！我们的打印机比外国的便宜，我们的耗材更比外国的便宜！所以，我们的打印机，理所当然就是全世界最便宜的打印机！