第8章 第 8 章（2 / 3）

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孟玉兰点点头，仔细去看上面标注的价格，“这样啊。”

“你需要多少啊？”杜庆秋忍不住想和她多说话。

孟玉兰想了想，在心里计算着价格。

这时候的春联尺寸有几种，分大中小号，还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。

小号的春联进货价格在三毛四毛，大号也就一两块，中号是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要贵一些，两到三块钱。

如果每样进个一两百个，就是四百块钱左右。

再批发一点挂历和福字，五百块的预算差不多。

孟玉兰在心里又算了一笔账，每个东西卖出去，利润平均下来大概能有三到五倍。

于是她说：“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖，但是我跟我爸想先带一部分回去，过几天再来拿剩下的，要是按照这个批货量，能打多少折呢？要是拿回去卖得好，过两天过来还能加货。”

杜庆秋在心里算了算。

“这样吧，批一千多的话，给你按照九二折算，我们家的价格已经很低了，一般都是批两三千块钱的货，才有九二折的。”

杜庆秋说的是实话，他妈跟他说了，最低折扣就是九二折，拿多少货都只能给这个折扣，一般那些拿几百块的都没得少，他家批出去的货大，本就是薄利多销，要不是熟客拿上三千的货，都不给这个折扣的，通常都是九八折，买个一两千的能给个九五折。

但是在孟玉兰面前，他一时就把最低折扣给暴出来了。

孟玉兰算了一下，五百块钱打九二折的话，能少个四十块。

也不错了，来回的路费就省下了。

她心里满意，面上却还装作平静。

孟玉兰：“那你能做主吗？我今天先付定金，然后拿一部分货，过两天再来取剩下的，然后付剩下的钱。”

杜庆秋：“你今天拿多少？”

孟玉兰：“我跟我爸两个人拿不了多少，就先带五百块的货走，一会儿挑一挑，你看能不能行。”

杜庆秋迟疑了一会儿，“五百啊？”

他觉得有点少了。

他给了九二折，今天只拿五百的货。

可不好去跟他妈说。

只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛，他没办法说出不行两个字。

纠结了一会儿，他还是说：“这样，我去问问我妈，你等一会儿。”

孟玉兰笑着点头，其实心里有些打鼓，说不定去问了就不同意了。

这个九二折拿不到，四十块钱折扣就没了。

孟厚德在旁边低声说：“兰宝，你说要两千的货是真的还是唬那个小子的？”

孟玉兰摇摇头，小声说：“我们先不说这个，一会儿出去我再跟你解释。”

孟厚德挠挠头，左右看了看，旁边人挺多的，确实不适合说这些。

他猜想，孟玉兰也是骗那个男生的，他们哪里要的了这么多货。

……

杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。

孟玉兰这种事说法，之前又不是没人用过，做生意最不能信的就是什么说过两天来，都是假的，真金白银都要当下给了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百还想要折扣。

门都没有。

杜庆秋尴尬极了，虽然他知道，他妈说的有道理，做生意他妈有经验，可是他都已经说了九二折了，于是纠缠着她妈答应算了，又没多少钱，打个折也就少了几十块。

韩雪丽在他脑门拍了一下，“几十块你以为容易啊，一对对联才几毛几块钱，能赚多少，你这小子怎么回事，干嘛非要给人打折，那人在哪？”

杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。

韩雪丽回头一看，正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。

韩雪丽怔了怔。

她盯着孟玉兰看了几眼，然后看向自己的儿子，“难怪你这小子。”

韩雪丽哼了一声，让儿子招呼面前的客人，说了声，“那边我去说。”

然后走向了孟玉兰。

“是你要批货吗？”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人，她说话也是对孟厚德说的。

孟厚德点头，“对，是的。”

“才批五百块我这里没有折扣的，两千以上才有，而且我家那小子说的九二折，可都是批三千多才能给的。”

孟厚德露出尴尬的表情，看向孟玉兰，“兰宝，你看这……”

孟玉兰接过话来，“阿姨您好，我们是想批两千多的货，但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多，今天只拿五百，过两天还能来拿，不过您要是不同意也没关系，今天拿这五百的货不打折就是了，或者说您看着给点折扣，过几天我肯定还来。”

孟玉兰的嘴甜，笑得也甜。

看韩雪丽的眼神亲切又无辜。

韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉，她在这做生意这么久，还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。

看她谈吐大方，气质也优雅，应该是个读过书的孩子。

韩雪丽眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不错，版型又正，不是便宜货。

而且款式新颖，