第16章 第 16 章（2 / 4）

两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。

她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才四点多。

这时候大家都没下班，孟玉兰不心急，把摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。

她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。

还想了个办法就是买过的客人，要是介绍朋友来，就给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。

虽然这样利润就少了，但是客人只会更多。

目前就只有她和他爸两个人，根本没办法打开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。

她想把生意做完是不可能的。

但是如果能卖得越多，知道的人越多，她才能赚的更多，与其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。

孟玉兰想自己先试一试，并没有也让孟厚德这么做。

把东西都摆好之后，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。

她给自己和孟厚德一人装了一点，就是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。

她拿了一块小的放进嘴里。

打糖变软之后甜滋滋的，融化在嘴里。

她刚吃了一块，就感觉有人一直看着她。

一回头原来是个衣衫褴褛的男生。

看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。

孟玉兰想了想，把袋子里的糖分了一半，再把塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”

那男孩迟疑地看着她。

孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”

可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就跑了。

孟玉兰看着他的干瘦的身影，本来还想问几句，结果跑的挺快。

她也没在意，又吃了一块，然后把剩下的半包收起来。

等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。

又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。

有的人中午在食堂吃不回来，下午才回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

孟玉兰的摊子再次被包围了。

她有了经验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声吆喝。

每成交一单，她把东西递给人家的时候，就多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就去别的地方了。”

“能送什么？”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

“要看买的多不多，超过十块钱就加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就给送两块的东西，三个就送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没买，一起带来都可以的。”

孟玉兰这样说，对方眼睛就亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。

她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本不是问题，反正大家都是要买的。

“行，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”

“肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就给多送一对春联，给你也是额外多送。”

孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。

要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。

“每人还要买十块钱以上啊？”

这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。

“十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就十块钱了，自己买不了那么多，就帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。

“行，你等着，我去叫人。”这阿姨丢下一句话，就风风火火地跑了。

……

本来孟玉兰也没有抱什么希望，因为她对每个买东西的人都这么说了，可是等了好一会儿，也没看到谁带人来。

眼看时间差不多了，七点半她就打算收摊去菜市场。

今天晚上收获也不错，买了一百三十块钱，箔金字的卖得少了点，毕竟也不是人人都舍得买贵的，在有的人看来这种东西便宜的贵的，都差不多。

她蹲下来准备收拾。

结果忽然听到一声中气十足的声音：“就在这。”

孟玉兰一愣，抬头看了眼。

就是之前那个阿姨，领着七八个人走了过来。

这可是大部队，还全是女同志，一个个穿着大棉衣。

“就是这里，你们快来看看，这春联可好看了，比商店的都好看，又便宜，我买了好几对呢，还有活动，说多买多送。”这阿姨简直就像是孟玉兰请的人，介绍得不比孟玉兰要差，热情似火的样子，不知道的还以为是