第245章 就是搞针对,你能怎么样？（1 / 3）

等张岳离开，孙大强立刻对刘善生道：“老刘，张岳这家伙不地道啊！

真以为咱们拿他没办法了吗？

我建议大家联合起来，直接把这小子弄死。”

刘善生看他一眼：“弄死？你想怎么办？”

“当然是打价格战，同样的东西他卖一百，咱们就卖九十五。

他卖九十五，咱们就卖九十。

只要过上半年，他肯定坚持不住。”

刘善生摇摇头：“最先坚持不住的恐怕是咱们。

据我所知，张岳这十家超市所在的大楼，产权都在他自己手中。

也就是说，他没有房租压力。

而超市维护所需的人工又是最少的。

因此只要那些商品不赔钱卖，别说坚持半年，三五年都没问题。

你确定耗得过他？”

“为什么耗不过？

他买的有大楼，但多又好超市的大楼同样是我买的。

既然不赔钱干不掉他，那就赔钱卖呗。

一件商品进价十块，我就卖九块。

他要敢跟着降到九块，我直接卖八块，看谁更狠。”

刘善生摇摇头：“你这是自寻死路。

如果我是张岳，只要你商品售价低于进价，我就直接到你超市进货。

你怎么办？

那家伙手下其他不多，就是人多。

一个人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的货搬空。”

“这……”孙大强擦擦额头冷汗，发现自己草率了。

旁边周一水这时道：“两位先别急，我说个自己的想法。

关于孙老板说的打价格战问题，咱们不是不能打，但要讲究技巧。

直接降价不可取，就算张岳不采取措施，厂家那边对价格也有要求。

如果咱们胡乱卖，会严重影响厂家信誉。

到时停止给咱们供货，就得不偿失了。

咱们可以搞会员制。”

“会员制？什么会员制？”

“很简单，假如一件商品进价为十元，咱们直接卖十元。

但会员可以打九折，消费者买到该商品后，通过会员制九元就可以拿到货。”

孙大强疑惑：“那和直接卖九块有什么分别？”

“当然有分别，因为消费者到咱们超市，大概率不会只买一样东西。

这个九折优惠，是在所有商品总价的基础上搞的优惠。

如此一来，供货厂家就说不出什么。

但在消费者眼中，他就是九块钱买到了该商品，享受到实实在在的优惠。

而且咱们和张岳打价格战，只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。

那些他超市没的东西，原来什么价，现在还卖什么价。

甚至可以再标高点。

所以就算真打九折，有高价商品进行利润对冲，咱们说不定不仅不用赔钱，还能赚上一些。

最关键的，是会员这东西执行起来比较灵活。

即使张岳派人到超市抢购，咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”

孙大海听完，直接对周一水竖起大拇指：“周经理，还是你厉害啊！

仅仅一点小改动，就将价格战的种种弊端全部规避。

不愧是来自大公司的高端人才。”

周一水连忙道：“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。

不过这件事还需要大家一起努力，否则单凭一家超市，并不足以改变消费者的消费观念。”

其他人纷纷点头表示赞同。

大家又商量了一些具体细节，并按照约定签订了攻守同盟合同，此事才算告一段落。

看着桌子上才吃一半的酒席，刘善生哈哈大笑：“俗话说，兄弟同心，其利断金。

相信只要咱们联合起来，定能把张岳从超市行业赶走。

废话不多说，来，都吃菜，今天一定要吃饱。”

“没错，只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。”

“……”

现场再次热闹起来，又过去一个多小时，宴席才结束。

刘善生招招手，对服务员道：“结一下帐！”

服务员微微一笑：“一共1201455元。”

刘善生眼皮忍不住狂跳：“等等，你说多少钱？”

服务员又说了一遍。

旁边孙大强的脸也黑了：“宰人是不？

一顿饭吃掉一百二十多万，你在逗我？

把你们老板叫过来，真以为我们是吃了哑巴亏都不敢吭声的普通人啊！”

服务员小姐姐脸上全是委屈：“几位先生，我们这里是四星级酒店，怎么可能宰人？

你们吃饭一共了1455元，至于剩下的一百二十万，是你们点的铁盖茅台。

一瓶铁盖茅台价值五万，二十四瓶刚好一百二十万。

这还是我们老板为了拉拢顾客，原价多少钱进的货，依旧多少钱卖出去。”

说完她拿出一张发票：“这是我们老板通过渠道购买铁盖茅台时的支付发票。

你们可以找专业人士鉴定真伪。”

孙大强的脸瞬间时红时白，张岳