9、自强饼干（2 / 2）

生的大箱子里面套个透明薄膜塑料袋的那种包装，然后再用胶条密封好，就可以装车卖了。

青山食品厂的书记是县里派来的，按照他的打算，自强饼干最要走农村包围城市的路线，先在周边的供销社买，然后再往高端一点的百货大楼供货，他在征求食品厂工会的意见时，这个打算得到了谢迎春、林知书等人的一致反对。

“不成不成，自强饼干若是先给周边的供销社供货，运输成本是少了，但我们也得考虑考虑，在供销社里买东西的人，有几个是愿意花钱买饼干的？而且这种东西，最怕的就是一开始就戳上一个乡土味的标签。”

“谁买东西不都是听说什么什么是大城市里卖的可好的，然后就形成一阵风尚？咱的东西最起码得先往省城供货，在省城把牌子打响了。就算打不响，只要有人买，我们再给县城、乡镇供销社供货的时候，也能吹一句我们的饼干在省城卖的都挺好，这样才会有人买。”

“我们拿着饼干先给乡镇供销社卖了，然后去省城说我们这个饼干在乡镇卖的可好了，省城的人会怎么想？他们会想着说，乡镇里的人哪吃过什么饼干啊，遇到一块饼干都能夸上天，这话信不得！听我的，先往省城供，价格可以稍微比其它饼干便宜一点，我们薄利多销……我们这些知青都是津市、京城来的，要是这些饼干同大城市里的饼干根本没法儿比，我们好意思拿出来？放心吧，肯定不愁卖。”

青山食品厂

的书记还是有些顾虑，他向上级打报告请示了一下，上级觉得可以试试，青山食品厂生产出来的饼干这才运到了省城的百货大楼以及一些国营副食品店。

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这会儿的食品虽然不那么缺了，但品类还是相对匮乏的。

能舍得买饼干的人家，要么是家里有小孩的，要么是口袋里钱多的，经常会到百货大楼和副食店逛。

往日里几百天都不变的货架上突然多了两种全新的饼干样式，买东西的人会发现不了？

更何况这些饼干在出厂前，谢迎春都让针对每一箱子做了特别的小包装饼干，就是让顾客尝尝的，先尝个味儿，觉得味道不错了再买。

省城报社的李美华和杜爱华都是口袋里不缺钱和票，膝下还有小孙子的类型，这俩人下班之后就骑着自行车到了百货大楼，直奔饼干柜台，一边走一边吐槽。

李美华说，“我家那孙子真是叫他爷爷给惯坏了，馒头和饼，人都不带正眼瞧的，喝个粥都要吃饼干，之前从羊城那边来的兴兴饼干味道不错，听说是里面加了蜂蜜，我孙子特喜欢吃，我上次买了一斤多，不到半个月就吃没了，我家那口子惯孩子太厉害了，这次直接拿了票回家来，说是既然孩子想吃，买一箱子回家吃不就行了？还能苦着孩子的嘴？我今儿个就打算搬一箱兴兴饼干回去，不然孩子天天闹！”

杜爱华笑道：“你家老郑在油田上一路高升，工资一个月都有两百来块了吧，一箱饼干才多少钱？你家孙子想吃，他爷爷两天的工资就赚回来了，够孩子管饱吃。我这次是戴着紧箍咒来的，我家孙女儿不喜欢吃甜食，可还是想吃饼干，我得给她打听打听，有没有干烤不加糖的那种饼干。真是头大，你说我给她烧一张烙饼不好吃么？她非要吃什么咸饼干，都是讨债鬼！”

李美华和杜爱华到了饼干柜台后，趴在柜台上看了一会儿，发现多出两种之前没见过的饼干出来，好奇地问，“这两种饼干是新来的？哪个厂子做的？”

这个营业员的态度还算好，没有鼻孔朝天，“就咱们省松原那边的一个食品厂做的，新到的货，味道还不错，有试吃的，你们要不要尝尝？”

李美华和

杜爱华一人要了两小块，尝了两口，眼睛就亮了，又问了价格后，越发心动。

这饼干的味道不比兴兴饼干的味道差啊，价格还更便宜一些！

果然是本地食品厂更实惠更良心！

但是这种新饼干经不经放这个没人能知道，家里的孙子孙女喜不喜欢也没人知道，李美华和杜爱华不敢一次性买太多，索性二人甜的咸的各买了几斤。

这两人一买走，那两箱饼干顿时就空了一半，营业员瞅了一眼还剩下不少的试吃饼干，立马就来了主意。

只要这饼干推销得快，剩下的试吃饼干都能带回家自己吃啊！：，，，