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第一百三十五站(2 / 2)

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儿的普通话低声吐槽道:“这是行业潜规则,又不是只有我们公司……”

谢书尧站起身来,走到汇报台上,登录上自己的微信后,从文件传输助手中翻出几张图来,用这些图片来代替PPT开始讲。

“国际上有很多知名的品牌,比如说一酵素出名的神仙水,以各种各样的酸出名的北美宝拉大妈,还有以美白闻名的奥莱护肤等等,我刚刚查了一下它们的护肤成分备案,现在给大家展示一下,大家可能就知道,为什么这些品牌能够做大,而我们的很多品牌不能了。”

“神仙水的有效护肤成分浓度在百分之八十以上,奥莱护肤的有效护肤成分浓度在百分之七十四,北美宝拉大妈的有效护肤成分浓度稍微低一点,是来百分之六十二,但这已经是果酸、水杨酸等浓度的极限值了,对于皮肤比较干的人来说,这个有效护肤成分的浓度都是偏高的,需要搭配上其它成分来用,不然都容易脱皮。”

“而在场的各位厂家里,有多少厂家生产的护肤品浓度超过了百分之三十?最高的只有百分之二十八。”

“我知道大家在担心什么,担心有效护肤成分浓度偏高的话,成本也会偏高,不会有消费者来为这种产品买单,也担心有效护肤成分足够的话,消费者皮肤变好之后,就不再用了。但我想问各位一句,这样做有必要吗?”

“你们自己设定了一个能够吊得住消费者胃口、并让护肤缓慢见效的界限值,只要消费者跟着用下去,就能慢慢见效,但我问你们,现在摆在消费者面前的选择那么多,除去国际大牌之外,还有很多主打成分的小众品牌异军突起,你们觉得,你们的优势在哪儿?消费者凭什么选择与你们一起细水长流?”

谢书尧的话让很多公司来的发言人都陷入沉思。

是啊,凭什么?

“现在可供消费者选择的东西太多了,消费者的耐心被无数次对折,你们的广告上讲着二十一天脱胎换骨,消费者们恨不得七天就能皮肤好到爆表,真等他们用了二十一天之后,发现护肤效果并没有想象中的那么好,他们会怎么想?”

“我有一点很不明白的地方,为什么大家在宣传中都喜欢往大了吹,真正到了拼成分的时候,又恨不得将成分用量降至微乎其微的地步,为什么?这其中的落差,你们不觉得打脸吗?”

谢书尧见很多公司来的发言人都低下了头,不敢抬头与她正视,她抛出了下一张幻灯片,“一天更比一天少的销售额就是最惨痛的打脸。”

这么一总结,就连东粤省的领导都觉得不好意思了。

谢书尧将图片关掉,新建了一个PPT,开始罗列问题。

“我给大家两个建议。”

“第一个建议:在产品研发上,少点套路,多点真诚。”

“在网络高度发达的当下,消费者的口碑才是最好的宣传。无论你把自己的美白产品吹得多么厉害,一旦有消费者反馈说你的美白产品并没有那么管用,甚至是根本不管用,你们的营销就砸了。同理,如果你们的产品在消费者中的口碑很好,也会有热心消费者主动帮你们去做宣传。”

“你们的眼光应该放长远些,格局应该放大些,你们研发出来的成果值得被更多人看到,你们应该用好的产品去征服全球市场,而不是用这种方法从消费者身上赚细水长流的钱,你们想要细水长流,但消费者并不一定会乐意陪你们细水长流,当心阴沟里翻船,消费者全部跑光。”

“第二个建议:少点噱头,多点成分。”

“烟酰胺、玻尿酸这些成分确实好,但大家都是懂行的人,扪心自问,真的有宣传中写的那么神乎其神吗?还有胎盘素、蜂毒、蛇毒这种听起来很危险的东西,是在鼓励大家拿着自己的脸破拐子破摔吗?”

“从琉球的汉方开始,大家就开始鼓吹草本护肤,但草本护肤真的有那么神奇吗?有些草本用在脸上,是会烂脸的。”

“还有深层补水,你们拿着自己的产品去做个试验,能补到皮肤的深层去吗?我再问一个问题,各位内行人,你们觉得,人的皮肤深层缺水吗?”

“哪怕人皮肤深层的水会随着年岁的增长渐渐缺水,那也绝对不会缺到深层也需要补水的地步。人体的四分之三都是水,到了什么时候,人才需要深层补水?躺进焚尸炉的时候。”

谢书尧讲到这儿,感觉头有点晕,就仿佛要灵魂出窍一般,她揉了揉太阳穴,站定,冲会议室中的人笑了笑。

这种晕晕的症状又出现了。

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