第 23 章（1 / 2）

对于小贩想来律画这里拿货，律画整体是倾向于同意的。

比起在美食街一件一件地把衣服卖出去,批量出货的单件利润虽然低,但薄利多销,只要量大,利润自然会上来。

再者,只要顺利发展下去,律家的制衣厂可以趁机打开B市的市场,以后做自己的品牌,不用再靠“三来一补”这样的模式维持工厂的运营。

她把自己的想法告诉林烟菲，问她：“菲菲,你愿意当我家工厂B市的总代理吗？”

“我可以吗？”林烟菲有些不自信,她本来只是想勤工俭学养活自己帮补家里,没有库存压力，卖多少就赚多少,现在一下子上升到总代理的高度，她怕自己高处不胜寒。

“当然没有问题。”律画鼓励她，“美食街一晚上就固定那些客流,最近疯狂出货之后,可能往后生意就没那么好了。而且，那些小贩都是人精，他们今天在我们这里拿不到货，明天也能从别的渠道拿到类似于这样的货，在咱们D市，多得是我家的这种“三来一补”的厂子。与其等他们来跟我们竞争,倒不如直接把货给他们，我们先赚一笔再说。”

林烟菲听完，觉得道理是道理，但她还是没有信心，“画画，我不知道该怎么去做呀，其实我也知道，如果做好了，我爸的医药费真的不用担心了。”

“不用怕，刚开始我会陪你帮你，等后面你上手了，我就当起甩手掌柜。”

有了律画给自己壮胆，林烟菲把心一横，决定拿下总代理。

第二天晚上，她们出摊的时候就给了小贩们肯定的答复。

小贩们听完之后，个个都像看“财神爷”一样看着她们。

“律同学，林同学，那我可以现在就下订单了吗？现在已经是五月了，再迟的话这个夏天就要过去了。”尖酸刻薄的女人笑容可掬地说。

律画：“当然没问题，但我有个建议。你们都是在美食街这里做生意，私底下关系好坏与否，都改变不了你们是竞争者的关系，所以我认为你们各自错开款式拿货，一个人专门卖淑女风格的，一个人专门卖甜美风格的，这样以后各卖各货，不会因为两人卖同一款衣服，最后因为争客源而不停降价，导致大家都没钱赚。”

“律同学，你说得都对，赶紧把图册拿出来给我们看。”大家争先恐后的，律画从抽屉里面翻出图册分给大家，“你们好好看，好好商量，等会想好了就跟林同学下单，她今晚就把订单统计好，跟厂家那边订货，争取早日把货给到大家，然后开始赚钱。”

最后“赚钱”两个字说得群情涌动，好像只要拿到货，人民币就要进口袋一样。

律画做完“动员大会”演说之后，就把“场子”交给林烟菲，还有“义工”厉中庭，然后坐下来当甩手掌柜了。

旁边的温勉刚修完一个缝纫机，空闲下来问她：“林烟菲今晚不用去家教？”

“不用了，那学生找到了新家教。”律画刚说完，隐约察觉到自己掉坑，还没来得及捂上自己的嘴巴，就听到温勉说：“那你明天晚上应该有空请我吃饭了吧？”

律画：“……当然有。”不说这顿饭不急的吗？

“那行，我明天下午五点钟在你宿舍楼下等你。”温勉说。

重生两个月以来，在她从“疯狂追击”到“冷淡处理”，披荆斩棘，总算迎来她跟“老公”的第一次约会，律画都要被自己感动落泪了。

她极力压住想往上翘的唇角，平静地点头，“我没有问题，但……你不用出摊吗？”

温勉无所谓地说：“我摆摊又不是为了讨生活，只是为了体验生活而已。”

“……”

温大侠明晚说不出摊就不出摊，而林烟菲明晚是没摊可出，因为小贩们在订货之后，还把她这边剩下的现货全“抢”了。

不用出摊，要数最难过的是厉中庭，因为明天就没机会跟林烟菲呆在一块。不过律画及时给他出了个主意，“生意不会自己送上门，要跑才有。你明天就带着菲菲，拿着图册跟我们寝室剩下的几件货，去夜市、服装店跑市场，一来可以增加订单，二来可以约会，一箭双雕，两全其美。”

厉中庭应下，然后屁颠屁颠地回去寝室做明晚的跑生意路线图。

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“浩川，等等我。”

黄浩川刚走出课室门口，就听到张新华喊他，他停了下来等他，然后跟他一块回寝室。

“浩川，这次真的非常谢谢你，介绍我去你朋友那订的裙子，我女朋友很喜欢。”张新华脸上的笑容止都止不住，“她昨天开心，还主动亲了我，嘿嘿……”

黄浩川淡淡一笑，“这样就好。”

这时拥挤的人群散开，张新华撞了撞黄浩川的手肘，说：“浩川，我觉得那卖衣服的女生挺好的。这话我不敢在我女朋友面前讲，那女生长得真漂亮，穿得也时尚，放眼咱们学校就没几个能跟她比，你说是吗？”

对于律画长得漂亮这一点，黄浩川实在是没法否认，“嗯，她从小就长得漂亮，跟个小公主似的，咱们村以前的男孩子都喜欢跟她玩。”

“原来是同村的，那就是青梅竹马了。”张新华朝他挑了挑眉，“肥水不流外