172 谈判结束（1 / 2）

() “当然了，关于贵公司软件的安全检查工作，我们初步取得了一些进展……”张之栋还在继续讲。

不过话讲到这里，他便顿了一顿，不动声色地观察起顾异的表情来。

他希望从顾异的脸上看见动摇。

张之栋话里的意思，在场的人都听得明白。

说是什么“安全检查”，其实说白了就是破解工作。

所以，他的话翻译过来，就等于顾先生，我们的人破解你们软件已经有了初步成果了，麻烦您紧张起来。

林昆和程实对视了一眼，他们两个吃不准张之栋的话是真是假。

虽说顾异和那个叫韩瞳的博士女孩，都对繁星这款软件的安全性极其自信。

但对方可是帝企鹅，首护区互联网行业的鳌头，凭他们的技术和资源，搞不好，真有破解繁星的可能吧？

要是繁星正被他们破解了，回头等他们搞出来一个“企鹅人工智能助手”的话，奇点网络可就歇菜了。

急！

而身为ceo的陶冀，比另外那哥俩冷静一点。

他想的很明白，帝企鹅集团要真能破解繁星系统的话，就不会大费周章派个大高层来和奇点网络谈判了。

自己单搞个“借鉴”软件出来，凭借他们的用户基数和黏性，搞垮奇点，独占这个新市场，还不是分分钟的事情？

所以，这个张之栋绝逼在使诈！

想明白这一点的陶冀，比另外那哥俩还急，连忙用眼神示意顾异，生怕自己董事长上了对方的圈套吃亏。

不过，顾异似乎并没有注意到陶公子投来的急切目光，他只是皮笑肉不笑地嘴角上扬：“如果贵公司在‘安全检查’工作上真有什么实质性的进展的话，又何必登门拜访呢？”

看起来，顾异的想法和陶冀的不谋而合。

“这个……但我们依旧希望能贵公司主动提供相关数据来帮助检查。而且，对于繁星系统的个别功能，我们公司很感兴趣。如果顾先生有意向的话，我们现在就可以商议一下价格，实现双方共赢……”

“抱歉，从贵方的话语和态度之中，我看不见未来所谓的共赢局面。”顾异毫不客气地打断了张之栋的话。

在商业的谈判桌上，这种行为无疑是极其无礼且粗暴的。

但无所谓，对方的话里都带着明抢的意味了，顾异也没有什么好和他再谈下去的。

张之栋有点错愕地看向顾异，他没有想到奇点网络这样的小企业董事长，敢直接对着帝企鹅这样的庞然大物撕破脸皮。

“不先听听我开出的价格吗？”不过，张之栋到底也还是谈判桌上的老手，对待顾异的表现不怒反笑，似乎还想把话题继续下去。

“呵，那我洗耳恭听。”顾异也笑一笑。

“18亿。”张之栋很淡然地开出了一个可攻可守的保守价格。

“张先生，我知道你也是搞技术出身的，你真的觉得，繁星系统只值这个价吗？”顾异换了个坐姿，靠在了椅背上。

“说实话，当然不止。但技术只是一方面，顾先生，你我都算是商人，我们也得考虑繁星的商业价值。就我所知，繁星系统面前还没有开通任何收费渠道。现实点讲，没有盈利，长期赤字的话，公司是运转不下去的。”

这一点，是张之栋今天谈判唯一的仪仗了。

作为软件领域的大佬，他深知这个行业里面的规则。

一个全新的公司，一款全新的软件，即便质量再硬，但你是龙就得盘着，是虎就得卧着。

想一开张就赚钱？

当卖包子呢？告诉你，门都没有！

再好的软件，如果是出自小企业的手里，那你前期就是得下血本亏钱运营，等把用户基数稳定下来，才可以真正谈赚钱的事情。

所以，没有雄厚的资金，在软件这地界，根本玩不转。

而就张之栋所知，奇点公司的注册资金，总共就只有50万。

这点钱，光搞前期宣传就烧差不多了好吧？

“我们公司的资金很充足，这一点张先生您不用担心。至于盈利途径，只要想做，明天就可以出台，贵公司不是有一套完善的会员制度可供借鉴吗？”顾异玩味地笑笑。

张之栋有点没反应过来，这个奇点网络居然不差钱？

不应该啊，这一帮大学生都啥家庭条件啊？

难道说，有其他风投捷足先登？

也不怪张之栋的消息不灵通，顾异后续加投五千万这件事情并不是公开的。

虽说奇点名义上是四个股东，但实际上完全就顾异的一言堂，后续财产要不要公示，也完全是他一个人说了算。

“……既然顾先生这么自信的话，可能我们之间也没有什么好再谈的了。”张之栋悻悻地从座位上站起。

谈判失败告终，虽说这位帝企鹅代表在来之前就做好了失败的打算。

“的确如此，如果贵公司真想和我们合作，那就请拿出合理的合作方案，相应的我们也会表现出我们的诚意。”顾异也从位置上站了起来。

帝企鹅这次的谈判动作，摆明了就是恐吓加忽悠，妄图捡漏收购奇点网络。