013 中介（1 / 2）

抱着对姜贝贝的崇拜，信任，婶子扯着姜贝贝到了路边，远离一点主编，偷偷的问姜贝贝，开口多少合适啊！　卖给单位食堂的价格，自己完全不懂啊！　“婶子，你若真是信任我，相信我能给你谈出一个好价钱的话，我可以帮你卖给这位主编。　甚至我会亲自陪着你去报社食堂，不过，我事先言明，我会收取你的中介佣金，按百分之五的收费。　比如，你卖出十块钱，我收你五毛钱的佣金，这个，其实也是一种市场经济，婶子，你是想自己出面，还是花百分之五的佣金，请我帮你争取做大的利益？”　姜贝贝没有压低自己的声音，故意让主编听到自己的这些话。　既然主编们，对改革开放的政策，领悟的最通彻，想来能明白，在未来的经济建设中，中介的作用，是重要的吧？　人家古代还有牙行呢！　“那？那你肯定能帮我卖出来最好的价钱？”　婶子又扯了一下姜贝贝的风衣，初夏时分，里面穿一件衬衫，外面加一个风衣，正好的搭配，很有时代潮流的风尚感。　“你相信我，那就能，不相信，那就自己出面，就这么简单！”　主编听着极为漂亮的小姑娘，为了几毛钱，用实际行动在教育农村的婶子，什么是自主经济活动。　真是有意思！还是第一次见到这样的小姑娘，半点不觉得谈几毛钱，很不好意思！　“嫂子，你想好了卖多少钱给我们报社了？”　沈家琛带着一点好笑的心情，等着这个精明的农家嫂子做出决定。　“小姑娘，我信你，你去说！多少我都信你！”　婶子下了决心，原本还抱着卖不动的想法，现在能卖出去，不管多少，总是比自己想的最坏的强多了。　再说自己看的出来，这个小姑娘人厉害，不会吃亏的！　“沈叔叔，你好，你可以叫我贝贝，我今天是替我的雇主，跟你谈这些辣椒的价格的！　我能知道你们报社，以往的采购价格吗？我可以给你比你们以往的价格，低一分钱的价格出售！　你愿意看看我们的辣椒吗？当然，如果你看到有不好的，或者是太小的也可以挑拣出来，我会以最大的诚意，达成这笔交易！”　姜贝贝之所以敢放话，让对方以低于报社平常收购价低一分钱的价格，就是给出对方的利润空间。　当然，一般食堂采购上，很多也存在熟人价格的问题。　这位主编，今天显然是偶然的行为，意在宣扬自主买卖的好处，只要自己不提过分要求，今天的买卖，笃定是成功的。　但身为中介老手，姜贝贝，还是拿出专业的素质，兼顾买卖双方的利益，促成买卖成功。　主编沈家琛被姜贝贝的这番正经商谈，逗的忍不住嘴角咧起来。　“既然你现在代表你的雇主，那我现在就代表我的报社，我们各自为阵，都想获取最大的利益。　至于我们报社的平常采购价，不是一成不变的，随着季节跟市场的变化而变化。　现在是辣椒大量上市季节，肯定不能跟刚刚上市的价格一样，贝贝，你先给我一个报价吧！”　主编今天采风回来，时间富裕，干脆陪着这个漂亮的不像话的小姑娘扯着经济。　可惜小姑娘的额头受伤了，不然还不知道多招惹人眼球呢！　“婶子，你们村里辣椒卖的最好的价格是多少？”姜贝贝大大方方的当着主编问。　“一毛钱一斤！”婶子伸出一根指头。　“那好，我帮你出价！沈叔叔，若果只是买这些辣椒，我可以出价五分钱，让利一半倾销给你。　但如果我以两毛钱一斤的价格卖给你，则会附加给你们报社，一道品味极好的菜肴，保证你没有吃过，而且吃起来一定心情愉悦！　沈叔叔，您打算如何选择呢？”　“那就要看你给的附加价值，值不值这个价钱了？不如这样，我先以两毛钱一斤的价格收购下来，如果你的附加值，达不到我的期望，我希望你承担，一斤一毛钱的损失，你敢吗？”　做生意，就要有盈亏的概念，农民们也得有这样的概念。　“当然敢！我从不打没有把握的战斗！”姜贝贝丢下一句时代用语。　主编沈家琛当即大笑着答应下来，当场跟姜贝贝达成口头交易订单。　婶子这个时候，早已震惊呆了！　怎么还能这么卖辣椒？这个主编傻了吧？　这个时候的辣椒，卖的低贱的时候，两三分钱都有的，结果主编竟然愿意以两毛钱的价格买一斤辣椒？　乖乖！　这小姑娘不得了！城里人真是厉害！　半个小时之后，三人到了市区的报社食堂。　报社食堂的人，见到主编极为敬重客气，听了主编的采购价格，二话没说就过称掏钱。　一百零五斤，两毛钱一斤，一共二十一块钱。　婶子不会算百分之五的钱，让姜贝贝自己算出来。　姜贝贝也不客气，当着主编的面，提出自己的中介佣金，二十一块钱的百分之五，则是一块零五分。　婶子得了十九块多钱在手上，早已喜不自禁，再三感谢姜贝贝跟主编之后，飞跑回家报喜了！　“沈叔叔，现在就到了我提供附加价值的时候了，相信今晚你们能有一顿丰富的晚餐，师傅，今晚你们这有鲢鱼么？”　“有，正好有！”　师傅匆忙答应，这个小姑娘绝非一般人，不能怠慢了，还再说是主编带进来的呢！　不错，姜贝贝想给的附加值，就是剁椒鱼头。　让师傅将鱼收拾干净，再让师傅收拾出来两份辣椒，一份是青椒，一份是红椒。　姜贝贝打算，用红椒对鱼头，用青椒对鱼身子。　“对，就将辣椒切成这样的丁，然后腌制起来，腌制的时候，最好添点