第195章 生意（1 / 2）

顾清望着面前的女生，心里有点惊讶，但是面上却是不显。

“没想到锦蝶和锦竹的老板这么年轻，外面可是把你穿的神乎其神。”

“是吗？这个我倒是没听说过，我这种小打小闹顾女士也看得上？”

顾清慢悠悠的喝着咖啡。

林婉婉也不着急，靠在沙发上喝茶。

“我这里有笔大生意，不知道林老板有没有兴趣。”

林婉婉轻笑，“顾女士来之前肯定调查的很清楚，连我姓什么都知道，不妨直接说。”

顾清愣了一下，随即不在意的笑笑，“还请林老板不要介意，我做生意很谨慎，不查清楚，可不敢上门。”

林婉婉脸上带着笑意的王者她，“顾老板说的是。”

林婉婉不接茬，顾清也不想多周旋，直接开口说道，“锦蝶的衣服在香江很受欢迎，我今天是来谈合作的。”

“是吗？顾老板在香江做生意？说话倒是一点口音都没有。”

“我不是香江人，就是内地过去做生意的。”

“这样啊，不知道顾老板想怎么谈合作。”

顾清站起来朝她伸手，“重新自我介绍一下，顾清沪市人，今天来的唐突，还请林老板不要介意。”

林婉婉站起来伸手，“林婉婉，别客气，请坐。”

“我是确实没想到，锦蝶的老板这么年轻。”

“闹着玩儿罢了。”

“你太谦虚了，锦蝶现在谁不知道，外地的人都想托人来京城买。”

“别恭维我了，我快坐不下去了，顾姐不如直接说合作。”

顾清听她叫自己顾姐，笑了笑说道，“爽快。”

“谈谈香江那边的合作，能不能给我独家。”

林婉婉不意外，也没什么激动的情绪。

“顾姐，你做生意的时间肯定比我长，这服装行业你比我清楚，这些衣服只要一面世，这仿款就多得不得了，顾姐还需要独家？”

“这个我自然知道，我要的不是跟风，我要的是第一手资源。”

林婉婉不说话，想了想这件事情的可行性。

“独家就意味着我只能给你出货，这样我就失去了现在的合作商，以后只给你一家，万一你销路不好，我赚的可没现在多。”

顾清很自信的笑了笑，“销路你放心，我们一家在香江已经做了二十几年的生意了。”

“顾姐是想做锦蝶这个牌子还是？”

“如果我做这个牌子和自己挂牌，有什么区别吗？”

“自然有区别，你要是挂我的牌子，管理我会插手，你赚的也没那么多，如果你自己挂牌，我们公司不参与管理，你自己销，赚多少都是你自己的。”

顾清想了想，“这个能不能详细的说一下。”

林婉婉想了一下，“不如你自己挂牌，我给你一手货源，只要你自己销路硬，不愁赚不到钱。”

顾清想了想，“那我怎么确定我拿到的是不是第一手货源？”

“这个你放心，香江和内地的喜好不一样，我们内地的货，和出给香江那几个合作商都都不一样。”

“如果我没听错，林总的意思是给第一手货源，没说是独家？”

林婉婉笑笑，“独家对我来说太冒险，我只能承诺第一手货源，贴你们品牌的标，至于其他合作商，我保证不会有一模一样的货。”

顾清眯着眼去看林婉婉，“看来林总还是不相信我。”

“顾总见谅，我也是商人，我总要为公司的利益着想，何况顾总实在不必在乎那几个合作商，商场就那么大，顾总如果做上浮市场，那么下沉市场的钱，总得让给别人吧，顾总不会连下沉市场都要一起吃掉吧？”

顾清看着眼前笑眯眯的女生，说话温温柔柔，但是看问题一针见血。

“顾总不如好好考虑一下。”

“那林总的锦蝶和锦竹，这是整个市场都想要啊。”

林婉婉笑笑，“顾总说笑了不是，我的心哪有那么大，不过就是小打小闹。”

最开始林婉婉就想好了，锦蝶就是中高端市场，锦竹只做高端。

服装市场更新迭代的太快，做快销确实很容易被替代。

就像工厂出给香江和广市，还有沪市的那些款，不管从款式到布料选择都没有锦蝶那么严谨和精致。

自然也不会是锦蝶的标，林婉婉才没那么傻，贴自己的标，砸自己的饭碗。

顾清想了很久，林婉婉自然也不着急。

“林总确实厉害，我其实昨天就去锦蝶的其他几个店看过，款式确实和香江的货有区别，更加精致，面料选择也很讲究，今天来看了锦竹就更惊讶了。”

“顾总太夸张了。”

“如果要复制锦竹去香江，林总有没有合作的想法。”

“暂时没有，难度太高，接受度也太低。”

“暂时没有？”顾清抓住重点。

“对，暂时没有。”

顾清拿着之前张红给的小册子翻看，“这都是冬季的新款？”

“你手上都是定制款。”

顾清翻看了半天，颇有兴趣，“不知道怎么定制，我倒是很有兴趣。”