第26章 筹备（2 / 3）

成药的好处，让乡亲们能够多一条挣钱的门路。”

宋运萍本就极其聪慧，王重虽然没有直接开解她，可这么一说，却无疑是在告诉她王重的决心，纵使前路再难，艰难险阻再多，也拦不住王重办药厂的决心。

宋运萍看着王重脸上的坚定，心中一颤，脸上紧跟着露出了笑容。

“你说得对，既然选了这条路，那就不应该瞻前顾后，怕这怕那！我现在该考虑的，是怎么把纺织作坊做大，研究出怎么加工兔毛，该怎么扩大规模，招更多的人，把咱们的衣服卖出晋陵、卖到金州、卖到东海去。”

“你现在啊，就是喜欢什么事情都大包大揽，这样子怎么可能把生意做大！”王重笑着道。

“那我该怎么做？”宋运萍好奇的问。

王重道：“你啊，就是还没摆正自己的位置。”

宋运萍道：“摆正什么位置？”

“劳心者治人，劳力者治于人！”王重道：“你现在是纺织厂的老板，你要做的，不是凡事都亲力亲为，不是成天跟工人们混在一起，同吃同住，而是要学会管理，学会用人，把合适的人摆在合适的位置上，用现代化，科学化的管理制度和管理方式，把你的小作坊变成现代化的工厂。”

“就跟你那制药厂一样？”宋运萍道：“搞一个奖惩制度，招几个销售去外边推销？”

王重道：“当然，专业的事情就要交给专业的人去做，你看我跟爸，我们俩就只管加工药材，配药，最多也就是指点一下乡亲们怎么种药收药，其他除了管理之外的事情一概不管。”

“你这不是甩手掌柜吗？”宋运萍跟王重开着玩笑。

王重道：“什么叫甩手掌柜！甩手掌柜是什么事儿都不管，可药厂的事情我没管吗？”

“是没怎么管！”宋运萍点头道。

王重道：“你是你没看见，我管的是人，至于其他的，自有药厂的制度管着他们，哪用我操心。”

宋运萍道：“那你那几个销售员呢？一个月也见不到几回，还给他们开那么高的工资！”

王重道：“我给他们的不是工资，是他们把药卖出去的提成，要不是有这些提成，他们哪里会那么卖力。”

宋运萍道：“这就是用利益驱使他人！”

“这叫用利益换取他们的劳动，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。

宋运萍道：“反正你什么都有理。”

王重道：“药厂的经营状况摆在那里，上个季度的利润难道你没看到？”

宋运萍没好气的斜了王重一眼，嘴上却道：“那我也招几个销售员？”

“不只是销售员！”王重道：“最关键的不是销售员，而是管理制度！”

“管理制度！”宋运萍若有所思的点了点头。

王重却忽然话音一转，问道：“知道县里那些单位、企业为什么在背地里捅小雷家的刀子吗？”

宋运萍不知道王重为何又突然问起刚才二人说过的话题：“不是因为利益吗？”

王重道：“是因为利益，可为什么县里那么多大单位，却竞争不过小雷家一个小小的砖窑厂，一个才刚刚起步的建筑队呢？”

王重的这个问题，可算是把宋运萍给问住了，倒不是说宋运萍不够聪明，而是受限于认知，不过很快宋运萍就反应了过来。

“是因为承包责任制？”宋运萍说出了自己的猜测。

王重道：“差不多吧，现在县里那些单位，就跟承包责任制推行之前的各个大队一样，工人们每天不管干多活，拿的还是那点钱，工人们的生产积极性自然得不到提高。”

宋运萍当即就接话道：“可小雷家的砖窑厂却不同，听说在小雷家砖窑厂那边，是出多少力，就挣多少钱，干的活越多，挣的钱也就越多，多劳多得，就跟咱家作坊一样。”

王重笑着道：“而且小雷家砖窑厂的砖卖出去越多，在砖窑厂上工的乡亲们挣到的钱也就越多，小雷家从上到下，都齐心协力，一门心思想把砖窑厂搞好。

一个是干劲十足，恨不能每天都使出十二分的力气，烧出来的砖力求质量最好，一个是偷奸耍滑，不论好坏，你要是买砖的人，你会找谁买？”

“当然是找小雷家了。”宋运萍道。

“这就是生意！”王重笑着看着宋运萍。

宋运萍愣了一下，随即恍然大悟，忽然有些明白王重为什么忽然又提起小雷家的事情了。

宋运萍本就是个雷厉风行的性子，既然有了决定，自然便立即展开工作。

当即就委托杨书记帮着寻摸几个售货员来。

可惜山背大队就这么大一点，有销售才能的又能有几个，好在杨书记跟周边几个大队的书记都蛮熟络，一番走动之下，还真给宋运萍找来了七八个二十来岁的小姑娘。

挑选售货员这事儿，宋运萍没什么经验，自然便只能去问王重。

“这有什么好挑的，都是第一次吃螃蟹，你就找长得漂亮，高一点，白一点，口才好一点，能说会道，胆子大，不怕生的。”

“胆子大，不怕生，口才好我倒是能理解，可为啥要长得漂亮，还有高一点，白一点的？”宋运萍不解的问