第997章 难道只是外观设计的区别？（1 / 2）

云帝的目光如同鹰隼般锐利，言谈间他始终在观察捕捉每个人微妙的面部表情和眼神变化。

当吴毅航露出疑惑的神情时，卿云便知道他的思绪正在飞速转动，寻找着问题的答案。

他微微一笑，停下了正在讲述的计划，示意吴毅航不必拘谨，有话直说。

他知道吴毅航是个思维敏捷的人，能够提出这样的问题，说明他已经开始深入思考这个计划的可行性了。

至于对不对，就不好说了，但总归愿意去想的，便已经很好了。

这群老同学都是还在上着通识课的大一新生，除了极个别提前有所涉猎的人以外，要说什么专业技能都是瞎扯淡了。

坦率的说，他们连怀疑他的资格都没有。

但是，人是这个世界上最复杂的个体，人们也不得不承认，天赋有的时候是完全不讲道理的。

讲道理的，能看出轨迹的，就不是什么天才了。

在商业领域，有时候直觉和嗅觉比书本上的知识更为重要，它们往往能在关键时刻指引方向，决定成败。

此刻，都是一张白纸的时候，反而更能看出谁有天赋，谁是赵括。

“老卿，我有个疑问。”吴毅航舔了舔嘴唇，他的眼神中闪烁着求知的光芒，

“你刚才提到的八个品牌，它们之间会不会有重叠？比如，年轻人电脑和家用低端电脑，教育电脑和家用低端电脑……”

吴毅航越说越快，“而且……老卿，我个人觉得，主要是你说的低端，到底能低到什么程度？而年轻人又指的是哪一个群体？

我们都是年轻人，但因为家庭条件和自身需求，我们对电脑的选择是不一样的。

我的意思是，你八个品牌，很容易混淆，你推出来后，我们完全不知道该买哪个品牌。

我现在大一，摆在我面前的就是家用中低端、年轻人三个品牌的抉择。

但如果我现在大三或者大四，而你的品牌肯定是台式机和笔记本都有对吧？

到时候我说不定还会再把商务给纳入进来考虑，毕竟一台电脑少说也要用三五年的，它跨越了我成长的阶段。

我的意思是，它们的界限在哪里？会不会造成消费者在选择时的认知障碍。”

“老吴，你提的这个问题非常好。”卿云赞许地点了点头，

“这确实是我们在品牌定位时需要考虑的问题。品牌之间的重叠和差异化，是我们必须要处理好的。

我们的策略是通过内部协调机制来避免这种情况。

每个品牌都会有自己的市场定位和目标客户，我们会通过市场调研来确保这些品牌之间的界限清晰。

同时，我们也会鼓励品牌之间的健康竞争，以此来推动创新和提升产品质量。”

KTV点歌机，本质上是一台电脑，所以拔下连接线插到笔记本电脑上，那大屏幕就是一个天然的显示屏。

只是受限于分辨率看起来有些古怪，无法全屏，但不影响观看。

陈悦调试完毕后，打开了一张PPT，而后将红外遥控器递给了他。

上面清晰地展示着八个品牌的定位和特点。

“首先，我们来谈谈‘低端’的问题。”卿云指着PPT上的一张图表，

“低端并不意味着质量差，它更多的是满足基本的使用需求，比如上网、文档编辑、看视频等。我们的目标是让每个人都能用得起电脑，而不是让每个人都用上高端电脑。”

他又指向另一张图表，“至于年轻人群体，我们的定义是18到25岁，这个年龄段的人通常追求时尚、个性化，同时也有一定的经济压力。

因此，我们的‘年轻人’品牌将注重设计感和性价比。

或者说，这个年轻人品牌所针对的年轻人，是指那些爱追求潮流的年轻人，设计上我会偏重潮流感。”

“现在，我们再来看看品牌之间的差异化。”

卿云切换到另一张PPT，“每个品牌都有自己的核心价值和目标客户。

比如，‘商务’品牌强调的是稳定性和专业性，适合需要长时间使用电脑办公的人士；

而‘教育’品牌则更注重学习软件的兼容性和教育资源的整合，完全不考虑游戏的需求，更多的是易部署性，比如我们高中多媒体教室的电脑，玩游戏是想都别想，明白了吧？”

卿云环视着围坐的同学们，注意到他们脸上的疑惑和兴趣交织的复杂表情。

他知道，对于这些刚步入大学校园的新生来说，电脑市场的各种细分和定位还是相当陌生的领域。

苟单这时候插话道，“我明白了，就像我们去超市买洗发水，有去屑的、滋养的、护色的，虽然都是洗发水，但针对的需求不同。”

卿云笑着点头：“对，就是这个道理。

品牌重叠确实是我们需要避免的。我们的策略是为每个品牌设定清晰的市场定位。

我们希望通过清晰的品牌定位，让消费者能够根据自己的需求快速找到合适的产品。”

“看这里，”卿云指着PPT上的图示，“这些重叠的部分，我们可以通过特定的产品特性和市场策略来区分。比如，年轻