第24章 IBM巨人俯首（3 / 3）

司吗？”奥奇呆呆的说，他平时都在办公室里写代码研究软件，对外面的事不太了解。

“当然不会，我有基本的职业道德，在哪家公司地盘就是哪家公司的人。”贾磊回答他说，奥奇这才松了一口气。

“贾少爷你别介意，他们这些研发人员都是智商很高、情商很低，既不关心财经报纸、也不了解其他公司的股东和管理层的基本情况。”汤普森抱歉的对贾磊说。

“没关系！我懂！”贾磊点点头说，他回头看了一眼马克.安德森，这家伙可能是唯一的例外。

“内联网络使Notes首创的一些概念能够更加普及——比如，集体协作起草文件、同一网络的多个用户同时调取特定的复杂数据等，所以他们公司的人才会找上我们的门来。”马克.安德森给巴克斯戴尔解释说。

“可是他们的这些功能，似乎跟我们网景公司的企业服务器某些功能重合了。”巴克斯戴尔思考了一下后说。

“是的！我们两家公司的产品部分功能重合，而且网景公司的产品还向人们表明，Notes使用起来费用太高、解释起来太费力、操作过程太复杂了。”马克.安德森说到这儿回头看的奥奇两人一眼。

“他们公司的产品处处不如我们网景公司的企业服务器，我真不明白，IBM为什么会花三十二亿美元买下莲花公司。”巴克斯戴尔摸着下巴思考说，然后他看向约翰.汤普森。

“你们也别猜了，我直接告诉你们吧。我们公司就是为了Notes系列软件花的这笔钱，

我们公司的ceo说了，他买下年销售额9.71亿美元的莲花公司只是为了得到Notes，尽管这个软件每年的销售额从未超过2亿美元。”约翰.汤普森回答说。

“可是按照我的计算，你们IBM公司每销售2美元的Notes软件，就要花五美元的推广费。这种赔本买卖IBM为什么还要干？”巴克斯戴尔不解的问到。

“我也不明白！不过我们的CEO说，他想通过Notes把ibm公司从纯粹的硬件公司，转变成为软硬两手抓的综合公司。”约翰.汤普森回答说。

“这个想法很有道理！但是你们为什么来找我们网景公司？按照常理来说我们应该是竞争对手。”马克.安德森问到。

“敌人的敌人就是朋友！我们两家公司和微软公司都是敌对关系，不是吗？”约翰.汤普森笑着说。

“我看IBM公司是想通过网景浏览器链接互联网、万维网和内联网，让我们网景为Notes软件提供走向全球的窗口。对吗？”贾磊思考了一下说，这是他结合双方的说辞猜出来了。

“是这样的！您果然聪明，怪不得年纪轻轻就能成为网景公司的股东。”约翰.汤普森点点头赞扬贾磊说。

“可是你们的软件和我们网景公司的企业服务器功能重合，我们网景公司为什么要放弃自己的产品转而和你们联手呢？”巴克斯戴尔犀利的指出今天这场谈话的关键点。

“既然我们是有求于归公司。那么条件随便你们开！”约翰.汤普森一咬牙回答说。

“那么我们该要什么呢？他们有什么东西是值得我们网景公司要的？”巴克斯戴尔转过头看着马克.安德森问。

“我要你们Notes软件的复制粘贴功能的核心代码！”马克.安德森认真的说，在他眼里就是莲花公司Lotus Notes所有软件里唯一有价值的东西。

Notes软件的复制粘贴功能，是马克.安德森和软件行业内所有公司都研究了多年，依然攻克不下来的技术难题。

“你们这个条件也太过份了……？”奥奇听到这里跳起来说，这是要他的命。

“这件事我回去后要向董事会申请一下再答复你们。”约翰.汤普森思考了一下，犹豫的回答说。

“既然你们IBN想和我们网景公司合作，总要拿出点诚意来吧。”巴克斯戴尔敲打他说。

“当然！我们IBM公司愿意在我们的客户群里转销你们网景公司的浏览器和企业服务器，这可是一笔价值几千万的合同。”约翰.汤普森回答说。

这个诚意是真的很足了，巴克斯戴尔满意的点点头。

“我们网景公司的企业服务器的办公软件使用的都是c+语言、java语言这种专业的计算机语言，虽然用起来方便，但是得初学者和普通人来说很难使用。

而莲花公司Lotus Notes已经在市场上销售几十年了，大部分公司的普通员工都会使用，我们两家公司的产品和到一起以后，只要培训半天就能让所有人顺利的使用了。

这可真是一件一举两得的好事！”

贾磊看着双方达成了合作，立刻凑上去，恭喜双方说到。