第97章 微软公司不光彩的手段（1 / 1）

“每个用户3美元！”

贾磊听到这，忍不住在心里算了一笔账，hi123公司有1987万用户，自己只要答应了比尔.盖茨的提议，大概就能拿到6000万美元左右。

“盖茨先生，您为什么要给我这么多钱？”贾磊忍不住问到。

虽然贾磊很想要这笔钱，但是他也要先把，比尔.盖茨给自己钱的原因弄清楚，才敢收这笔钱。

“贾磊你知道吗？在硅谷，大部分公司的获客成本都在3~5美元左右，有的公司直接采用赠送软件光盘的方式，来获取新用户。

但那样的成本更高，甚至能达到十美元！

微软公司给你的这笔钱，并不是随便给的。3美元一个用户，几乎就是现在硅谷软件公司，做广告促销，拉新用户的市场价了。”比尔.盖茨对贾磊解释说到。

贾磊听到比尔.盖茨这么说，立刻恍然大悟，不过……

“虽然我也很想答应，盖茨先生你的提议。但是，我的hi123公司在创立之初，就和网景公司签了3年的，捆绑运营合同。”贾磊低下头，有点为难的对比尔.盖茨说到。

“你是在担心违约金吗？这笔钱，我们微软可以帮你出。”比尔.盖茨思考了一下，然后对贾磊说到。

“违约金的确是一方面，但我不能答应ie浏览器，成为我们hi123网址导航网页的默认浏览器，还有另外一个原因。”贾磊回答说。

“是什么原因？”比尔.盖茨问到。

“我暂时还不想违约就是，毕竟网景浏览器，现在在浏览器市场占有率，还是第一。它拥有几千万用户，我的hi123网页，跟着它能得到更多的用户，我们网页的用户，几乎一多半，来自于网景浏览器的注册用户。”贾磊回答说，他打算榨干网景浏览的剩余价值。

“既然这样，你是不想同意，把你的hi123网页，加入到ie浏览器的网页上了？”比尔.盖茨皱着眉头看着贾磊，冷冷的问到。

“当然不是！我可是微软公司的股东，我知道把hi123网站，加入微软浏览器，是一件对我们双方，都有好处的事情，我当然要做了。”贾磊赶紧和比尔.盖茨解释到。

“可是，你不是和网景公司签了合同吗？那你想怎么办？”比尔.盖茨问到。

“碍于我和网景公司的合同，我们之间的合作只是不能签，独家合作协议，但是我们可以签普通的合作。

比如，微软公司愿意出六千万，买下我们hi123公司的网页使用权，把它的快捷方式和网站图标，加入到ie浏览器的首页。

这样一来，我们网站的用户，就能不花一分钱，【免费】得到我们两家的，两个软件使用权了。”贾磊认真的对比尔.盖茨提议说。

贾磊特意在免费两个字上，加了重音，来提醒首富，微软公司在这场竞争中最大的筹码。

毕竟，网景公司的浏览器，对部分企业用户还是要收钱的！

“怎么？你也觉得免费软件，是一个不错的战略吗？”比尔.盖茨听到贾磊的话后，十分感兴趣的问到。

“当然了！有的时候，免费的才是最贵的！我的hi123网页，从第一天上线起就对所有人免费，但是我却能把它首页上的广告位，卖出天价了。”贾磊笑着回答说，这在三十年后是所有人的共识。

“免费的才是最贵的！”比尔.盖茨听到这句话后两眼放光，忍不住低声重复了一遍贾磊的话。

“贾磊，我觉得你说的很对！我们以后就按照这个策略，来对付网景公司吧。”比尔.盖茨笑着对贾磊说到，他觉得这是一个好注意。

“微软公司的所有人，都将按照您的意志，来执行市场策略。我作为微软公司的一员，当然也会按照您的意思，去做任何事。”贾磊低下头，十分忠心的对比尔.盖茨回答说。

“贾磊，我喜欢你的识时务！”比尔.盖茨听到贾磊这么说，立刻满意的笑了。

“追随一位世界顶级强者，是我的荣幸。”贾磊也笑着回答说。

“既然你心里有数，那我们两家公司的合作，就按照你说的，普通合作协议定下来吧。”比尔.盖茨在贾磊这里得到了满意的答案，于是十分大方的说到。

“好的！不过我们公司和网景公司的合作，并没有收取他们任何费用。如果我收了微软的钱，反倒会让微软显得低人一等。不如你让微软市场推广部和广告部，把这六千万美元，当成微软公司广告费，打到hi123公司账户里。”贾磊笑着对比尔.盖茨解释说，他这样做是变相维护了，微软公司的面子。

“还是贾磊你考虑的周到，就这样定了，你回公司交待一下，我让财务把这笔钱，在这周内就给hi123公司打过去。”比尔.盖茨点点头，同意说。

贾磊听到比尔.盖茨这么说，偷偷的松了一口气……

只要微软和hi123公司，签是普通合作协议书而不是独家合作协议，自己就得救了！