第13章 微软和KPMG毕马威会记所的合作（2 / 3）

览器，成为我们公司网站的默认浏览器。

你刚才介绍的时候，我仔细观察过了，你所说的套件组合，主要是Active X程序和Quicken软件起作用，至于使用哪家公司的浏览器，似乎区别不大。”KPMG的总裁一针见血的指出，贾磊卖力推销的财务组合拳里，不太重要的那个。

“啊！”贾磊听到毕马威的总裁这么说，错愕的张大了嘴吧。

“靠，这个老头怎么不按套路来啊？

IE浏览器的确对这整套组合软件不太重要，但他对我很重要啊！

我这次来就是为了推销微软公司的浏览器的，不是帮Intuit公司（财捷集团）卖软件的。”贾磊忍不住在心里吐槽了一句，然后才反应过来，皱着眉头思考起来。

“总裁先生，我知道也许在你看来，无论员工是使用网景公司的浏览器，还是使用微软公司浏览器，都无所谓。

但是我还是应该提醒您，如果你电脑所有的软件，都使用微软公司的产品，绝对不会发生系统不兼容这种事。”

虽然您年纪这么大了，但是您对这些电脑软件儿，了解的比我都透彻，应该明白我在说什么。”贾磊再次提醒KPMG的总裁说到，这是他三十年后，被电脑上百个软件，调教出来血的教训。

“呵呵……，我的确明白贾磊你在说什么，但是你别以为，我们这些搞快记忆的不懂电脑技术。

事实上上面只属于选我接任毕马威的新总裁，就是因为我是毕马威公司里最早提议用电脑办公的。

公司这时候提拔我，就是准备让我来负责组建企业内联网，并用互联网连接全球分公司的。

所以”KPMG的总裁说到这里，看着贾磊颇有深意的笑了一下。

“所以什么？”贾磊下意识的问到，他没发现，这场谈话的主动权被对方拿走了。

“所以我知道，现在是微软公司和网景公司浏览器大战最关键的时刻，微软公司在想尽办法，抢走原本属于网景公司的浏览器用户，比如我们毕马威。

按照常理来说，我们这些会计事务所，不应该参与到你们软件行业的内部战争中去，除非有什么好处……！

不然我们毕马威会记所，不会让员工花费大量时间，来熟悉您向我们推销的这套组合软件的。”KPMG的总裁说到这里，习惯性的搓了搓手指。

这个数钞票的动作，已经刻入了所有会计的血脉之中了，哪怕KPMG的总裁现在已经不需要亲自数钱了。

“您的意思我懂了！”贾磊听到KPMG的总裁这么说，反倒是松了一口气。

贾磊不怕对方有要求，最怕对方没有要求。反正对微软公司来说，只要是钱能解决的事，就都不是什么大事。

不过，KPMG的公司理念还真是一脉相承，作为一家会计事务所，KPMG的总裁始终把赚钱和利益这件事，刻在骨子里。

“总裁先生您放心，我们微软公司肯定不会让毕马威会记所白干的。

只要贵公司答应，让旗下的所有员工使用我们微软公司的IE浏览器，我们微软公司就会把贵公司的网站图标，添加到微软的windows95视窗操作系统桌面上。”贾磊笑着对毕马威的总裁说到，这个条件是微软公司的杀手锏。

“不够！”KPMG的总裁开口，斩钉截铁的说道。

“什么不够？”贾磊皱着眉头反问到。

“如果微软公司，仅仅是把毕马威的网站图标，放到微软公司的电脑操作系统桌面上。这点利益，就想让毕马威公司的所有员工，用微软公司的浏览器更换网景公司的浏览器，还远远不够。”KPMG的总裁回答到，然后他就看向贾磊的反应。

“总裁先生，您既然对互联网这么感兴趣，就应该知道，微软公司的电脑操作系统桌面，是互联网上最值钱的虚拟地产，您的胃口未免有些太大了。”贾磊气极反笑，然后冷冷的说到。

“贾磊先生，您先不要生气。我之所以会这么说，是因为我们做会记的，比起那些天假的虚拟素质，更喜欢能够实实在在握在手里的现金。

因为所有会记都知道，只有握在手里的现金，才是这个世界上最真实的存在。”KPMG的总裁回答说，他现在就是明的开口和贾磊要钱了。

作为一家国际大型会计师事务所，他已经从自己的客户那里听到消息，微软公司会给一些公司，每一个ie浏览器用户，三到五美元的现金补贴。

“那你想要多少钱？”贾磊皱着眉头问到。

“我们毕马威公司的要求不高，和美国在线公司一样就行！”KPMG的总裁回答说。

“这不可能！微软不可能给你们和美国在线公司一样多的钱的，你们可比不上美国在线。”贾磊想都不想的就拒绝说到。

“为什么不可能，毕马威收入和影响力，都比美国在线公司大得多。微软公司这是在看不起我们。毕马威会记所吗？”KPMG的总裁眯着眼睛有点生气的问到，他没想到贾磊毛头小子居然敢反驳自己。

“总裁先生，既然毕马威是会记所，那我们就用数据来说话吧。

我们给美国在线