第27章 给平南王上课（1 / 2）

陈琦看向平南王熊淼：“王叔，我认为您现在最应该做的不是和这帮傻子纠缠，而是派兵下去，截住渝州粮曹，将抢夺百姓的粮草还回去。否则，你渝州府会不会爆发兵变我不知道，但是民变恐怕就指日可待了。”

熊淼哪里会不知道这其中的风险，叫来自己的两名心腹裨将，认真的嘱咐了一番后，将人给撒了出去。

陈琦颇为无奈的摇摇头，看向熊淼道：“王叔，我此次前来渝州府，共带来糙米七十万石。您先遣人将粮食验收一下，入库准备发放吧。至于粮价，让您渝州府的银曹和我丰都驿银曹去对接吧。”

熊淼点头，看了一眼还瘫在地上的渝州长史陆岩：“还不赶紧跟着秦大人下去做交接。若有一名士兵饿了肚子，本王剁了你。”

陆岩连滚带爬的起身，匆匆忙忙的向外走去。一旁看了整场戏的军曹一言不发，像是局外人一样。

熊淼懒得再理会他们，挥挥手，将军曹也给打发走了。

熊淼有些不好意思的看向陈琦，讪笑着说道：“真没想到事情竟然是这样的。若非殿下亲至，将事情如实相告；我险些酿下大错。”

陈琦摆手：“此事与王叔无关，这恐怕是您手下的一些人吃回扣吃习惯了，见今年的采购需要和丰都驿主司府直接联系，自然也就没有回扣可吃，所以就不怎么上心了。”

熊淼眉头微皱：“回扣？是什么东西？”

陈琦讪笑着摇摇头：“看来王叔对采买使这个职位的油水知道的太少了。”

“所谓的回扣，就是卖家从买家支付的购买款中，按照一定比例返给买家的钱。”

熊淼有些疑惑的看向陈琦：“卖家为什么要给买家钱？”

陈琦挠挠头：“我给王叔举个例子吧。”

“我现在就是个买家，我要买一把符合我要求的扇子。王叔您和秦伯手里都有一把符合要求的扇子。但是我只要一把，您要怎么做？”

熊淼想了想：“降价呗。”

陈琦点头：“那如果秦伯也降价呢？”

熊淼语气坚定的说道：“那就继续降，反正就是要比秦奕的低。”

陈琦点头：“那如果价格已经比扇子的成本还要低，卖出去就会赔钱了，怎么办？”

熊淼犹豫了，沉吟了片刻后开口道：“那就不卖了呗。”

陈琦笑着摇头：“不卖您手里拿着这么一把扇子，不能吃，不能喝，留着干嘛使呢？您的这个选择，属于三方共输，我作为买家没有买到顺手的扇子，您和秦伯属于卖家，没有将手中的扇子换成银子。这笔买卖就不成立，三方都没能满意，所以都是输家。”

熊淼彻底被陈琦给问沉默了。

陈琦微笑着继续说道：“咱们换一下角色，您是买家，卖扇子的。我和秦伯是卖家，卖扇子的。同样的剧情，我们再来一次。”

熊淼点头，认真的听着陈琦的话。

陈琦：“秦伯卖这把扇子的标价是一百两银子，而我的标价是一百一十两银子。王叔您买哪个？”

熊淼没有丝毫犹豫：“自然是买秦奕的扇子了。”

陈琦点头：“那如果我私下和王叔说，您要是买我的扇子，我明面上收您一百一十两，但是等到交易完成后，我再还您二十两银子。换句话说，您是按照九十两的价格买了一把扇子。王叔您买哪个？”

熊淼这次依然没有犹豫：“那自然是买殿下手里的那把扇子了。”

陈琦点头：“没错，这样一来，您和我之间的交易达成了，我们属于双赢，您得到了心仪的扇子，我得到了银子；只有秦伯一人手伤的世界达成了。”

“而我返还给您的那二十两银子，就是回扣。”

熊淼点头，旋即又疑惑的看向陈琦道：“可是这和买粮草有什么关系吗？”

陈琦点头：“自然是有关系的。而且采买使的油水也就在这回扣两个字中间。”

“咱们这一次还是举例子，王叔您是南王爷，是买家，而我和秦伯两个人是卖粮食的商贾，手里有您需要的军粮。”

“粮食这个东西我们都知道，如果没有一个好的贮存条件，很容易发霉变质。所以不管是我还是秦伯，都急需将手中的粮食脱手。而王叔您大量的采购，正好可以解决我和秦伯库存粮食过剩的问题。”

“同样的套路，我和秦伯都想将粮食卖给您，秦伯定价是一百文一石，而我的定价是一百一十文一石。王叔您买谁家的粮食？”

熊淼：“在不考虑粮食品质的前途下，我当然是选择价低的秦奕家的粮食了。”

陈琦点头：“同样的，那如果我说只要交易达成，我会以每石二十文的价格，给您回扣。您实际上只是用了九十文买了一石粮食。您会选择哪家？”

熊淼：“当然是殿下家了。”

陈琦突然坏笑着说道：“可是王叔您从来都不会自己去当采买使买粮食啊。那这返利的二十文去哪了？”

熊淼沉默了，约摸一刻钟后才缓缓开口道：“也就是说，我南王府是真金白银的按照一百一十文一石买的粮食，而那二十文的差价实际上是落到了采买使的手里，并没有真的让南王府得利？”