第一卷初入商海 第九章 鹅城经开区项目——水很深（4）（1 / 2）

张天有一个习惯，每天来办公室的第一件事是打扫自己办公室的卫生。

是的，来办公室的第一件事不是喝茶，喝咖啡，而是打扫卫生。

据说他一直坚持这个习惯，用他自己的话说是：打扫卫生的时候，他可以以很好的思维去思考当天或者当下的工作。

余长敲了敲门，又稍退了一步，等待里面的回应，只听张天道：“进来。”

余长轻轻推门而入，果然就见到张天在擦拭茶几，见余长进来，指着一盘的沙发道：“余长来了呀，坐吧！”

余长也不客气，微笑着坐下。

“对于鹅城经开区的项目，说说你的想法。”张天边擦拭边开口道。

余长深呼一口气，理了理思路，道：“年前我拜访了由政府各部门组成的工作领导小组，得知设备的采购，话语权在融创资本，我通过黄总监获得了资方刘总的电话，关于和刘总的对话内容，我年前已经告知。”

“我后来做了些工作，锁定了部分入围的公司，当然，还有另外两家入围公司，我没能查到。”

“说说看，都查到了哪些入围的公司？”张天不紧不慢说道。

“中电信，中移动，另外还有锐海科技，至于另外两家入围公司，我目前暂时还没有头绪。”余长实话实说。

张天笑笑，道：“在跑之前，黄视通没有告知你，这个项目，公司的董事长亲自出面都没能搞定么？”

“什么？”余长震惊。

“董事长亲自出面都没能搞定？那我如愣头青一般直接电话刘总，会不会被对方当做傻子看待？”

“董事长之前亲自跑这个项目，分公司的老员工应该知晓，包括黄视通在内，可为何自己跑的过程中，黄视通只字未提？”

一时间，余长心中思虑万千，脑海中至少一万头草泥马奔腾而过。

似乎猜到了余长心中所想，道：“你刚接手市场，不清楚情况，很正常。只不过，就目前的局势而言，想要翻盘的可能性微乎其微。”

张天的话犹如一瓢冷水，瞬间将余长的信心浇灭。

“不过，既然你已经跑了，这个项目我不会劝你放弃，也不会让你继续去送死，如何决断，选择权归你。”

说完此话，张天看着余长，余长心中难以决断，作为销售新人，他雄心万丈，也为此项目，他前后付出了诸多精力，现在连核心圈子都未曾接触到，说放弃就放弃，这似乎不是余长的个性。

张天继续说道：“你的基本功课做的不错，入围的商家，除了锐盈、中电信、中移动外，还有融林集团以及瀚海科技。”

融林集团？

瀚海科技？

余长调查整理的所有信息中，都没有提及关于这两家公司的任何资料。

看着余长疑惑之色，张天道：“这两家公司的情况，你不清楚很正常。融林集团，光听名字就和融创资本有着莫大关系，它们从某种意义上讲，可以说是一家公司。而瀚海科技是省领导介绍的，公司注册地在广州，实力极强。”

“融林和融创如果是一家，那岂不是违背了相关的政府采购法？这不符合规定呀！”

“政府采购法是死的，人是活的。”张天给余长倒了杯水道。

“总盘子2.5亿，其中办公类8千万，信息类1亿，其他零散相加7千万左右。如此，岂不是说入围的五家公司将瓜分这块蛋糕？”余长问道。

“是的，从利益平衡的角度，最后的结局确实会如此。”

闻言，余长有点泄气。

“这个项目涉及金额庞大，竞争异常激烈，在你介入前，就已经有数十家公司倒在了这条独木桥上。”

“中电信，中移动属于国企，实力强大，上下关系都过硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，因此我们想要介入再分蛋糕，微乎其微。”

“那锐盈科技呢？”

张天只说了四家公司，唯留锐盈未提及。

想了想，张天道：“锐盈和我们道玄一样，都属于云南本地经销商，实力和我们相比，不相上下。而它们之所以能入围，自然是在几十家公司中脱颖而出，它们的关系支撑点在鹅城本地。”

“这个项目属于PPP项目，政府，资方以及总包，虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大，但还得给当地县委一些面子，因此，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”

“我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”

张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪烁不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“难道就这样放弃了么？我们还有没有争取的可能性。”

张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不知道结果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你继续跟进，也不赞成你继续跟进，如何决断，公司都尊重你的意见。”

对于公司的销售人员，张天实行开放性管理，或许也正因此如此，玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。

余长陷入沉思，张天道：“这个项目的总体情况就这些，你可以