第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目（2）（2 / 2）

再则，采用三网合一，楼层交换机、汇聚交换机、核心交换机、光纤、网线等都可以做优化选择，合计后这块可以为客户节约32万左右。

两者合计，总共可以节约大概46万。

接下来的两周，余长都和魏翔混在一起，同时纪委工作部的同事也参与了两次两人的酒局。

在相处的过程中，余长从未提过任何要求，也没有提关于项目的任何话题，这让这位纪委工作部的同志，渐渐放下了芥蒂，也改变了其对余长的看法。

在他看来，余长是真心地去和他相处，而不是抱着做项目的目的。

用余长的话来说：“项目成与不成，有时候看天意，但我这个人喜欢交朋友。”

那晚的酒局之后，不管是魏翔还是纪委工作部的同志都觉得：余长这个人是可以相处的。

此项目根据工程部和技术部的意见，结合张天总经理特批的价格，最终行政部做的标书的报价是：218万元。

而另外一家则是顶着预算报到了：275万元。

之所以如此报价，是因为采用三网合一的建设思路，余长想在价格分处拿到最高分，因此一家报最低价，一家报最高价。

而招标采用的是公开招投标，一轮报价的方式。

这个项目在两周后，正式开标，不出意外，财务科参与评标的人正是魏翔，而纪委工作部也正是那位同志。

而参与投标的公司一共九家。

看着堆积如山的标书，余长暗想，生意真的不好做，竞争激烈如斯。