第一百零四章 断线的珠子（2 / 2）

A端是厂家，具有产品的研发、生产、交付功能；

B端属于代理商或者经销商，道玄科技就是传统意义上的B端，至于C端，则是客户。

通过ABC端，我们就能看出，其实作为经销商的道玄科技，其实真正的竞争力，不是产品的竞争，而是人的竞争。

再往细处说，是销售人员、产品人员、工程人员、技术人员等综合素质和业务能力的竞争，而市场的日新月异和诡异多变，都极有可能让这样的一个公司失去竞争力。

【铁打的营盘流水的员工，特洛伊城的崩塌也只需一只木马。】

这不管在哪个行业都存在，因此传统意义上以人为核心的竞争，在未来而言其实是不牢固的，也是极其不稳定的。

五一收假后，方琳负责的市场出单，卖了一块16平方，P4.0的LED彩屏外加音响设备，礼堂椅设备，项目总额在47万元。

五月下旬的时候，李铭卖了一块LED屏，一套音响设备，项目总额29万元。

六月初的时候，薛斌又出单，他以同样的方式卖了一套设备给易门宣传委，总金额在41万元，而余长负责的平城广电局资金到位，进入到了招标环节。

不过，因为到位的资金仅有90万元，因此这个项目只能分两期来做，经过客户的内部讨论，最终决定，优先做外屏和报告厅内屏。

之所以如此决定，是因为这两块屏都是单位的门面，可以起到很好的宣传效果，能够让来视察的领导第一眼看见，为日后申请资金提供便利和噱头。

项目在六月下旬的时候招标，有一家公司来抢标，但是因为参数和评委都控制得挺好，有惊无险地将这个项目以88.6万元的价格拿下。

这个项目拿下后，增加了个人和部门的信心，同时也让其他部门的同事看到这块领域的发展势头。

因此在跑客户过程中，也纷纷以此项目为案例推荐，没过多久，宋雨佳负责的鹅城一中就采购了一块面积在47个平方，总造价在67万元的彩屏。

当然，这个项目，按照公司规定，提成核算给宋雨佳个人，而项目业绩暂时划分到了新媒体部。

接着，类似的项目又如雨后春笋，政企部的周定，邹举，韩灵儿，教育部的唐小清，康帅也相继在负责的区域做了一套音响和LED彩屏，几人的项目金额合计超过了120万元。

公检法司的赵永也明白张天的用意和方向，用行动表现出支持，在公检法司对应的项目中，也带入了新媒体部的设备和产品。

当然，为了支持和响应余长的工作，柴宁负责的市第一人民医院也采购了四块彩屏，每块屏的面积大概在10个平方左右，但价格卖得很高，超过了70万。

七月份之后，李铭和薛斌提出，将领域渗透到私有企业，比如酒店，建材市场，培训机构，KTV等。

余长答应也支持，到了八月份的时候，两人又相继出单，两人全年累计已经超过了近200万的销售额。

看到这一消息，张天很高兴，在月度会议上重点表扬了新媒体部和部门人员。

一切都往好的方向发展，但就在这时发生了一件事，这件事让公司的整体格局，以及张天的年初规划都付诸东流。