第一百二十五章 教育组第一次会议（2 / 3）

果没有人帮忙，你不可能完成那么多。”

余长不怒，反而笑笑，道：“那李筱筱呢？她第一年完成的比我还多，全靠她个人的能力吗？”

“那是个怪人。”周瑾钰说了一句。

“怎么怪了，说来听听。”余长也不着急，接着周瑾钰的问题问道。

周瑾钰想了想，道：“她就是野牛，是牲口，仿佛不会累，不会疲惫......当然，他第一年的业绩之所以如此之好，除了运气成分之外，还有已经离职的闵昊对她的帮助，否则怎么可能有那么好的业绩。”

余长道：“团队之中，相互配合，相互帮助，一起将项目拿下，这很正常呀！”

周瑾钰道：“是很正常，但这不能证明李筱筱的能力就很强，现在冯敏任总监，更换了她的市场后，她不就落下来了？去年还差点没有完成业绩。”

余长一阵无语，这些人只看到别人不好的地方，却没有看到别人的优点，就这？如何成长和进步？

不过余长也没有生气，因为现在生气解决不了任何事情。

这些人安居一隅的想法和心理由来已久，不是一次或者两三次会议就能解决的，要让他们设立目标，树立信心，勇往直前冲锋陷阵，一是需要时间，而是需要一种团队的狼性文化。

而幼狼成长都需要经历忍饥挨饿，面临死亡抉择等多重考验，才能成为真正的狼，才能有狼之魂和狼性。

余长继续道：“我第一年之所以完成了1500万的业绩，确实和公司团队的帮助分不开，但团队和公司愿意帮你的前提条件之一是，你要有项目信息，并且有对应的执行方案，如果这些都没有，天上会掉馅饼吗？不会，所以，对于我们销售人员而言，不但要跑得勤，同时还要有敏锐的嗅觉。”

“试问一下，即使贵人相助你，但你自己本身不成气候，那么当机遇来临时，你能抓住吗？我相信你们心中都有答案，不用说出来，自己知晓就好。”

“我在玉溪的第二年表现确实不佳，当年七月份之前，我连续丢了两个项目，这两个项目加在一起，已经超过了300万，而当年我完成了390万，都是7月份之后到12月年底前完成的，并且这些单子都是一个个凑起来的。”

“至于第三年，公司将我安排到了新媒体部，我带着另外三人，开拓新市场，很苦，很累，但最终，凭借着我们的四人的努力，最终还是完成了1400万的业绩。”

“大家都应该清楚，开拓新市场的难度有多大，但即使如此，我们依然披荆斩棘，给公司提交了一份完美的答卷。”

“所以，事在人为，只要敢想，并为自己的想法设立具体可行的方式方法，没有什么事是我们完不成的。”

“我知道大家对我这个空降而来的总监不感冒，甚至有排斥心理。但是，我希望大家认清楚一个和自己切身利益息息相关的问题，和则双赢，裂则双败，如果我的存在阻碍了大家的工作，阻碍的大家发财，那么不用你们说，我自己就会向公司请辞。”

“但如果你们对销售工作还有期望和期待，不满足当下，那么就请你们相信自己，也给我一个带领你们更上一层的机会。”

几人听后，都沉默了下去，最后余长见几人都不说话，又道：“大客户销售是有规律可循的，大家想不想突破自我，完成更多的业绩，拿到更多的钱？”

几人眼睛都一亮，道：“当然想啊！”

任倾晨继续说道：“做销售就是为了钱，谁不想赚更多的钱，不想赚钱是傻子吧？”

余长笑笑，她说的固然没错，但是按照销售段位的四个阶段划分，当达到了后面两个阶段的时候，钱对于他们来说已经是次要，因为那时的他们已经不缺钱，或者不用通过某个具体的项目来获得钱，做项目全凭追求和实现自我价值。

“那好。”说完，余长起身，走到几人面前，给每个人都发了一张小纸条，接着说道：“既然大家都想赚钱，赚更多的钱，那么先将自己想赚多少钱的目标写在这张纸条上。这件事很重要，我希望大家认真对待。”

几人沉默了一会儿后，都在纸条上写了一个数字。

陆怀西写的是30万，任倾晨写的是100万，周瑾钰写的是50万，雷小小写的是60万。

看到这些数字，余长心中想笑，但却再次起身，又给每人发了一张小纸条，道：“好，再写一个数字，按照公司的提成制度，大家想拿到这些钱，需要完成多少的业绩？”

闻言，众人一愣，随即任倾晨脸色微红，道：“余总监，我刚才的数字是随便写的，我可不可以重写？”

余长道：“怎么？不相信自己终有一天可以拿到100万的提成？”

任倾晨道：“确实只是想想，就目前而言，绝对不可能。”

最后余长将纸条交给了她，她重新改了个数字，将100万改成了20万元。

第二次将纸条收上来，不过这次余长看也没看，又给四人发了一张纸条，道：“好，既然大家都已经清楚，完成对应的业绩，才可以拿到对应的提成，那么现在请大家写下实现目标的途径，以结果为导向，写出三条以上的方式