第一百三十六章 论网络建设理念（1 / 2）

回到酒店后，余长做了第二天的工作计划。

从任倾晨口中，余长已经得知，在她给四中提交【网络建设】方案之前，已经有一家公司报过方案，价格比任倾晨报的高了5万元。

在这种类型的项目中，几万元的差价造不成什么影响，主要还是看人。

任倾晨报的是【传统网络】建设的方案，也因此，在今天的拜访中，余长才提出了【全光】的概念。

从客户关系分析，现在报价的这家公司和客户的关系也不见得很好，顶多和计算机老师张成柯的关系不错，因此，选择走【上层】路线的策略是对的。

详细看了任倾晨报给客户的方案，余长很快便有了灵感。

从方案中可以看出，学校总体的网络点位在340个左右，其中包含了【网络广播点位】和【纯网络点位】，不包括【校园监控点位】。

之所以不包含监控点位，是因为校园监控往往涉及【室内点位】和【室外点位】相结合的情况，总体的【网络架构】相对于广播稍复杂一些。

这次学校的经费仅能满足【网络改造】，因此只需要在核心部分留够足够的【端口】便可。

想通了这些，余长对明天的拜访有了明确的计划。

他打算给学校画一个大饼，将网络、广播、监控等糅合成一套系统，而依托网络运行的广播和监控，在网络项目先行的情况下，就有了先天条件。

第二天，两人九点一刻，准时来到了学校，并未给校长打电话，而是直接去到了他的办公室。

有时候，这样做，显得很不礼貌，但如果提前电话预约，说明来意，一般而言都会被校长拒绝或者打发给分管副校长，从而起不到一针见血的效果。

对于两人的到来，校长稍显讶异，不过既然已经登门，出于礼貌，还是邀请了两人坐下。

两人在此前，已经商量了，此次拜访校长，余长主讲，任倾晨补充。

校长姓郭，叫郭城宇，高高瘦瘦的，四十多岁的年纪，不抽烟，可能为了显得更加成熟与干练，特意留了胡子，不过，胡子并未影响到他作为校长和老师的形象，反而多了一丝亲近感。

寒暄客套了开场白后，余长直戳要害，道：“校长，听说贵单位要进行网络改造，我们今天过来，是想就网络改造的相关事宜和您交换下意见，耽搁你15分钟左右的时间。”

郭城宇下意识看了一眼手表，道：“嗯，是有这么回事，你请说。”

余长道：“校园网络建设将涉及学校未来的方方面面，包括教室、办公室、食堂、宿舍监管区、老师宿舍等，当然，也包括与之相配的监控系统、广播系统、宿舍管理系统、食堂售饭系统等。这些系统都将依托于学校的综合网络建设。”

“因为涉及面广而多，因此，底层的网络架构建设显得尤为重要。在此之前，我们和计算机张老师沟通过，交换了一些意见。学校因为经费的问题，对学校的信息化投入将逐年逐步进行，而信息化改造，【网络架构】是底层逻辑，只有网络基础搭好了，后面的改造诸如监控、广播等才能很好地进行，同时网络做好了，也能很大程度节约学校的资金。”

“网络建设相当于修路，那么我们需要考虑的是，修普通的路还是修高速路。普通的路，后面在上面跑的‘车’速度慢，数量少，而顾名思义，高速路与之相反。”

余长的讲述虽然有专业名词，但举例子后一般人都能听懂，包括郭城宇，只见他不时点头，似是对余长所言表示赞同。

余长看了一眼郭城宇的表情，接着道：“因此，我们就需要根据学校的业务需求，考虑到底是修建高速路，还是修建普通的路。我个人建议是修建高速路，因为这是一劳永逸的做法。”

郭城宇听到这里，说道：“修高速路和修普通路，造价如何，如果经费相差太大，超出了学校的预算，我们也无能为力，只能退而求其次。”

余长知道如果对方对自己说的感兴趣了，定然会有此一问，便道：“修高速路的核心在核心层的交换机，只有核心层的成本会增高，其他方面不变，甚至还有可精简成本。比如将【汇聚交换机】和【楼层接入交换机】的配置降低，剔除一些不必要，冗余的功能，将这部分节约下来的成本，用在核心端，这样，成本并未增加多少，但为学校后期的建设提供了方便，实际上，从长远角度而言，节约了成本。”

其实，今天拜访校长，从【销售对口】的角度而言，不应该和校长讲太过专业的东西，这些话术更多的应该和懂技术的人交流，比如计算机老师。

但余长为了给郭城宇一个直观的印象以及对网络概念的综合理解，才说出这一番话。

而听到这里，郭城宇掏出手机，打通电话道：“成柯，你上来我这里一下。”

挂断电话后，郭城宇笑道：“两位稍等一会儿，我让负责技术的老师一起来听听，这样更利于讨论。”

不多时，张成柯出现在办公室门口，看到余长两人，他眼露讶异，却很好地掩饰了。

“成柯，过来坐，我们一起听听这两位专家对网络的理解和讲解，我刚才听了些，感觉挺有