第一百六十六章 喜提座驾（2 / 2）

但最后没办法，余长只能硬着头皮顶上。

吃过午饭，几女要去逛街，余长将她们送到商场，约定好来接的时间后，便一个人驾车朝着环城路而去，刚才都是三女驾驶，他自己的车都没有机会碰过。

就在刚才的一瞬间，余长想到柴宁，想到了上次她下来时因为自己受伤而主动的狂野，一时间心潮澎湃，热血上头，想要直接朝昆明开去，但最终还是放弃了这个念头。

拨通柴宁的视频，余长道：“在干嘛呢？”

柴宁却是眼前一亮：“新车提到了？”

余长应了一声，并未告知，不但提了新车，还被三女轮番驾驶的事情。

“刚提到，还没有适应车况。”

“慢慢就好了。”

闲聊了几分钟，在柴宁的不舍中，最终挂断了视频，在视频的结尾，余长告诉柴宁，下周，也就是五一劳动节上去看柴宁。

柴宁很期待般点了点头，道：“嗯，等你。”

周末轻松而写意，周六的晚上，因为余长喜提新车的原因，又被团队的几人狠狠宰了一顿。

周一，正常的行政例会，正常的部门会议。

马上临近五一，接下来的一周，余长陪着陆怀西将其所负责的片区都跑了一遍，和任倾晨当初一样，面对客户，陆怀西熟练有余，但重点的拿捏不是很到位。

这需要时间慢慢磨炼和纠正。

这天，陆怀西带余长拜访了蒙城三中，蒙城三中本学期计划采购5台86寸的触控一体机以及36台电脑，项目预算总金额在34万元左右。

两人找到了分管后勤的副校长刘春明。

见到余长两人，刘春明很热情，但从他的眼神中，余长可以看出，这种热情更多的是客套。

在客户单位，如果客户对你客气，那只能说明一个问题，【客户关系不到位】，你还没有真正走入客户的世界，反之则相反。

果然，接下来谈到项目的事情，刘春明便有意无意转移话题，陆怀西正面问话，对方仅是侧面回答。

闲聊了几句，余长示意陆怀西走人，这样的谈话没有效率，也没有意义。

从刘春明办公室出来后，余长道：“你给刘春明发条信息，就说我晚上邀请他一起吃饭，认识一下。”

陆怀西照做了，但被拒绝了，这在余长的意料之内，不过余长并不气馁，想了想，道：“你和总务主任的关系怎么样？”

“总务主任在项目中基本讲不上话，都是刘春明负责统筹和安排，总务只是履行程序。”

陆怀西有些气馁，刚才他本想在余长面前好好表现一番，但结果却差强人意，余长看出了他情绪低落，道：“没事，销售工作就是如此，慢慢来，不急。”

“那和校长呢？”

“采购的事情校长基本不管，只要符合对应的流程和采购程序，校长一般不过问。”

“刘春明和哪家供应商的关系比较好？”

陆怀西想了想，道：“听说他的小舅子也是做这块生意的，他任职分管后勤的副校长后，有意无意地向他的小舅子倾斜。”

余长心想：刘春明的情况和旧锡一中马副校长的情况类似呀！这样就难办了。校长不管事、总务没权利，刘春明不待见，心理有所倾斜......而这个项目都是通用产品，没有技术含量，从产品上体现不出差异化，任何一家供应商都可以做。

除了找校长这条路，余长暂时也没有好的思路。

接下来，陆怀西带着余长走访了蒙城的诸多学校，值得欣慰的是，不是所有的客户都不待见他，有些客户和他的关系还是比较到位的，学校的采购信息，也基本不隐瞒告诉了两人。

有些客户关系之所以不到位，是因为拜访的次数少，质量低，拜访的方式不对，没能引起客户的共鸣，这些在后面不断的拜访和磨合中可以逐渐消除。