第一百八十四章 鬣狗变成落水狗（2 / 4）

，但需要签订一个协议。”

宁远闻言，道：“我和分管的赵副局长汇报了此事，他原则上同意，但此事涉及面广，兹事体大，需要先和局长汇报，如果局长同意了，再上党委会讨论。”

接着，余长又以‘厂家代言人’的身份，拜访了分管的赵副局长，从和赵副局长的沟通中，可以看出，他对此事感兴趣，但如何向局长汇报，他暂时没有想好。

此事因为直接涉及蒙城一中的监控项目，余长等不及赵副局长的拖延，从他办公室出来后，直接去找了教育局局长刘昆。

余长和刘昆见过几面，对方能够喊出余长的名字，见面寒暄了几句，余长直接说明了来意。

听完后，刘昆眉头深锁，道：“现在政府采购实行公开招标方式，采购方没有资格定品牌，定型号，也不能明目张胆直接告诉学校，以后你们采购监控就用某个品牌，这不符合市场竞争，也不符合采购程序。”

刘局长的担忧，余长早已想到，同时也为此做了话术演练，道：“局长，您的担忧是正常的，但你这些担忧都不是问题。第一、教育局只需要通过电教室向学校传达，教育局准备搭建监控管理平台，未来将要对学校的监控系统进行监管和查看；第二、为了保障设备的兼容性，统一品牌是最好的选择，这项工作不需要教育局出面，由我们和厂家去做就行；第三、这个平台的搭建对教育局而言是百利而无一害的，并且这是厂家免费提供，局里不需要花费一分钱。”

话虽这样说，但余长已经想清楚了，如果此事能成，他会让宁远以电教室主任的身份向下传达一种理念，那就是以后学校采购监控设备，需要和教育局的监控管理平台保持无缝衔接的兼容性。

而如何保障兼容性，那就是选择海康威视的产品。

只要这个理念传达到位，生意就会自己找上门来，届时道玄科技再以代理商的身份和厂家签订代理协议，那么可以毫不夸张地说，蒙城教育系统80%以上的监控类项目将被道玄科技垄断。

余长解答了局长的担忧，让刘昆来了兴趣，虽然并未当场承诺什么，但他眼中的喜色足以说明一切。

“你说的，我知道了，我会和电教室以及分管的副局长碰个头，商讨一下这事。”

让余长没有想到的是，他这招围魏救赵的策略在见完局长后的第二天，就被竞争对手尚云科技知晓了，并以同样的方式和局长刘昆谈判，此外，还承诺，将设备原本的质保三年提升到了四年，同时除了为教育局搭建平台外，还免费帮教育局将现有的模拟监控系统全部改造成数字监控。

这个诱惑不小。

听到这个消息的时候余长愣了一下，心中一阵骂娘，暗道太无耻了，没想到自己想出来的策略那么快就被竞争对手窃取了，这只能说明，教育局有竞争对手的内鬼。

而这个内鬼，说不定就是刘昆本人。

不过，余长也并不泄气，他早已经想好了策略，和电教室主任沟通后，他提出：做产品测试和演示的方略。

16年的时候，海康威视的产品已经可以达到400万高清像素的分辨率，并且已经极为成熟，同时还有200万星光级设备，都能实现国标V的标准，而此时的大华监控，大部分产品还处于国标IV的标准。

余长提出演示和测试的几个标准：

1、测试的监控设备需要全系达到国标V；

2、像素需要大于或等于400像素亦或者同类产品能够达到要求的星光级产品；

3、为了保证良好的兼容性，前端设备和后端设备都需要是统一品牌。

不说前两条，光是第三条就能卡住大华和宇视两个厂家，因为大华和宇视的后端设备，普遍使用的都是‘浪潮’和‘戴尔’，没能像海康一样，实现前后端的品牌统一。

这个方案有理有据，同时，也符合未来教育系统的切身利益，宁远向局长刘昆讲解后，刘昆知道有礼，也不得不答应下来。

后面的测试，完全按照余长提出的这个标准进行，而能够完全满足的仅有海康威视一家。

因为教育局搭建平台的事情，原本蒙城一中计划2016年11月份要完成招标的项目，不得不往后拖延，这一拖，就到了12月份。

尚云科技入驻蒙城一中是局长刘昆介绍的，人情到了，但能否把握那就是尚云科技的事情了。

从测试的过程局长没有干预，足可以看出尚云科技和局长的关系，其实没有想象中那么好。

而他介绍了尚云科技给蒙城一中，也让其参与了产品测试，说不定仅仅是还一个不为人知的人情。

测试完毕，大华和宇视不满足测试要求，退出。

而此时，尚云科技转身抛弃了大华，找到了海康威视，这也让余长才真正见识到了对方的无耻和无下限。

对方打着局长刘昆的名义，说此项目是局长介绍的，威胁厂家无论如何都要在这个项目上支持尚云科技。

厂家之人本着不得罪任何一个供应商的原则，和对方打起了太极拳。

余长听后，只是笑笑，道：“暗中捕猎的鬣狗真的很可耻。不用理会他们，教育局这边的测