第二百七十三章 启动，融资项目第二步（上）（1 / 2）

余长的计划中，融资项目一共可以分解为三个步棸，第一个步骤，处理好产品选型小组的关系，也就是教育局的关系，想办法将自己的产品推进去。

第二步，则是联系厂家，选定产品，签订产品代理协议和对应的报酬金额。

至于第三步，则是对接政府和资金方，想办法将交付和实施拿过来做，但第三步的难度不小。

一方面，余长目前的关系不允许，另一方面，他暂时还没有张天那样的全局控盘能力。

对于第二步，余长不相信所谓的口头承诺，更多的是，他信不过厂家，在他的印象中，他一直认为厂家之人都是有奶就是娘的主。

所以‘白纸黑字’签署对应的协议，对双方的权益保障都会有好处。

此次融资项目涉及触控一体机、广播和录播系统、阅卷系统、电脑办公PC、学生计算机机房等六大项。

其中触控一体机的数量是678台，每台的正常市场预算价是28000元，合计金额就差不多到了1900万。广播系统480万，录播系统390万，阅卷系统140万，办公电脑750台，410万，学生计算机机房460万，合计3800万左右。

余长将重点放在了触控一体机、广播系统和录播系统，至于其它的类别，则具体来看，办公电脑他直接放弃了，利润太小，没必要争，算是给潜在竞争对手机会。

“老大，你在办公室吗？”陆怀西打通电话后，直接问道。

余长下意识看了一眼陆怀西的工位，见他没有在，便问道：“嗯，我在呀，你去了哪里？”

“我带了厂家的人在公司旁边吃米线，待会儿回去，你在办公室等我们。”

“哪个厂家？”余长问。

“希沃和ITC。”陆怀西直接道。

“嗯。”余长应了一句，就挂断了电话。

希沃是做触控一体机的，而ITC则是做广播系统的，当然，ITC也有录播系统，但质量和品质让人不敢恭维。

挂断电话后，余长开始想，如何和厂家的谈判，争取利益最大化。

想到这里，余长想到，这毕竟涉及产品，从程序上讲，应该喊黄静怡一起参与，便拨通了黄静怡的电话，道：“黄经理，在办公室吗？”

“在外办事，还有一会儿才能回去，怎么了吗？”黄静怡的声音很轻，但很动听。

余长将事情说了一遍，只听黄静怡道：“嗯，这样，我这边事情处理完就立马回去，你们先谈。”

挂断电话没有多长时间，陆怀西就带了三人到来，两男一女，两男是希沃厂家负责红河片区的，一女则是广播系统ITC的。

邀请几人坐下，陆怀西主动泡了茶，因为在此之前大家都彼此认识，因此寒暄就少了对应的介绍环节。

希沃厂家的两人，一人叫罗帅，一人叫邱非。

余长开玩笑道：“罗帅？我以前在玉溪工作时，有一个同事叫康帅。”

“康帅？这人我认识，是道玄科技玉溪分公司的教育组部门总监。”罗帅说道。

余长没有想到对方居然认识康帅，有些好奇，因为按照片区划分，眼前希沃的这两人负责的市场应该是文市和红河，和玉溪扯不上关系。

“你怎么会认识康帅？”

罗帅笑道：“有一次在昆明开会认识的，因为我们两人的名字中都有一个帅字，因此，彼此刻意留意，后面就认识了。”

余长点了点头，恍然大悟。

接着，几人边喝茶，边聊天，两人中，罗帅和邱非都没有主动提融资项目的事情，反倒是ITC的吴君瑶主动道：“余总，听说贵公司也在跑着蒙城的教育融资项目？”

一个“也”字，让余长听出了不同寻常的意味，不禁眉头稍蹙。

“了解一些。”余长淡淡道。

“是这样的，我司针对这个项目给予了当地的供应商很高的返点和优惠，如果余总也在跑这个项目，希望我们能够达成合作。”

吴君瑶应该是广东人，潮汕口音很重，春天刚刚结束，她就穿起了夏装，一条连衣的七分咖啡裙。

她的皮肤很白皙，和柴宁有的一比，不过身高不是太高，应该和周瑾钰在伯仲之间。

“我们当然希望能和厂家有合作，就是不知道你们的优惠和返点有多高？”余长见黄静怡还没有到来，便看了一眼手表说道。

话音刚刚落下，黄静怡就出现在门口，她还是很有礼貌地敲了敲门框，面带微笑。

“是黄经理来了呀，快，进来坐。”余长起身，主动邀请黄静怡坐下。

黄静怡是产品部经理，和眼前的几人都早就认识，坐下后，便和几人聊了起来，闲聊了一会儿，吴君瑶再次将话题引到正事上。

“刚才余总提的问题，我现在可以回答。按照公司针对这个项目的规定，如果能够顺利将我们ITC的产品推进去，我们公司可以拿出5%的返点作为优惠，同时其它项目进货时，有两百万的金额可以享受9.5折的提货优惠。”

听了吴君瑶的话，余长神色微凛，心道：“5%也就是24万，而200万的提货9.5折也就是10万元，