第二百九十一章 融资项目的跟进（1 / 2）

事情告一段后，余长又找了任倾晨谈话，说通一切后，任倾晨心中沉重的石头也放下了，在余长几句话的点拨后仿佛打了鸡血一般，兴奋地去跑市场了。

而余长也将精力收回，放到了工作上，准确来说，是放到了蒙城的教育系统融资项目上。

对于阅卷系统、传统电脑PC这两个部分余长都不感兴趣，虽然在杨峻宇的要求下才签订的，但是，余长心里隐隐还是带有排斥心理。

又因为边瑶项目的事情，余长的排斥心理愈发浓重。

当然，既然签订了，排除个人因素外，为了公司，余长还是应该为此努力。

但是，有一个很现实的问题摆在余长的面前，此次代理的所有产品，想要都推进去，这几乎是不可能的，除非能够做到绝对的控盘。

张天都没有这样的实力和把握，遑论余长呢？

教育局小组成员已经有了六成以上的评委是自己人，可以保证吃到肉，但是至少你也得留一点汤给别人喝，不能做得太绝，否则，极其容易出现狗急跳墙，鸡飞蛋打的局面出现。

何况，就目前余长的客户关系而言，还不能做到全面控盘，让竞争对手不能进入，即使进入，也捞不到任何好处。

既然如此，就必须得有取舍。

触控一体机在未来的教育系统，需求量依然很大，这是块极大的肥缺，这个产品是无论如何必须要争的，因为有了先入为主的思想，此次融资项目道玄科技代理的触控一体机品牌如果进入其中，对未来几年蒙城的教育市场，将起到很大的推动作用，对道玄在教育市场的发力，也将起到积极的促进作用。

第二需要争的是广播系统，因为广播系统每家学校都需要，上课期间，使用的频率也很高，那么好的产品，好的交付和施工，对日后的口碑形成，以及后续工作开展依然可以起到良性作用。

第三需要争夺的是学生的计算机机房，虽然不喜欢锐捷这个厂家，但也不得不承认，在此项目中，计算机机房的比重，对未来市场的影响，还是蛮大的。

因为，现在中小学对计算机的普及，以及中学的学业水平考试，英语听力考试等，都需要用到计算机，那么，好的机房建设，就为这些教学活动保驾护航，客户的良好的体验，也能够为未来的市场积累口碑。

俗话说，金杯银杯，不如使用者体验后的口碑，说的就是这个行业。

至于其它的，比如阅卷系统、电脑PC、录播系统等，就可有可无了，有自然最好，没有也不会有什么遗憾，毕竟大头你已经占了。

教育局的关系，已经基本搞定，因此，余长基本不选择去教育局电教室了，即使去，余长一般都是安排陆怀西过去接洽具体事宜。

而他自己，成为了暗中的操盘手，躲在阴暗处，看得见竞争对手，但竞争对手看不见他，这是一种很好的捕食策略。

这招，余长从张天以及慕正可身上得到深刻的体验。

当天晚上，余长约了宁远喝茶，得知了目前竞争对手，以及竞争厂家的诸多资料，同时，余长也将自己签订的厂家以及品牌，全部告诉了宁远。

“你的意思是说，想要将全部的产品都推进去？”宁远有点吃惊，不停地吸烟。

余长点了点头，道：“我也没有办法呀，公司给我下了命令，并且是总经理亲自下的。”

“这恐怖难度不小，同时，还会因此引发一系列不必要的纠纷，会不会得不偿失呀？”宁远担忧地说道。

余长自然明白他的话中之意，你将竞争对手的原本想要分得的蛋糕一股脑端了，换做是谁，谁又会开心？会接受呢？

既然不开心，不能接受，不跳起来乱才怪。

“有没有好的办法？”余长试探性问道。

“除非局里的副局长，局长都能够顶住压力，县委也要有相当力量的人力挺，否则可能性很小。当然，这种情况估计不会存在了，今天副局还给我含蓄地讲了，说是州上有领导打招呼，让招呼一下升腾和联想，除此之外，我这边已经有被人打招呼。”

联想是传统PC，升腾和锐捷一样都是做学生机房的。

“这种情况我想到了，并且现在小组成员已经确定，日后打招呼的人会越来越多，州上会有，县里面也会有，同时涉及的人员不一定是局领导，还有可能是小组成员。”

“嗯！”宁远点了点头，道：“不错，不要说以后，现在小组成员中，已经有个别老师有自己的想法和意见了。虽然此次我们的人占据了60%，拿到其中的大头问题不大，但要全部通盘全杀，可能性太小了，并且隐患很大。”

“行，我明白你的意思了，我也不让你难做，我主要的侧重点在计算机机房、触控一体机以及广播系统，其余的，就看运气了，但这三个产品，宁主任可一定要帮我。”

“这三个没有问题，我可以答应你，保三争四，至于第四个产品是什么，就看你自己了。”

余长想了想，道：“如果可以，第四个产品就争夺录播系统。”

“好，我心里有数了。对了，局长和副局那边的关系你要经常走动，只要他们那边没有问题，事情就