第三百一十四章 单向爱情悲哀吗？（2 / 3）

：“好好好，我答应你，除了你，不告诉任何人。”

和任倾晨聊完后的那晚，杨清雅辗转难眠，一闭上眼睛，脑海中便只有一个身影，她原本以为，时间可以冲淡她对余长的一切感情，却忽略了一点，如果一段真情可以随意摸去和淡忘，那还是爱情吗？

也因此，在余长出差的三天中，她终于想清楚了一件事，一件即使有痛苦却又不得不去做的结果。

......

和陆怀西聊了一会儿，余长回到办公室后，杨清雅焦躁难安的心绪因为余长的离开才稍稍平复。

余长不是傻子，刚才杨清雅的表情虽然极力掩饰一些东西，但无意中的眼神，早已被余长尽收眼底，他何尝感受不到？

下午，办公室没有太重要的事，余长回了宿舍休息补觉。

临近下班的时候，周瑾钰的电话打来了，说：“老大，屏冉教育局的项目有眉目了。”

“哦？具体说说。”

周瑾钰道：“经过局党委会研究决定，此次只采购触控一体机，预算价总共302万，并且这些设备此次全部分发给冉屏中心校……经费来源，屏冉中心校出50%。”

屏冉中心校？

余长快速回想关于这所学校的信息。

周瑾钰和他汇报过这所学校的信息，但余长脑海中已经模糊，便问道：“他们学校有多少人，涉及多少个校点？”

周瑾钰道：“总共7个校点，学校人数应该3000左右。”

三千人，大概的经费应该在240万左右。

50%就是差不多150万的经费。

“项目学校说了算，还是教育局说了算？”

周瑾钰道：“教育局说了算，并且电教主任很强势，很固执，局长基本听他的。”

“这么说，搞定电教室主任就能拿下这个项目？”

“可以这么说，但现在我对于如何搞定他没有思路。”

余长点了点头，又道：“你具体给我说说这个客户的特点，脾性等。”

接下来，周瑾钰就拜访的情况和过程，详细说了这个客户的相关情况，说得很详细，从交流情况，客户态度，产品知识交流，项目交流等。

余长听后心中暗想：这个客户还真有特点，强势，话多，甚至倚老卖老，个性突出，这样的领导在体制内混是要吃亏的，即使这任局长手上不吃亏，后面几任也没有他的好果子吃。

在中国的体制内，你不得不承认，官大一级压死人，在体制内玩，就一定要尊重体制内的程序。

只有程序正义，服从安排，听从指挥，才能走得远，或者走得稳。

心中如是想，但嘴上却说道：“我个人的建议是，想要搞定这个客户，要打感情牌，做好以示弱的准备，具体如何做，你是当事人，你自己拿主意。”

周瑾钰继续道：“现在海赢科技的人也在跟进，我主要担心的是这个。”

海赢科技？

又是海赢科技？

这家公司还真是顽固不化，到哪里都有他们的身影，暗渠、红元、弥勒、屏冉都有他们的身影。

“海赢科技的庄波和屏冉电教室主任的关系可能比你想象的更深，除了想办法示敌以弱，博取机会，正面相遇，目前你弱于庄波，我不建议你正面和他相碰。”

从销售段位而言，周瑾钰和庄波不在同一阶段，相差甚远，如果正面碰撞，只有周瑾钰败的局面。

周瑾钰在电话那头嗯了一声，随即又道：“嗯，老大，感谢你，我明白了，等我好好思考一下策略再向你汇报。”

随后两人又随便聊了几句才挂断电话。

挂断电话，余长想：即使打感情牌，周瑾钰的胜面也不是太大，看来这个项目有点悬。

从周瑾钰的介绍中，余长也判断出，即使这个项目余长亲自上，也不能在短期内搞定电教室主任，不能有好的结果。

而庄波有天时和人和，在这个项目上领先道玄科技。

难啊！

目前只能看接下来的一步，周瑾钰的感情牌如何打，而关键人如何应招了。

希望，作为女性销售的周瑾钰，能够以女性独特优势的特点取得进展。

当然，这个项目还有另外的方式，那就是搞定局长甚至县委县政府的领导，从上到下打招呼，以此来强压电教室，但这种方式代价太大，在没有人际基础的前提下，针对项目本身再去做关系，显然不现实，也不明智。

挂断电话后，余长打开微信，又有数条苏宁发的信息，信息的大概内容是，今天的拜访很顺利，效果很好。

余长问：“具体效果怎么好了？”

“伟哥说，很喜欢我们的产品，如果有样品可以寄一套给他先看看，我已经联系公司，给他发了一对蓝牙音响。”

闻言，余长稍显欣慰，道：“嗯，恭喜你，成功迈出了第一步，继续你的奥利给吧。”

苏宁回复了一个笑脸，随后又道：“今晚请伟哥吃饭，伟哥说了，我第一次来，一定要给我一个惊喜......但是，有个问题很奇怪，我不会喝白酒......伟哥说，来常春不会喝白酒不行，一定要学会....