第三百四十九章 我们生产冲泡的凉粉草粉（1 / 2）

在沈万兰心里，这沈记凉粉草铺，是弟弟帮自己开的。

就算现在，这沈记凉粉草铺已经开了十几家分店。

但如果有一天，弟弟开口，想要她这些店铺，她也会毫不犹豫的给弟弟。

而现在，她只不过是帮弟弟打理这些产业罢了。

所以，当她在想怎么让沈记凉粉草铺这个品牌创造更大的价值，而弟弟建议她弄罐头的时候，她毫不犹豫的就答应了。

弟弟让她直接和沈记罐头分厂合作，沈万兰也毫不犹豫的答应了。

现在沈记凉粉草铺品牌的糖水罐头热销，她心里不仅高兴，还觉得可以为弟弟攒下不少资产。

自己的订单量加大，弟弟的沈记罐头分厂的生产量也会提高，也能赚更多的钱、

“大姐，糖水罐头的热销，让我又想到了一个赚钱的主意，你想不想听？”沈天再次开口，冲着沈万兰说道。

沈万兰听到弟弟这话，脸上露出一抹好奇之色，道：“弟弟，你又想到什么好主意了？”

“大姐，我先问你，你觉得我们这糖水罐头，之所以能卖得好，是因为什么原因？”沈天并没有直接回答沈万兰的问题，而是反问道。

沈万兰听到弟弟这话，认真的思索了几秒，然后说道：“我们沈记凉粉草铺品牌的糖水罐头能卖得动，第一个是因为我们的产品，味道确实好。”

“加上我们江东市，是南方沿海城市，常年炎热，老百姓晚上都有吃糖水，清热解暑的情况。”

“有些老百姓懒得煮糖水，见到有现成的糖水罐头，所以买几罐尝尝鲜。”

“这是第一个原因。”

听到沈万兰的分析后，沈天点了点头。

大姐自从开店做生意后，这商业思维越来越好了。

“那还有其他原因吗？”沈天问道。

“第二个原因，自然是离不开弟弟你的营销策略了，我现在还是觉得你说的那个半价再来一瓶的营销活动，简直就是神来之笔。”

沈万兰一脸惊艳的说道。

“这个营销活动，让老百姓看到我们的产品，第一反应，就是想试试自己的原因，反正都要买吃的，不如赌一把，万一中奖了呢。”

“也正是因为这种，好吃又好玩的心理，所以我们沈记凉粉草铺品牌的糖水罐头，就能第一天上市，就热销了。”

见到大姐分析的头头是道，沈天微微点头赞同。

大姐所说的，确实就是现在沈记凉粉草铺糖水罐头成功的原因。

“大姐，那你觉得，我们的沈记凉粉草铺糖水罐头，能一直热销下去吗?”沈天接着问道。

沈万兰笑了笑，摇头说道：“不太可能！”

“为什么呢？”

“虽然我们的糖水味道不错，但因为罐头的材质原因，我们的生产成本高，也就导致了定价不会太低。”

“普通老百姓，猎猎奇，或者偶尔解解馋，买我们的糖水罐头产品吃几罐很正常，但不可能经常购买。”

“实在想吃，他们在家里，自己就可以煮、”

“所以我估计，我们的沈记凉粉草铺糖水罐头，开始几天，销量会不错，但后面会慢慢跌下来，最终稳定在一个销售区间。”

说到这里，沈万兰也是停了下来，目光看向沈天，似乎在等待弟弟的评价。

沈天当即拍起手掌来，对沈万兰说道：“大姐，没想到你居然能看得这么远，实在是太厉害了！”

“那是，也不看看我是谁的姐姐。”沈万兰得意的说道。

听到沈万兰这话，沈天笑了笑，然后又提出了一个问题：“大姐，既然你也知道沈记凉粉草铺的糖水罐头，不可能一直大卖下去，那你想过，接下来的路，要怎么走了没有？”

“这……”听到沈天这话，沈万兰有些语穷了。

她确实能看出自己的糖水罐头的优势和劣势。

可让她想到解决办法，她还真的想不出来。

见到大姐这迟疑的模样，沈天笑了笑。

毕竟阅历还是少了点，如果大姐出生在小岚那种豪门世家，见识过大世面，此刻肯定会想到不少办法。

做生意，想要赚钱，确实并不难。

一个产品，当它的销售进入了疲软期的时候，提升销量的方法，也就只有那么几种。

要么，就是对产品进行优化升级，让它更有竞争力。

要么，就是开扩新的销售渠道，增加产品的受众人群。

要么，就是给产品赋予新的价值，让它更具有吸引力。

之前沈天推销罐头总厂的牛肉罐头的时候，就是通过江东日报，写了一篇吃牛肉对身体好的文章，才让牛肉罐头的销量大卖。

而如果是小岚，在面对现在沈记凉粉草铺糖水罐头的情况，肯定会选择开扩新的销售渠道。

不过小岚是港商千金，认识许多不同行业的叔叔，这些都是她父辈的人脉，她只要加以利用，就能创造出更大的价值。

这一点，不是大姐沈万兰能比的。

毕竟，沈万兰和沈天一样，都出生乡村，没有人脉，没有背景，没有关系，只能靠勤劳致富。

所以，沈万兰