第164章推广（1 / 2）

黄色衣衫的小娘子看到杜山川容貌还算清秀，再加上手中的木盘颇为精致，牙签也是干净漂亮的。

还有这试吃的方式也让她觉得新鲜。

“好，那我就尝一尝。”

当然，这试吃的推销方法也是苏秀娟想出来的。

在涿州府的时候，没用试吃市场便打开了，因为恰好赶上了中秋节。

同福斋月饼的名号在涿州府打响之后，同福斋点心自然也就好卖，用不着试吃。

可在京城，他们都是新手，需要渐渐地打开市场，试吃是一个非常不错的方法。

因为这可以让顾客看到他们商家的诚意和对自己产品的自信。

当然也摆明一种大方的态度。

红衣小娘子拉住黄衣小娘子警惕地说道。

“你吃过之后她不会讹你吧？”

杜山川露出微笑，“光天化日之下，我怎么能干出那种事情？”

“何况，我这摊位在这里，一次就交了两个月的租金，还有一个月的押金。”

“怎么算这账也不合适的。”

“不会的……”黄衣小娘子摇了摇头。

“这里可是京城，天子脚下，此处还是鼓楼大街，人流密集，他怎么敢？”

杜山川笑道，“这位小娘子说得对呀。”

“你们随便吃，若吃着不好不买便是，我如果有半点不礼貌的言语，我白送你两盒点心。”

红衣小娘子撇撇嘴，“点心不好吃，白送的我也不吃。”

“让你说的我好像买不起似的。”

黄衣小娘子拿起牙签，扎了一块红豆酥放在口中慢慢品尝起来。

口感自然让她惊喜。

“婉儿姐姐，你也吃，味道很好的。”黄衣小娘子吃过之后，又示意红衣小娘子也尝尝。

红衣小娘子有些疑惑，但看黄衣小娘子露出惊喜的表情，自己也拿起牙签扎了一小块放在口中品尝。

两位小娘子自然给出同样的答复。

口感确实很好。

她们问过价格之后，价格更让她们惊喜。

“这可比稻香村的点心便宜多了。”

“最关键的是味道还不差。”

“只是没什么名气，铺面太小。”

黄衣小娘子说，“咱们买来自己吃，也不送人。”

送礼自然是要买有名头的，对方看了才知道价值几何。

于是两位小娘子便各买了两盒点心。

终于开张了，杜山川开心不已。

只要有第一位顾客，陆陆续续的顾客也会更多。

“两位小娘子如果吃得好，可以帮我宣传。”

“如果你们带来顾客，只要买两盒以上的点心，我便送你们一盒。”杜山川说道。

这种帮忙拉人头的营销模式自然也是苏秀娟想出来的。

“你这人倒是很会做生意的。”红衣小娘子说道。

杜山川笑意中又露出几分无奈的表情，“养家糊口，没有办法。”

“两位小娘子如果能拉来五个顾客，以后你们买点心都是八折”

“如果能拉来二十位顾客，以后两位小娘子买点心都是六折优惠。”

“你说话可得算数。”红衣小娘子说道。

“那自然是算数的。”杜山川语气笃定。

每一个人都有占小便宜的心理。这是经过现代资本社会充分验证过的。

只要同福斋点心品质不拉胯，再加上这种营销模式，一定会名声大起。

杜山川不仅佩服苏秀娟的厨艺，更佩服她的营销模式。

苏秀娟也需要杜山川这么一个为她抛头露面的人。

这个时代对于女子的要求还是太苛刻了一些。

如果此时站在这里的是她，等以后点心卖得好，同福斋的名号打出去，自然便有人关注她。

等将来李景程考上进士，她当街卖点心的事情或许就不是佳话，而会成为李景程仕途上的绊脚石。

“怎么会剩这么多？”李月娥见杜山川将一多半的点心搬回来，皱着眉头问道。

“刚刚在京城做生意，已经很不错了。”杜山川道。

苏秀娟附和，“这很正常，比我预想的还要好，我觉得最多卖一两盒。”

“是比预想的要好一些。”杜山川说道。

“剩这么多，你们还挺满意。”李月娥一副难以理解的样子。

“刚刚起步，能卖出一盒就是胜利。”苏秀娟说道。

“涿州府已经打开市场，与在京城完全不同，不可同日而语。”

点心生意越来越顺。

七八日之后，每日带出去的点心就能卖到所剩无几。

又过了几日，点心铺子卖出的点心出现了供不应求的局面。

苏秀娟和杜山川商量之后，又增加了一些供应量。

不过这已经是他们的极限。

家里，李月娥、王氏、李荷、苏秀娟四人已经齐上阵。

赚钱重要，但也不能为了赚钱把所有的事情都搁置在一边。

这日李景程带着牙人，牙人则带着一些下人供苏秀娟挑选。

苏秀娟发现李景程选的下人很多都是一家子。