第8章 会审（一）（2 / 3）

。这可是一项了不得的权力。释放给分公司多少预算，或者安排多少储备的收入，对各个分公司来讲，直接影响当年的绩效不说，还会影响到明年的完成情况，毫不夸张地说，这关系到省市公司的“生”和“死”、“乐”与“忧”。

但这么紧要的事情，却秘而不宣，也就是说没有一个透明的信息。向阳只需要给万立豪和徐度两个领导单独汇报一下，晓得具体方案和数据的人仅限几人。

管锋在财务部里的几年，介入这项工作很深。汇报万立豪和徐度前，必作充分审问，请上志成发表建议意见，共同做出三两备选方案，亲自带着向阳和志成一同去领导办公室汇报。今年黄蓄英主政，好像不怎么重着此事，风平浪静的，由着向阳带着易风华在弄，看样子打算让向阳直接给万立豪和徐度汇报了。

部分分公司总经理深谙此道。因此，从下半年开始，有人就反复做工作，请求向阳关照。这拨人里，搞得最熟的当然是曾智。

曾智在这个刚刚确定十二月份会计月报的时间点，出现在省公司，志成一点不奇怪，他年年在敏感时刻来访。曾智的工作做得深啊，别人在元旦前后的忙乱里，顾头难顾尾的，往往只电话沟通，而他每年带着财务经理，必作当面的汇报。

曾智听到志成问，只平淡地说：“一点点而已。”志成却听出了他的满意。

曾智不想明说，志成本来也没有要问清数额的意思。志成看曾智有些疲倦的样子，又问：“来锦城几天了，元旦一直在锦城？”

“一直在。这几天在锦城市走动走动。”

“到向阳那里，你轻车熟路的，用得着这么几天？”

“当然因为其他事情。江南市县政府和重要客户的交流干部，家在锦城市的不少，同我有工作联系的，不下十五位。我元旦来走动走动。在江阳，聚会都不很方便，他们在异地，忌讳太多，回了锦城市，方便一些。”

“哦。”

“志成弟，想来还是干财务好啊，不怎么求人。干分公司总经理，比当财务经理累多了。”

张丽在旁边说：“曾总，你不能这么说啊，我还不是累。你原来干过财务经理，不是不知道。”

曾智嘿嘿笑了一下，没有理会张丽，不紧不慢地端了茶杯喝了一口，对志成眨了眨眼睛，“你把车钥匙给丽丽，司机一会儿搬点年货，放你车上。我同学养的跑山鸡，做成了手撕风干鸡，肉质纯厚、香味很足，加点青菜，微微一煮，满屋满香，志成弟你尝尝。在网上搜得到的。我亲自跑过去提的货，保证质量。如果味道好，帮助宣传宣传，它号称‘风干鸡’中的’战斗鸡‘！”

志成说：“你说得我都流口水了”，爽快地把车钥匙递给了张丽。

逢年过节，别人来办公室表示心意的情况常有，志成一般是推辞的，至少要假意推辞一下。按理，曾智作为学长和大哥，职级比自己还高，更不应当收取礼物，可事实恰恰相反，唯有曾智带来的礼物，志成从不推辞。领到礼物，志成想过，为什么这样？略着分析，明白了——从来不担心会惹到麻烦。

其他分公司送来东西甚至购物卡，志成会犯职业病式地想：“你们怎么报账？”他怀疑人家处理不好。才参加工作的时候，审计署来审前调查，发现一个分公司的业务招待费居然堂而煌之地写：“招待审计署审前调查人员”，审计署专门来文要求查证，谁吃了这顿饭，陪同吃饭的人是哪个，查实了作严肃处理，吓得分公司的经办人面如土色，此事给了他深刻的印象。每年作会计检查，他会安排手下人，先查有没有写“招待财务部一行人”、“请王志成副总便餐”等类似的字眼。

有曾智和张丽在，江南分公司绝不会犯这类错误。安心！

曾智每次送年货，价值不高，却非常用心，更妙的是，总能讲出理由，让你不好推辞，如果拒绝，好像自己反倒欠他了。如同刚才的“同学”养的“跑山鸡”，帮助“宣传宣传”之类。

有一次会议散步，志成请教，招待费、礼品费永远不够花，花掉容易出问题，怎么办才好。曾智发了宏论，“招待费、礼品费，这些好多被浪费掉了，没有起到应有的作用。为什么呢？我的看法是，你请这顿饭，送这次礼，关键不在于菜品、礼品。关键是借吃饭和送礼之机，取得有效的人际沟通，要让人了解你、认可你。所以，那些胡吃海塞的饭局、隔空投送的礼品，注意力都没有放到了解和认可上，必定造成浪费。举个例子，送领导一箱水果，你要扛着到领导家，见到领导的面，拉拉话，要有‘人际互动’，才算到位，你把水果寄给领导，或者仅仅把水果放在门口，调头就走，连领导的照面都没有打一个，这样的送礼，效果不知要打掉多少折。你观察过一些单位的物业公司了吗？物业公司怎么维持和加深同业主单位的领导的关系?人家每季新鲜蔬菜出来，跑到地头采下来，洗得干干净净、码得整整齐齐，瞅准领导在家的时候送上门，这靠这样的用心，让领导了解和认可，你说它是不是钱的问题？还有，对于送礼对象，其实只要坚持三年，定时的有规律的去，人家记你一辈子，频次实际上远远重于价值。所以，不要说招待费不够用，也不