第156章 因为她懂凡勃伦效应（1 / 2）

京城现在将枫叶亭那处别苑都快传疯了，已经有两位皇商找到怡王的总管来问价钱，希望能征求怡王的意愿，降价出售出去。

怡王自己也没想到，不过才五日，就已经有皇商来问价了。

他兴匆匆的又来找皇妹，得意地道：“还是暖暖的主意好，现在已经有人来问价了，一位是做御贡丝绸生意的黄员外。一位是茶商，姓古。”

苏卿暖看向他，“大哥想将宅子卖给二人中的哪一位？”

怡王无所谓道：“哪一位都无所谓，能立即兑换现银，出价高者得。”

苏卿暖却笑了，“那大哥的心理价位是多少？他们砍去多少银子你能接受呢？”

“再怎么砍也不会低于十万吧，早就超出心理预期了。”怡王心情很不错。

“十万大哥就满意了？那样一来，您卖完别苑还有什么能卖，怕是要卖家私凑剩下的八万两了吧，还是说您打算和父皇哭穷，从您俸禄里扣除，一辈子也不拿俸银了？”

廉尧坤被妹妹说的没面子，“怎么可能，低于十五万我都不卖。”

“那人家要是超过十万就不买呢？”

怡王：“……”

是啊，他那处别苑其实就值八万两，他本想着低价六万出手，都是皇妹帮忙吹嘘的才虚高了价位。

“这……”

“我要是皇兄，就谁也不搭理，直接坐地起价，二十二万。”

“啥？”

怡王都懵逼了，十万他都考虑卖掉，皇妹还要抬价，人家是傻子吗？人家自己不会找人看风水？回头说他是骗子可怎么好？

苏卿暖又给他一课，从荷包里拿出一块绿色盈润的小石头，她问：“皇兄，你说我手里这块石头值多少钱？”

廉尧坤是个识货的，那石头看起来不起眼，对着阳光照射下能看出里面透着绿，他道：“虽说此石不大，但里面有翠，怎么也能值百两。”

苏卿暖又道：“若我说，这是番邦进贡之物，是父皇赏给我的呢？”

廉尧坤当下又仔细看了看，可能是自己走眼了。

“若是进贡之物，那价值就高了，你说它无价之宝也可以，你说它价值千金也可以。”

苏卿暖却在这时把石头丢到了地上。

“皇兄，我若没有告诉你它是进贡之物，丢在这里你会捡吗？或者我到市集上摆摊，你能出多少钱买它？”

廉尧辉看了一眼地上的石头，这会看起来又平平无奇了。

“我至多给一两银子，地摊能有什么好货。”

苏卿暖笑了，“大哥，这说明什么？说明商品根本没有固定的价钱标准，完全取决于它出现的场合和关注它的人。你价钱定得越高，它越有市场，越引得人们争相购买，因为人们都会有一个挥霍的心理，觉得银子花的越多，它就越好。”

“那两位皇商跟您谈价钱的时候，你真应了他们降价，他们反而会怀疑这宅子没有吹嘘的那般好，相反，因为要买的人太多了，你不知卖给谁，干脆抬高价钱，先签订契约者得。”

“他们的虚荣心被满足了，反而会急着找您买宅子，就顾不得再砍价了。”

“皇妹这招真的管用吗？万一不买可咋办？”

“皇兄试试不就好了，反正我羲和有钱的商人多了，望子成龙摆脱商贾身份的人更多，他们奔着那乾山乾位砸锅卖铁怕也想得到此宅，不过是晚上些时日卖出去而已。”

苏卿暖敢这么笃定，是因为她懂凡勃伦效应，商品价格定得越高越畅销，越降价越让人观望。

怡王半信半疑回府，随后将别苑涨价的消息放出了风声。

他想着，豁出去了，万一信皇妹的真就成了呢，若不成再想对策。

原以为那两位皇商听到涨价直接打退堂鼓了，结果他这么一涨价，古员外当夜就带了一匣子银票寻到了王府。

然后，枫叶亭的别苑卖掉了。

这就很离谱。

怡王拿到一匣子银票，将地契交给对方后，他自己都不相信这是真的。

坐在那里发了足足半个时辰的呆。

皇妹也太厉害了吧，超出他的预期一半还多，甚至只用了七天时间。

他反应回神后，第一件事就是想见到皇妹。

这个妹妹他一定要搞好关系，赚钱能力太牛逼了。

他兴匆匆跑去找苏卿暖，因为近来他时常找皇妹，已经摸准了她的动向，这个时间她肯定是在六弟的冀王府，在给六弟布置宅院。

“暖暖，皇兄就知道你在这里。”

苏卿暖正在指使下人给六哥的主院挂帷幔。

所有人都以为纯白纱幔挂上会显屋子太过素，说不好听的，只有灵堂才挂白色。

可是他们公主挂上纱幔，从顶垂在地，窗前还摆了大颗绿植，阳光洒进来，非但没觉得晦气，反而有一种温馨的生机感。

再配上高档的紫檀木家具，上等的瓷器与简单的摆件，这屋子早已没了之前的寒酸。

廉尧坤进来，都忍不住称赞了一声，“六弟这间主院看似物品不多，却都极为实用又雅致，大皇兄忽然觉得我那院子里累赘太多，看着糟心了。”

“皇兄要是觉得