101始之竞争（1 / 2）

慕尼黑国际工程机械展，人声鼎沸，宛如一个巨大的熔炉，各种语言交织在一起，昭示着工程机械行业竞争的白热化。

徐工集团的展台前，xe7000如同一位钢铁巨人，散发着强大的气场。前来咨询的客户络绎不绝，其中不乏来自全球各地的经销商和大型企业的采购代表。

“萧记者，你看，这就是我们最新的液压系统，效率提高了15，而且更加节能环保……”徐工集团销售代表孙伟，正热情地向萧萧介绍着xe7000的各项技术亮点。萧萧一边认真聆听，一边快速地做着笔记，敏锐的职业嗅觉告诉她，一场没有硝烟的战争已经打响。

果不其然，不远处r≈b公司展台前的一阵骚动，印证了萧萧的预感。

“他们的价格怎么会这么低？简直不可思议！”

“看来这次徐工遇到了真正的对手，鹿死谁手还很难说啊……”

窃窃私语声中，夹杂着r≈b公司经理陈功志得意的声音：“我们这款产品，不仅性能卓越，而且价格方面也极具优势，相信一定会给客户带来更大的价值！”他一边说，一边故意将目光投向徐工展台的方向，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。

接下来的几天，陈功志更是四处出击，在展会上散布各种不利于徐工的谣言。

“我听说徐工这款xe7000虽然性能提升了不少，但是价格昂贵，而且后期维护成本很高啊！”

“是啊，我也听说了，听说他们的核心部件还是依赖进口，一旦出现故障，维修周期会非常长……”

陈功志的话，如同病毒般在展馆内蔓延，一些原本对xe7000感兴趣的客户，开始犹豫不决。

“孙伟，你有没有听到什么风声？”萧萧注意到展台前的客户明显减少，心中隐隐不安。

孙伟面色凝重地点了点头：“陈功志那家伙，一直在恶意中伤我们，不少客户都被他蒙蔽了！”

“别担心，清者自清，我相信xe7000的品质经得起考验。”萧萧安慰道，但她心里明白，这场竞争才刚刚开始，真正的挑战还在后面。

就在这时，一位身材高大，戴着金丝眼镜的中年男人，在一群人的簇拥下，向徐工展台走来。

“这位是来自沙特阿拉伯的李先生，他们公司是中东地区最大的工程承包商之一，这次准备采购一批大型挖掘机……”吴经理低声向孙伟介绍着来人的身份，语气中透着掩饰不住的紧张。

李先生走到xe7000前，仔细地打量着这台钢铁巨兽，锐利的目光仿佛能穿透一切。

“听说这款机器的油耗很高？”他突然开口问道，语气平静，却带着一股不怒自威的气势。

孙伟额头上渗出细密的汗珠，张口想要解释，却被李先生接下来的一连串问题打断：

“还有，这款机器的液压系统真的像你们说的那样先进吗？我之前用过其他品牌的机器，出现过不少问题……”

李先生的问题一个接一个，专业而尖锐，孙伟有些招架不住，求助的目光投向了站在一旁的萧萧……孙伟求助地看向萧萧，萧萧刚想开口，却被李先生身边一位戴着眼镜，气质儒雅的男士抢先回答了。“李总，徐工的液压系统采用了最新的电控技术，相比传统液压系统，效率提升15并非虚言。至于您担心的故障率问题……”他顿了顿，推了推眼镜，“任何新技术都需要经过市场的检验，徐工在研发阶段已经进行了超过10万小时的耐久性测试，产品质量是可靠的。”

李先生转头看向这位男士，眼神中流露出一丝赞许：“周工，还是你了解情况。不过，任何产品都要接受市场的检验，光说不练可不行。”他意有所指地看了一眼孙伟，转头继续和周工讨论起其他技术细节。

孙伟抹了抹额头的汗，低声对萧萧说：“还好周工在这，不然我真不知道该怎么回答李总的问题了。”

萧萧微微皱眉，李先生和周工的对话让她感到一丝不安，这二人一位是财大气粗的金主，一位是行业内德高望重的专家，他们的意见对其他潜在客户的影响力不言而喻。

下午，展会主办方邀请了几位行业专家对参展产品进行点评，周工赫然在列。他站在台上，侃侃而谈，对各大品牌的优势和不足进行了客观公正的分析。在说到徐工xe7000时，他给予了高度评价：“徐工这款产品代表了国产挖掘机的最高水平，在智能化、节能环保等方面都取得了突破性的进展……”

台下响起一片掌声，孙伟激动得满脸通红，仿佛看到了胜利的曙光。然而，周工接下来的一句话，却让他的笑容僵在了脸上。

“当然，任何新技术都需要经过市场的检验，xe7000能否经受住考验，获得市场的认可，还有待观察……”

掌声渐渐平息，空气中弥漫着一丝微妙的尴尬。萧萧注意到，李先生和几位大型企业的采购代表聚在一起，低声讨论着什么，他们的脸上，已经没有了早上的热情，取而代之的是一片深思和观望……

这时，吴经理急匆匆地走到萧萧身边，压低声音说：“萧记者，现在情况不太乐观，我们需要想办法扭转局面……”