第一百八十八章 走得远才是成功（1 / 2）

段连山生怕林旭一口回绝，那就很难再接着往下谈了，于是他又紧接着对杨敏说道：“小敏侄女，当年我和令尊虽然是生意上的对手，但私下里却是很好的朋友，甚至用‘至交’来形容都不为过！”

“之所以能这样，一来是因为令尊宽厚宏达，二来也因为咱老段绝对讲义气，从来都没有做出过对不起朋友的事！”

“这一点，小敏侄女，你应该是清楚的！”

杨敏点了点头：“当年，我爹就多次跟我说过，段叔叔是个讲义气，重朋友的人！这次我们进城售布，没找其他人，直接就找到了段叔叔，正是因为这个原因！”

“小敏侄女，听你这么一说，我这心里头，既非常感动，又有些不是滋味。你能来找我，那就说明你看得起我，把我当朋友！如果以后我做出了对不起朋友的事，那我还能算个人吗？！”

段连山说完，端起酒杯，一口就把里面的酒喝了下去！

林旭看在眼里，嘴角不由得泛起了一抹微笑。

段连山的这番举动，虽然略有些演戏的成分在里面，但经过今天一个下午的接触，林旭看得出来，段连山确实是个讲义气、够朋友、有魄力、有担当的人！

这样的人，能处！

另外，林旭准备采用传统的分销模式来销售产品，也正需要培养代理商。

所谓传统的分销模式，简单来说，就是构建起一个“厂家——一级经销商——二级代理商——终端——消费者”这样的销售网络。

虽然以林旭的眼界来看，这并不是最先进的销售模式，但是鉴于这个年代信息传播、物流运输等方面的限制，这却是最符合现实情况的销售模式。

段连山要做总代理商，肯定是不行，但是，让他做个一级代理商，还是没问题的，他既懂行，又有根基，完全可以胜任。

其实，林旭还有着更深一层的考虑，他可不是单纯的想要销售布匹这一种产品，而是想培育出一个成熟的分销团队，以后还有更多的产品需要采用这种模式，分销到全国各地，乃至整个世界！

进军纺织业，只是他发展产业的一个契机而已，但他的眼光可不会只局限于这一种生意上。

运用他的现代化知识，搞些发明创造，比如生产点香皂、水泥之类的工业品，再比如批量打造出大马士革刀，连弩，甚至是生产出火器，这都是天下独一门的生意，连个竞争对手都找不到！

要是想赚钱，银子还不是哗哗的来！

只是，他现在的实力还很弱小，没有足够的自保之力，连一个江陵知县，他暂时都还不敢硬刚！

如果现在就把那些东西发明出来，比如说直接把香皂搞出来，那这些香皂就不再是赚钱的产品，而是要变成他的催命符了！

纺织业正好是一个劳动密集型产业，他发展纺织业，就可以名正言顺的大量招工，顺带着把自己的武装力量发展起来，稳扎稳打，步步为营！

这么做，虽然走得会慢一点，但绝对要稳当的多！

有句话是这么说的：走得快不是本事，走得远才是成功。

林旭是个做事果决的人，既然心中已经有了决定，他也就不再吊段连山的胃口，但他并没有直接给出答案，而是想把这个人情让给杨敏来做。

于是，他问杨敏：“小敏，你有什么想法？”

“先生，你是大股东，这件事应该由你来做决定。但是，如果我们要找一个总经销商的话，我愿意推荐段叔叔。”

杨敏很有分寸的说道。

林旭不禁是暗自点头，杨敏这番话说得很有水平，由此可见，她是越来越成熟了。

段连山同样是对杨敏投去了感激的一瞥，

因为他知道杨敏在林旭心中的分量，有了杨敏的推荐，这件事肯定是十拿九稳了！

“段老板，既然你有这个想法，再加上你和小敏之间有着这层关系……那我也就直说了，我愿意跟你合作，不过，我这儿没有总经销商的位子，但我可以让你做林山纺织厂的一级经销商。”

林旭轻轻一笑，说道。

“一级经销商？这是什么意思？”

段连山对这个名词完全没有概念。

“一级经销商跟总代理商的性质大致相同，都能直接跟我们的染厂对接，以最优的价格拿到货物。而最大的区别就是，总代理商只有一个，但是一级经销商却可以有多个。你可以这么理解，所有的一级经销商加起来，就是总代理商了。”

林旭用通俗的语言解释道。

“原来如此……”

段连山若有所思的点了点头，心中多少有一些失落，因为一级代理商跟总经销商之间还是有着很大差距的。

不过，这种失落的情绪在他心中只是一闪而逝，很快就释然了。

因为他意识到，以林旭的能力，肯定能做出来一张特别大的饼，而他根本就没有那么大的胃口把整张饼全部吃下去，能分到其中一块，运气

已经算是足够好了！

“段老板，你要是愿意的话，就可以成为我们的第一位一级经销商！我们合作上一段时间，如果合作愉快的话，我甚至可以拿出林山纺织厂的一些股份出让