第94章 参加竞标大会（1 / 1）

会议室里，我与魏明月分别带着人，在林一凡的主持下，参加公司的业务竞标会。

林一凡也真绝，他是让一部和二部公开进行竞标。就如拍卖会一般，双方可以在对方报出的数字上再提高，最终以谁出的数字高，算是竞标成功。

我心里已想好，医药保健品这一大类一部必须拿下。

因这块业务我已接触多年，且比较稳定，同时业务量最大的赛德公司，目前我经营的关系还算不错，明年接着续签问题不大。

当然，我这么想，二部的人也会这么想，之前二部也有医药方面的业务。

果然，竞标时，医药保健品的数字扶摇直上，二部也想得到这块业务。

林一凡看着投影上的数字，平静的脸上浮现出让人不易察觉的笑。

也是，此刻一部二部的相争，使得竞拍的数字攀升而上，他是最高兴的。

魏明月冷静而大胆，一次次重新报出数字，我也不甘落后，紧咬而上。

最终，一部竞拍到了医药保健品行业与食品行业的两大类业务版块，魏明月的二部得到了化妆品行业、日用品及其它类三大业务版块。

林一凡望着屏幕上的结果，看了看我和魏明月，问，“两位经理，以后你们俩个部门就分别负责以上各自的业务版块。你俩还有什么疑问吗？”

我心想，这个竞拍的结果，大约是在林一凡意料之中吧。

这时，魏明月用疑惑的眼神看着我，似乎想说什么。

我双眼盯着屏幕，突然明白了林一凡为什么会最后问一句，便朗声地问，“林总，那新开拓的业务呢，是否不能开发不属于自己部门的业务版块？”

这个问题，林一凡故意在等着我俩发问呢。

我话音刚落，只见林一凡敲了一下键盘，投影屏幕上又跳出一页ppt。

“关于以后新开拓的业务，规定如下。”林一凡气定神闲地开始解释新业务的管理办法。

管理办法大致是说：一部和二部若接触到版块以外的业务，要介绍给另一部，由另一部负责洽谈。业务洽谈成功，公司会把该单业务绩效的10作为奖励给介绍的那个部门。如果客户不愿意与原来的人以外洽谈的，要求两部同时派人洽谈，促成这单业务，绩效两个部门各占50。

“我之所以要对两个部固定版块，是因为，你们每做一个行业，不单单要了解这个行业，是必须要精通这个行业。我打个比方，对于保健品行业，国内销售量前10的保健品是哪些品牌？它们的受众群体分别是什么年龄段？它们的价格区间是怎样的？它们的销售区域主要是哪几个城市或地区？它们产品的设计风格是怎么样的？产品的宣传特点是什么？”林一凡眼光锐利，却未看向任何人，只盯着屏幕在说。

稍作停顿，他接着又道，“同样，化妆品、食品、日用品等等，这些行业，你们有做过深刻的研究吗？你们有没有想过，为什么总会有客户把设计样图给打回来重做呢？”

他轻轻的一席话，却说得我们几个人沉重得抬不起头来。

林一凡这才把目光移向我们，声音清辙又严肃地说：“当然，你们做得好的，值得肯定的地方也不少，今天我就不讲这些。今天，我是想让你们意识到，工作还有哪些不足，还有哪些再提升的地方？人无远虑，必有近忧。我们不要光看到眼前的一点成绩，要多想想以后，以后业绩的增长点在哪里？”

“两位经理，还有什么疑问吗？”他声音稍柔和地问。

“没有。”我和魏明月同时回答道。

林一凡点点头，又语重心长地道，“总之，我们一切都是为了博艺的发展，大家辛苦了，散会。”