77,说服桐油商人，时代智慧：飞机租赁（2 / 3）

：“方，你邀请那么多人，能行吗？”

“能不能行，就看接下来的。”方文也没有直接打包票，他将未来的那套搬出来，虽然没有互联网，但同样可以成效。可那套模式，在刚出来的时候，也曾经不被看好，因此，主要看能不能在接下来的交涉中，让那批桐油商人信服。

两人下楼，直接推开会议室的门进入。

宽敞的会议室内，来自西南地区和江浙上海地区的桐油商人齐聚一堂。

本站域名已经更换为 。请牢记。 一进门，方文就将准备的腹稿说出。

“诸位，感谢大家前来泰山航空，参加这次的商谈。这位是波音贸易公司的尼尔·托莱多。”

“大家现在都在想，桐油换飞机该如何进行，对吧？”

一位江浙的桐油商人率先出声问道：“其实我们更关心的是在卖出桐油后能否回款。”

方文扫视一圈，从在场的人反应来看，大家都是一样的想法。

他点头，转身在黑板上书写。

“我们泰山航空和波音贸易达成的协议是每年1万吨桐油。”

“按照协议，波音公司将会提供给泰山航空同等价值的飞机，这些飞机将会立即投入使用，产生的利润会支付你们的货款。”

“而我们和各位桐油供应商可以实现三种交易方式：”

“第一种，交易后直接现金回款，但价格上，要比市面的价格低一成半，毕竟这是大宗交易，我们得享受批发的价格优惠。”

“第二种，按照市场正常交易价格进行交易，但需要进行半年的账期，半年后全款支付。由我们泰山航空和波音贸易进行担保。”

“第三种，同样按照市价交易，但货款则算成飞机租金，选择这项的桐油供应商，将获得飞机的部分所有权，我们泰山航空将会租赁这架飞机，并每月支付租金。”

三种交易方式说完，房间内顿时讨论声四起。

方文看了眼尼尔·托莱多，示意他不要紧张，两人在前台座位上坐下。

下面的讨论持续中，掺杂着各种方言，云贵川赣湘江浙沪各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一个地方的。

想要听明白，可不是一件容易得事。

过了一段时间，感觉讨论声小了，方文站起来。

“诸位，你们对这三种方式有何见解？”

生意场上的事情，该问就得问，顿时就有好几位举起手。

方文随意选了位。

那人操起四川方言。

“第一种对我们这些东南地区的商户来说还行，本就是自负运费走水运送到这边发卖，比市价少一成半莪们也不亏。但也没什么赚头，和以往差不多。”

“第二种半年账期，就算你们泰山航空家大业大可以担保，我这种小本生意撑不住半年啊。这估计是给江浙这边的大老板提供的选择。”

“第三种我没听明白，但好像蛮有意思的，能再说下吗？”

这人的话条理清楚，也是大多数桐油商人想要表达的，顿时举手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。

早就准备好腹稿的方文回道：“那就再简单点，我把你们的桐油卖给旁边这位尼尔·托莱多，然后尼尔·托莱多没有那么多美金银元付给我，他就将飞机抵货。当然，诸位拿着飞机好像也没啥用处，然后就租给我们公司来经营，每月按时支付你们租金。”

这样一说，立刻便有很多人举手提问。

“飞机真的是我们的吗？怎么证明？”

“会有波音贸易公司出具的飞机销售证明，每一位愿意用桐油换飞机的人，将会获得证明文书，上面会写，多少货款，换的飞机多少股份。然后这个证明会在上海各大报社进行登报公示，这样的证明你们觉得可以吗？”

提问那位露出笑容点头，飞机可是个稀罕东西啊，能拥有飞机的所有权，哪怕是其中一部分，只要是这个所有权是大家承认的，别说租金，拿出去都是面子。

又有一位提问者被选中。

“租金每个月有多少？怎么去领取？”

“每个月租金主要是看飞机的售价，关于波音公司飞机售价，以及泰山航行接受租赁的机型种类，我们已经印制了资料，现在分发给大家看看。另外领取租金的事情，也不复杂，每月的3号，你们来这里，泰山航空的总账房会安排人给你们支付租金的。”

方文说完，打开门，让外面的泰山航空工作人员进来，将资料分发给大家。

有人看着资料，也有人还有问题。

方文又选了个。

“如何保证我们能一直领到租金？还有，如果你们公司出事了怎么办？”

“这个事情不用担心，泰山航空是非常赚钱的生意，虽然我不能说到底每个月能赚多少，但大家心里应该都有个谱。另外，按照租金是按照飞机售价比计算的，每月定额，差不多三年能够回本，剩下的时间全是赚的。你们觉得泰山航空经营不了三年吗？”

顿了下，方文扫视面前的桐油商人们，有语气加重道：“我觉得，如果三年内泰山航空倒了，你们应该高兴才对，拥有飞机所有权的你们，完全可以将倒闭