第26章 开香槟(1 / 2)
第26章 开香槟
阿乐面露思索,主动给大佬点上支烟,表情认真的请教道:「棠哥,报纸佬除了卖报纸,还有乜神通?能帮我们卖过辣姜。」
尹照棠吞云吐雾,缓缓说道:「报佬们每天过手全行业的纸媒,有杂志,报纸,小说,有中文的,英文的,连俄文的都有。」
「他们早就是行业最好的编辑,哪一期报纸会好卖,哪一本杂志会卖脱销,经过手看一眼标题就知道啦。」
「所以说,从一开始很多报佬们就更看好我们91杂志社。乐意推销我们的杂志,把91杂志摆在显眼的位置,卖的当然要别家好,另外,辣姜的杂志卖贵啦」
阿乐竖起耳朵,听的频频点头,然后,却满脸不解的问道:「大佬,辣姜的杂志也卖五块钱一本,同我们是一个价格。」
「同价不同质啊。」尹照棠发出嗤笑,想要弹菸灰,蒋豪马上把一个玻璃菸灰缸推到手边。
尹照棠递给蒋豪一个舒心的笑容,弹完菸灰后,出声道:「辣姜的杂志不仅跟我们一个价,页数还要多七张呢!」
「但你们注意到没?」
「他用的物料太差啦,五块钱一本的杂志,纸张,杂志跟两块钱一本的八卦杂志,马经一个档次。」
「肯定是被印刷厂的人坑了,叫他去买别人的厂子,没能力管理,一定是偷工减料,坑蒙拐骗。」
「卖物料的外贸公司可不怵他!」
虽然,杂志,报纸主打的是内容,但是顾客对物料档次心里是有杆尺的,嘴上不会说,一本杂志纸怎麽那麽差。
但买的时候,马上用钱投票。
而且纸张和颜料,印刷工艺都会直接影响到照片的色彩呈现
阿乐眼神亮了起来:「棠哥,这就是在商言商吗?」
「是喽。」
「钱,你一个人赚不完的,让生意场上的朋友都赚到钱,才有资格做江湖大佬。」
「学辣姜靠抢,靠砸,一辈子的小瘪三!」
尹照棠说完,又沉吟着道:「另外,还有一点很重要,辣姜一次性印十万册杂志,要一口吃下咸湿杂志的市场,野心很大。为此,特意去找报业分发协会帮忙,将十万册杂志分销到全港,手笔不小。」
「但分发协会那群理事们,其实就是渠道商啦,过一手就得吃一口。据我收到的消息,辣姜一本杂志出厂价两块五,比我还贵两毛,经过报业分发协会的派单,分发给报佬们成本价是四块三。」
「辣姜至少赚一块五,剩下三毛是协会的,可四块三的价格没有回尾,报佬们卖一本只赚七毛。如果过期,只得自己减价处理,估算起来利润还不到五毛,顶多四毛,比我们杂志要差一些。」
「而且,我们杂志成本低,开的起有回尾制,报佬们卖不完杂志,可以放心退给我们。」
「在保障报佬们收益的前提下,两本新杂志同时上市,报佬们自然要先推有回尾,利润高的试试水。」
「只有我们的杂志不行了,报佬们才会推辣姜的.」
还有,91杂志社由于量小,是一单单推销到报佬们手上的。
虽然,没有铺满全港,但是售卖91杂志的每个报佬们,手上有的《91男子汉》会比《大波浪》多。
因为有先前免费杂志的合作基础在,每个报佬手上至少有十本《91男子汉》,而经过分发协会层层分发的《大波浪》。
虽然,铺满全港,但平均每个报佬手上只有两三本。
这样凡是跟91杂志社合作的报佬都会先力推《91男子汉》,很快卖到脱销,形成风潮。
缺点是有大量空白市场会被《大波浪》吃到,如果不能迅速填上市场,《大波浪》倒也能生存下去。
「阿乐,打个电话跟冼老板讲,首期杂志一天至少得加印一万册出来。同时,还要留出第二期十五万册的产能。」
「印多少,当天结帐,不够物料,赶紧去买,不够人手,机器,可以转包,但质量不能出差错。」尹照棠道。
阿乐大包大揽的答应:「OK,棠哥,交给我啦,保证办好!」
和诚大厦。
辣姜装模作样在柜子里取出一瓶香槟,上边还贴着百佳超级市场七折的优惠标签。
公司办公区已经挂上「大波浪杂志销量破十万」的庆祝横幅。
马尾,大彪,强水几个小弟站在桌子前,就连东安社旺角堂口的扎职人丧坤,白纸扇蛇仔英都前来大厦参观,每个人特别送上一个花篮。
虽然,有一些社团里的叔父,大佬没来,却也托小弟送上花篮,搞得杂志公司一片红火,像是举行开业典礼。
只见辣姜西装革履,扮出大老板的派头,来到几张方桌前,捧着香槟说道:「多谢各位大佬赏面,来给我辣姜的新公司捧场。」
「以后大波浪的杂志上,一定会多少介绍公司的妞」
蛇仔英笑呵呵的道:「辣姜,你现在了不起了啊,全港街头都是你的杂志.」
「呵呵,英哥,多照顾啊。」辣姜开完香槟,主动前来敬酒。
蛇仔英却带他道丧坤面前:「坤哥想要入股杂志社,有没有机会?」
丧坤眼
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