第16章 小生意（1 / 2）

国庆过了没几天，桑女士收拾了一个小行李箱出差去了，吴欣则得到了比平时还多的零用钱，“我出去差不多一周就回来了，这多给你一百，是怕你万一有什么需要用钱的地方，嗯，若是这些还不够，你可以先问车伯伯借，等妈妈回来就会去还，你记得车伯伯的电话吗？若是打电话找不到，可以去妈妈单位找。”

“嗯嗯，好的，我都记住了，妈您放心，我肯定都好好的。”吴欣连连点头，一点儿都没有不耐烦，要让桑女士安安心心出门，自己才好做自己的大计。

桑女士出门后，吴欣兴奋极了，这两天因为怕桑女士发现，自己只印了三本，短短三天，除了自己留下的【样本】，剩下两本都已经成功推销出去了。

这两天晚上，自己要加紧多印出几本才行。等两天，那做了题的同学得了妙处，就是他们自己不往外说，其他人也会发现的。

……

元旦的时候，吴欣的油印机的油墨已经用完了，不过吴欣现在的辅导册已经停止油印了，不为别的，因为现在的需求量，吴欣已经不用再担心制版费用，而可以直接联络印刷厂了。

元旦过了没几天就要期末考试，吴欣决定暂停一段时间【生意】，等寒假时自己直接找印刷厂印大量的中考习题，和高中习题册。

不是吴欣已经打入一中的高中部，是她通过自己的同学，扩展了八中、十二中的高中生客户。吴欣的两个同学的哥姐一个在八中、一个在十二中，因为用了吴欣的辅导练习册，觉得很不错，回家后给自己哥姐看了，他们的哥哥姐姐觉得这些可以习题很不错，将基础知识总结的非常好，题目也能开拓思路，就是题太基础了，不知道有没有针对高中、甚至高三的综合习题。

吴欣的两个同学先后都找到吴欣表达了自己哥姐的需求，吴欣觉得，这个可以有，还可以大量的有，条件就是，高中习题、高三综合习题集自己可以帮着买，但因为是自己亲戚从外地寄过来的，要是帮自己，对方没话说，但是高中的题嘛，量少又不挣钱，别人懒得麻烦。

两个同学回去和自己哥姐商量，说能不能让同学都买上，两位同学的哥姐，其中一人觉得不想让别人也有这种好的复习资料有些不愿意，只表示愿意多加钱买一整套。

另一个则觉得既然吴欣能找到，其他人也难免不会找到，而且高考，可不是一个班里的竞争，而是一个省、甚至是全国的竞争，自己同学和自己一起做题提升没什么不好，至少若是遇到难题还能一起讨论相互帮助呢，就说愿意给同学推荐，并保证说至少可以推荐出去四五十本。

吴欣就是要个开头，只要各个学校的高中有人先用了，效果好，很快就会有人去找了，若是自己不先多印一些，找到合适的售卖渠道，怕是会被盗版的先把钱赚了！

吴欣调整了自己的先找印刷厂的想法，觉得自己应该先找书店了，国营大书店就不要想了，自己连见到负责人的机会都不会有，就找那种个体小书铺，那些专门倒腾各种教辅资料的。

寒假一开始，吴欣就先买了油印机的油墨，将自己准备的教辅书各刻写了几页印了十多册，这是下的钩子，不能多了，多了怕是被人直接吃了，但若是少了，对方不好验证水平，就不好谈了。

估计是吴欣个子高，谈吐又比较成熟，再加上吴欣说自己父母都是老师，这是他们做的，只是他们怕被熟人看到，才让自己出面。吴欣很快就谈好了一家专卖教辅的书铺，对方果然有熟悉的印刷厂，寒假期间印刷厂也接近休息时间，活不算多，可以加紧赶制这一次的订单。

吴欣将样品留了下来，走之前特别说了一句，若是确定能合作，那三天后她过来就会带着合同，合同有两种，一种是对方负责印制售卖吴欣可以会批发一些去零售，二一种呢，就是对方纯粹就是不担一点风险，只用负责帮忙找印刷厂，所有货品的印刷费用都由吴欣承担，对方在店内摆出来销售，价格按批发走。

等吴欣离开书铺，就又开始去找印刷厂了，不管选哪种，吴欣都需要了解印刷厂的价格，而且，她还有东西需要单独找印刷厂印制，不过不能和书铺找同一家。

三天后，两边签了合同，按的第二种，书铺老板给报的印刷厂的价格，吴欣心里默了一下，比自己问的几家还便宜一些，吴欣有点儿郁闷，看来印刷厂是真的因为自己年龄小，觉得自己可能是闹着玩，给的价格都虚高了不少啊。

吴欣手中的钱差得远，之前油印卖的那些，累计了两个多月，也就只有几千块，虽说已经比桑女士的工资还高了，但是对大批量印书来说，这钱还是远远不够。

不过吴欣面上很淡定，少量定金自己还是能给的，只要先印一本，综合练习卷，这种吴欣自己好把控。

这样她自己就可以先不找印刷厂单独印需要的东西，自己在家就能解决了。而且，现在她最重要的事就是先去收定金，初二是放假了高三可不放的，现在去学校还是能找到的。

三天时间吴欣收了一波定金，勉强凑够了后面的款项，将所有印刷品都拿了回来，拿到卷子吴欣也不回家，先就在十二中后门的一条巷子里等着，中午的时候，高三生陆