第16章 博弈新局（1 / 2）

第十六章：博弈新局

一

随着跨国专利案件的胜利，恒信致远在行业内的声誉达到一个新的高峰。不仅吸引了更多国内企业的合作，还引来了多家国际客户的关注。然而，葛全辉明白，风平浪静只是表象，利益联盟并没有真正退出舞台。

“根据最近的观察，联盟正在转向‘区域化布局’。”程嘉颖在一次内部分析会上说道，“他们选择了一些二三线城市，以更低的成本扶持小型代理机构，同时利用这些机构渗透到地方市场。”

“这是典型的迂回战术。”赵经理冷哼一声，“他们知道在核心市场拼不过我们，就想从边缘市场突围。”

“这不仅是突围，他们还在地方市场试图重新构建规则。”葛全辉补充道，“如果让这些小机构掌控地方市场，他们迟早会重新形成规模，威胁行业的整体健康。”

“所以，我们不能让他们得逞。”王德发拍板，“从今天开始，我们要启动地方市场的深耕计划，和联盟在基层打一场硬仗。”

二

恒信致远迅速制定了针对地方市场的战略计划。核心有三点：

地方化合作：与地方企业和代理机构合作，共同提高市场服务标准。

行业教育：举办知识产权宣讲会，帮助地方企业理解行业规则，避免被不良代理机构误导。

资源下沉：派遣核心团队到地方分公司，直接参与项目运营，提高市场影响力。

“这不仅仅是业务的扩展，也是一次行业理念的输出。”葛全辉在内部会议上说道，“我们要让更多的地方企业意识到，规则不仅是约束，更是保护。”

三

第一站选择了华东某个经济活跃的二线城市。这里有大量的中小企业，对知识产权的需求旺盛，但行业标准却参差不齐，很多企业甚至不知道如何有效保护自己的商标和专利。

恒信致远的到来迅速引起了当地企业的关注。第一次知识产权宣讲会上，会议厅座无虚席，不少企业负责人主动提出问题：

“我们的商标被抢注了，但对方开价太高，我们该怎么办？”

“我的专利在东南亚被侵权了，打官司成本太高，还有没有别的办法？”

面对企业的困惑，葛全辉用通俗易懂的语言一一解答，同时介绍了一些成功的维权案例。

“知识产权不是复杂的法律问题，而是一种保护企业利益的武器。”他总结道，“掌握规则的人，才能在市场竞争中立于不败之地。”

四

然而，恒信致远的进入，触动了当地一些不良代理机构的利益。很快，一些负面传言开始在地方市场流传。

“恒信致远只服务大企业，对中小企业根本不上心。”

“他们的收费比我们高一倍，还不一定有结果。”

“这种大公司，不会了解地方企业的难处。”

面对这些攻击，王德发迅速采取行动。“我们要用事实和专业打破这些谣言。”他在会议上说道，“客户的信任不是靠辩解，而是靠结果。”

五

一次偶然的机会，葛全辉发现，散布这些谣言的不良机构背后，正是利益联盟扶持的地方代理网络。他们不仅试图通过低价争夺市场，还主动向企业提供错误的知识产权建议，故意制造混乱。

“这已经不仅仅是竞争问题。”葛全辉在内部分析会上说道，“他们的行为正在伤害地方企业，必须遏制。”

“那就主动出击。”王德发拍板，“以法律为武器，把这些不良机构逐出市场。”

恒信致远联合当地几家企业，对这些机构提起了多项法律诉讼，包括虚假宣传、提供错误法律建议等，迅速赢得了地方市场的支持。

六

随着法律行动的推进，地方市场的局势逐渐明朗。不少中小企业开始主动选择与恒信致远合作，而那些不良代理机构则因官司缠身，逐渐退出市场。

“地方市场的成功，是我们改革的又一次胜利。”程嘉颖在总结会上说道，“但我们不能因此掉以轻心。联盟的主力依然在伺机而动。”

“地方市场只是第一步。”葛全辉接过话头，“接下来，我们要将成功的经验推广到更多的区域，形成覆盖全国的行业标准。”

七

就在恒信致远全力布局地方市场时，一封神秘邮件出现在葛全辉的私人邮箱里。

邮件的标题很简单：“规则的缔造者才是赢家。”

内容则是一份详细的行业分析报告，里面列出了恒信致远在地方市场的优势，但也指出了联盟可能的新策略。

“这是谁发的？”葛全辉皱眉查看邮件来源，却发现对方使用的是匿名邮箱。

“这份报告非常专业。”他将报告拿给王德发，“里面的内容不仅精准，而且还揭示了我们可能忽略的一些风险点。”

“这份邮件可能是某位行业内部人士发的。”王德发分析道，“也许是盟友，也许是敌人，但无论如何，我们不能忽视它的价值。”

八

根据邮件中的提示，恒信致远开始对自己的地方市场策略进行调整，进一步强化服务的针对性，并加快资源下沉的