19、十九、开展副业（2 / 2）

椒盐李子的美味，耳中听着一个漂亮的姐姐面带笑容温声细语地给他解释自己做这个有多麻烦，学生微微张红脸，结巴道：“来一、三串吧。”“好嘞，给你三串!”严如玉利落地拿起三串李子给他。

学生接过就咬了一个，斯哈斯哈地吃起来。

围观的学生见状，纷纷掏钱——

“我要一串!”

“给我来一块钱!”

……

"族，好!"

严如玉边回应边手脚麻利地收钱递李子，等这一波学生流量减少，框里的铁皮饭盒差不多空了。

再等中午回家吃饭的那一拨学生来，严如玉准备的所有椒盐李子都全部售罄。

吃过午饭，严如玉去迎客宾馆转了一圈，顺便去批发李子，再回家准备下午放学时候卖的椒盐李子。

经过中午那些学生的宣传，傍晚放学时严如玉的椒盐李子更受欢迎，才放学半个多小时就能收摊。

晚上，严如玉算了一下账，今天一共卖掉30斤李子，成本约42块，营业额69块，利润26元，刨除人工6元，净利润21元。

按这么算，一个月下来，她起码能赚六七百，再加上手头还剩余的钱，卖《长征》的钱，应该能赚够拿铺面和摊位的首批款。

算完账，严如玉稍稍放松了些。

如果不能拿出订铺面和摊位的首批款，她恐怕会后悔一辈子，那可是金矿一样的存在啊!计划很美好，现实却很骨感，严如玉卖椒盐李子的第六天，勐卯高中出现了第二个椒盐李子摊。那人的李子比她的小，也卖得更便宜，三毛钱一串。

那人出摊的第一天，严如玉的顾客被他抢去大半，第二天又被他抢去四分之一。连着两日，严如玉都剩下不少李子回家，三个弟妹吃不完，还分给邻居孙阿太家吃。严如润知道校门口多了一个买椒盐李子的，又见严如玉每天都剩下那么多李子卖不出，问严如玉该怎么办?

从那人出现的时候起，严如玉就在想这个问题，商业竞争的应对方法有八字真言——人无我有，人有我优。但现在大家都处于兜里钱少吃得不是很饱的阶段，人有我优这个方法不太行得通，只能是人无我有。

能拌椒盐的还有芒果，只是现在芒果还没上市，得等。

“我有办法应对，再等几天。”

这两天中午卖不完的李子，她都拿去东卯路的大榕树跟大家分，聊了两日，终于打听到想要的消息。

严如润见她胸有成竹，点点头：“需要我做什么事情的话，尽管说。最近我的成绩有进步，老师说不出意外的话，能上清华。”“那你想没想过考个状元回来?”严如玉循循善诱，"考上状元的话，学校可能会有奖励。"

严如润：“……”

这个要求有点高啊!

严如润剑眉一扬：“阿姐，我从来不知道，你是这么有野心的人!”他阿姐明明从前只知道让他好好读书考大学，从来不说要他考多少名的?严如玉嘻嘻一笑："最近做玉石生意，见识多了，眼界也跟着高了，我们家要是能出个高考状元……"

原著中虽然没写他是高考状元，可是写了他成绩优异，是未来很多年勐卯高中学子的学习典范，这个典范怎么就不能是高考状元呢?

反正他是男主!

高考状元的光环那么大，届时一定会有更多人认识他们，保护他们。严如玉想象一下那美好的场面：“一定更加没人敢惹我们。”

严如润想到阿姐每周日带他们去东腊山练功夫，为的就是避免有人会对他们家不利。阿姐为他们为这个家操碎了心，那他为家里拼一把都不行吗?严如润用力握握拳头：“我努力努力!”

都能考上清华了，当个高考状元应该也不是太难，毕竟清华每年在云南只招收几个人!